大多数人认为创业就是这样。

　　1.首先是实施规划的项目。

　　2.下一步就是找合作伙伴，开始工作。

　　3.接下来就是讨论怎么赚钱，怎么分配赚来的钱。

　　比如之前有人问我：毛鑫，我是一个普通的上班族。平时喜欢喝奶茶，公司同事也经常有喝下午茶的习惯。感觉开茶叶店很赚钱，所以对开茶叶店很看好，觉得还能赚钱。经常看到我们公司楼下商场的奶茶生意很好，有时候还会有很多人排队买。我要和我的朋友做这笔生意。你认为我能做到吗?

　　对于这种人来说，没有之前的创业经验，想象力和规划都很精彩。有创业的想法当然好。如果是因为头脑发热，没有做好市场调研，没有考虑失败的风险，只是看到别人看似火热的生意，想都没想就往店里砸几十万块钱，最后的结果只能当炮灰。当他们真正做到的时候，他们发现这个世界和他们想象的大不相同。

　　这是我们创业的起点。我们可以把动机分为两种。

　　很多时候，你创业的动力其实决定了你最终的成败。

　　第一类：机会导向

　　遇到了一些偶然的机会，迷迷糊糊的加入了创业大军。

　　大学毕业后，一个朋友选择在家乡发展，亲戚也做生意，所以有些私交。靠这个小资源，获得特权，但是每个月都会有一些不正常的订单。

　　他们在家乡生活得很好。当他们赚了很多钱的时候，就渐渐开始浮起来，觉得自己很厉害。

　　几年后，新的政策出现了，有力的反腐败行动开始了。有关系就要查，也要抓。这时，你意识到你回不了头了

　　这是一个典型的例子，只是偶然，在某个特定的时间，本来是权威获得的，但还是觉得是靠自己的能力获得的。

　　这种由关系和偶然因素引起的暂时性成功都可以归为机会导向型。

　　为什么会说是暂时性取得成功?

　　家庭和亲戚关系可以帮你一段时间，但不能让你一直成功。然而，官场非常复杂的。尽管看来你现在正在赚钱，总有一天都会全部吐出来。

　　有些学生依靠平台的红利或信息的不对称以小博大来发大财，却觉得自己是如此的出色。

　　通过以小博大来得到的成功，它会使你鬼迷心窍，下一次一定还会受到它的牵制。但是上天不会每次都能保证你的成功。这一次投了一万博10万的生意，这次成功了。

　　下一次，您肯定会用10万博100万!如果失败了，损失将是原先的1万吗?恐怕是10万，最后结果是一夜之间回到解放前!

　　我们厌倦投机取巧，我们钦佩稳定的、稳健的、踏踏实实地做事业

　　第二类：自我导向型

　　对于我们这些没有钱或者是没有资源的人来说，认识自己是至关重要的一步。

　　尽管以机会为导向型可以成功，但它是不可复制的。此外，他人可以成功，是因为我们没有拥有别人足够的资源。即使要求我们做同样的事情，也有可能不会成功的。

　　一位同学说他不想再工作了，他想通过创业来赚钱改变当前的环境。尽管他周围的朋友都有劝说他要考虑清楚失败的概率，不要一时头脑迷迷糊糊的，什么都没有想好就开始做，但是依然阻止不了他不见棺材不掉泪的决心。

　　在他告诉老婆有关计划之后，他的妻子很支持他。

　　但是，当我与他交谈之后，我觉得他仍然太急躁，根本就没有规划好。

　　一个家庭承受风险的能力实际上非常脆弱，对于高风险的事物，应该将其放置在承受力最强的阶段，而不是当下。

　　我对他说，假如您现在开始创业，如果失败了，该怎么办?况且你所做的就是在一个从未接触过的陌生领域中。如果您不谈论立即失败，如果说早期没有赚到钱，你以后该怎么办?不要一开始什么都不懂就投入几十万几百万进去，万一失败了，你以后该怎么办，试错的成本实在是太高了，应该最应该考虑失败的风险率，最好轻资产投入，如果失败也不会影响到以后的正常生活，这样可以从中总结教训

　　如果一开始什么都不懂就开始重资产投入创业，失败了，老婆和孩子不仅跟着受罪，而且你父母以后日常的生活费和治疗费都被你亏完了。苦苦坚持做吧，什么时候才能赚钱依然是还不知道，放弃吧不愿意，为什么要自我折磨么?

　　哪一类是自我导向型的呢?

　　是要经过客观性和合理性的数据分析，觉得成功大于风险，最好是无成本或是低成本投入，可以在自己能够承受风险给带来失败的结果。这样，才算得上是一位理智的、成熟的与合格的创业者。

　　什么样才算是合格的表现?

　　找到先吃饭的人，然后再做饭!

　　当您去饭店吃饭时，您认为老板的菜不好吃，所以您觉得这是一个很好的机会。假如我自己开一家饭店，他们做的菜比不上我做的好吃，你就会觉得你开饭店一定会赚钱。

　　这样的想法是完全不合格的。还有你看到别人开奶茶店生意很火爆，就一时头脑发热，迷迷糊糊盲目跟风地去开一家奶茶店。

　　千万不要老是想着去跨行去打劫，你看到的只是被表面上的现象所迷惑，没有深入调查了解，你就看不到背后的风险是有多大。

　　你应该要根据自己身边的情况实际出发，根据自己身上已经有的资源和优势出发去寻找发展的机会。

　　例如，你姐夫经营一家服装厂的，这时候你是做保险销售工作，新人入职保险公都要穿正装的要求，还有各个部门参加一些活动都要有统一服装要求，还有男士的领带等等这些都需要定制的，你就会发现服装业务比销售保险更赚钱。可以低价来给他们订购，最后搞定采购同事或是领导的工作，就把姐夫的服装厂对接过来，从中赚差价。还有对接印名片、印刷海报的等等，根据自己的实际情况、自己已有的资源和优势出发，换个思维，还能给自己带来不错的收入

　　这种方法的最大优点是风险很小，即使你一次不成功，也不会投入太多。如果您慢慢培养自己的能力，积累足够的知识，成功就会自然而然地不远了。

　　创业实际上就是和解答数学题一样。在了解了理论之后，仍然需要大量的实践。

　　你要早练习，多练习。即使您有点笨拙且资源不足，也可以慢慢地积累经验来取得最终的成功。

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