首先，一份优秀的商业计划书是创业者成功的敲门砖。

为什么这么说？

说到商业计划书(BP)，我们都认为商业计划书是投资人(VC)阅读并说服他们投资或合作的文件吗？说白了就是几张纸就能带来很多钱。

答案是：错。

我不否认BP融资的作用，但我认为写好BP的首要目的是帮助创业者理清创业思路，明确自己想做什么，怎么做，怎么成功。

如果创业思路清晰，论证完全可行，你说创业概率大吗？

其次，创业者做的BP有50%不符合VC的要求，就像求职一样，在选择简历阶段就被淘汰了。一个优秀的BP可以让VC感觉良好，面试的概率会大大增加，获得融资的概率也会大大增加。

因此，一个优秀的BP:

1.帮你理清商业思路。

2.给VC讲个好故事，增加融资成功的概率。

二、优秀的商业计划书有哪些内容？

商业计划通常包括以下内容：

1.公司基本情况

例如：公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要股东、持股比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人。

2.主要管理人员

比如：姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、研究生院、政治面貌、行业从业年限、主要经历、经营业绩。

3.产品/服务描述

例如：产品/服务介绍、产品技术水平、产品新颖性、先进性和独特性、产品竞争优势。

4.研究与开发

例如，R&D团队现有的技术成果和技术水平、技术水平、竞争力和对外合作、R&D已经投入的资金和未来的投资计划、R&D人员的激励机制等。

5.行业和市场

比如行业历史与前景，市场规模与增长趋势，我公司的行业竞争对手与竞争优势，未来三年的市场销售预测。

6.市场战略

例如，在价格、促销、建立销售网络及其可操作性和有效性方面采取的策略，以及对销售人员的激励机制。

7.产品制造

比如生产方法，生产设备，

8. 管理

比如：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

9. 融资说明

比如：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

10.财务预测

比如：未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

11.风险控制

比如：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

三、写商业计划书要注意几点

1.一般来说，BP的格式都是类似的，虽然每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。但是，它们都是在描述一个清晰易懂的商业场景，并且标明了投资的机会和风险。

2.BP应以简洁明了为宜，最佳长度在30页左右，30分钟的演讲或阅读时长。

3.BP的语言尽量通俗易懂，许多技术出身的创业者喜欢展示技术参数、指标、行业术语，但是并非每个VC都是技术出身！许多阅读者未必能看懂，所以应多采用通俗语言，配以案例辅助即可。

最后，我准备了20份不同公司的商业计划书案例（PDF）和130套好看实用的商业计划书模板（PPT），无偿分享，还望大家多多三连支持！