想和大家分享一下我曾经的一点创业经验。

其实小不是生意，而是小生意。

一直喜欢逛小破站，然后除了逛小破站，还喜欢泡Youtube

一次偶然的机会，我了解到很多Youtube上的博主会通过销售与自己渠道相关的定制产品来变现。事实上，哔哩哔哩的许多博主会通过这种方式变现，例如，我最喜欢的电影《飓风》就是这样做的。

后来有一次我点开了Youtube上订阅量最多的个人频道Pewdiepie的产品页面。我想看看他在卖什么。我看到，比如他的t恤和帽子卖30元，然后他的毛衣卖50元。感觉挺贵的，后来很好奇。像这样定制一个产品的成本是多少？所以我在网上搜索了一下在美国定制一件t恤要多少钱。然后看到有网友说美国定制一件t恤平均成本低到5元左右，差不多30多元。然后我问了一个国内做定制t恤的厂家，发现他们那里最常见的印花t恤也就16元左右。16和38的价格差好像有点大。所以我想如果我能找到刚完成渠道没时间实现的博主，还想卖一些定制的产品，比如他想卖t恤，那我就找人帮他设计国内的印花，然后在国内的产品上加一点差价再转发给他，这样会赚钱吗？

于是我在Youtube上给很多博主发邮件，问他们有没有兴趣和我合作。当然，大多数人都拒绝了我，但实际上美国的一位优酷用户表达了他的兴趣。然后我找了一家船公司，我问他们如果把500件t恤寄到美国某个特定的州要多少钱。他们说这将取决于货物的体积和重量。

因为当时只是兴高采烈，手头也没有什么真货，就把t恤拿出来叠好，然后放在桌子上按比例估算。500左右的t恤尺寸和质量都在90斤左右，然后他给我发了一个报价，说你走海运的话16块钱一斤，大概30天，空运的话8-12天就可以了。但是价格是每公斤34.5元，所以每件t恤的平均成本几乎是2。88元一件的t恤，空运的话大概是2.61元一件，所以每件t恤的总成本也就19元或者22元左右。还是很有优势的，然后我就想如果我能把每件t恤加10块钱卖给国外的博主，那就是一批500块，成交的话大概能赚5000左右。

但是，这是我自己的小计划，美好却又幼稚。直到我把具体的时限和价格发给博主，才知道一切都不是那么简单。首先，最大的问题是支付的信任问题，因为我没有在美国注册的公司，如果通过亚马逊交易，只能使用个人账户。整个交易很麻烦，没有信用背书。如果有叉的话，对横跨太平洋的双方都没有保证。后来我也发现国外一些提供定制商品和服务的网站其实很成熟。所以这个国内价格相对于实际效果其实优势不大，导致最后实施，我被唯一的潜在客户婉拒了。

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当时觉得自己很傻很幼稚，辗转反侧，直到有一天，偶然看到一个采访，视频很复杂

访一个街头品牌The Hundreds的创始人Bobby Hundreds,这个视频里, Bobby讲述了自己是如何从印花t恤入手 ,直到建立起一整个街头品牌帝国的心路历程,我看完之后收到了非常大的启发, 虽然我没有像他那么大的目标啊,主要是我也没有人家那个实力,但是我想既然我之前都已经花时间去了解了, 各种定制商品的渠道, 恰好那段时间 我又每天都会花很多时间在刷Instagram和Tumblr上，于是我就开始在这两个平台上有目的性的搜集各种图片， 积累了一些我觉得很好看很有趣的图案呀一些很小的logo，还有一些很简单的slogan和涂鸦之类的图片素材， 然后我就在网上找了一个精通photoshop和illustrator的小伙伴,我们以那些图片为素材, 做了一大堆t恤的设计图 ,那个时候我在微信上差不多加入了十几个乱78糟的各种微信群,但是这些群有个共同特点, 就是群员差不多都是我的同龄人,然后我就敲眯眯的把我一个小号也拉进那些微信群里, 过了几天之后 ,我把那些图片分散到这些群里面, 再用我的小号在下面暖场,发一些类似欧买噶这也太好看了吧 ，哪里能买到这个t恤呢，用来烘托气氛。

结果马上就有很多群友也在下面跟着说， 哎 我也想要这个， 你能不能给我私发一下链接 ，我当时就超兴奋 ，马上就把那个t恤挂到了某宝上，发给了那些群友 ，可能因为确实比较便宜 ，他们都喜欢 直接下单了，反响最好的那一件 在头两天就有30来个人拍了下来， 接着我就立马找到之前的厂商 ，让他们定制那批t恤 ，因为印花非常简单，工期只要3天，所以相当于在一开始 ，我都不需要承担东西做出来了却没有人买的风险 ，所以这对我来说几乎是零成本的生意。

不过让我很困惑的是那些花了我比较多的时间 ，我个人又比较喜欢的图片， 没有引起什么反响，反倒是几个特别简单我个人又觉得一般的图片， 受到了很多人的关注，我之前一直认为某宝这个平台上的流量早就被那些做了十几年的皇冠大殿给垄断了， 要是你现在开一家普普通通的新店，平台 是肯定不会给你流量的， 但是可能我错了，因为那种流量被垄断的情况可能只局限于你卖的东西是其他很多店铺同时也在卖的商品，如果你的东西是独一无二的， 只有你一个人在卖，那就有可能会分到一些自然流量， 于是我的店铺在那之后凭借平台的自然流量， 每天都会卖出去几件t恤，虽然就几件 ，但是也让我很惊喜， 后来真正出乎我意料的是到了暑假 ，那几件最初上架的t恤突然销量暴涨， 我当时直接傻眼了， 一批t恤很快就卖完 ，我马上又跟工厂补单 ，补出来的单马上又被卖完了，我的店铺销量上去之后 ，很快就有好几家老店开始跟风抄袭我这家新店。上架了跟我的印花图案一模一样的T恤， 而且标价比我的还低，我当时看了真的好气啊 ，我尝试了维权， 但是失败了， 后来冷静想想 这，的确是某宝的风气 ，我也没有办法。

不过当我点击他们的商品页面的时候 。我发现他们用的光板t恤都是最便宜的那种 ，所以标价就自然也比我卖的要低，我当时的第一反应是，那我是不是得跟他们打价格战， 但是后来我决定不打价格战 ，我选择让自己的东西质量更好， 这样子就能跟他们的东西区别开来 ，一开始 ，我用的是吉尔丹的光板t恤，后来就改用更贵的恒市，于是虽然别家通过刷单烧直通车销量也很高 ，但是我的东西也一直有人买，更重要的是， 后来很多到我这边的买家都说他们也有在别家看到类似的东西 ，但是明显感觉我的要更好一点，也有很多人说自己是从朋友那边介绍过来的， 认准了我的店铺， 还跟我说希望我能多出一点商品，那个时候我就知道我的口碑要比那些抄袭我的店铺要好很多。

后来销量最好的时候， 一个月的利润有6万左右， 导致那时候我在家都要拉着我爸帮忙一起打包发货 ，有一次我妈还拍了一张路人的照片给我说，这人穿的衣服是不是你之前在家里卖的那件， 后来天气转凉了， 我就上架了长袖和卫衣， 到了双十一的时候， 通过做活动 ，当天的销售额有3万，我当时看到那个数字在跳 ，真的有被冲击到 ，不过震惊的同时又很清醒自己的运气特别好。