现在的创业风险都很高，从整体来看，和市场行情，流动性，知识产权，资本投资等等关系比较大，但更多的是创业公司的自身的问题。

两个蛋知道创业是有风险的

去年年底，我遇到了一个著名企业的高管。清华当时在读MBA。29岁的他，年轻有为。他到过国内外。交流期间，他想做手机批发，配合一些服务措施作为核心竞争力，出口到中小店铺。他已经完成了引进500万投资的谈判。

冬天“咖啡”的香味很诱人，但几个朋友给他泼了冷水：

二蛋说：我想创业，找几个知心哥们聊聊天

首先是资金问题：500万元用于手机批发远远不够，即使是现金流，也远远不够。他没有考虑资本物流平台。手机批发是一个资金流很高的项目。当自己的资金远远不够的时候，就必须找资本物流平台公司合作。如何获取平台公司的优势资源也是一个难题。另外，没有资本平台。如何考虑营销和代销？

第二个是客户需求问题：客户群定位是小手机店，这些店家的需求是什么，店家客户群的画像和标签是什么？他在这些方面只有几页PPT，甚至使用网上的数据；

因为各级手机销售市场基本都是透明的，不会有什么大的优势。店家为什么选择你？他的回答是他能提供一套管理和服务的解决方案！这是第三个问题！

他在手机行业待过几年，咨询过一些行业专家和资深人员。他花了两个月的时间，主要是把自己定位在教育培训门店，提供业务运营和业务管理培训，在门店提供一套业务管理系统，可以获取门店客户数据。我觉得这个计划不错，但是经过调查，我发现有很大的问题：

首先他没有对客户进行详尽的调查，而是靠以往的工作经验来确定，这是投机的做法，往往是最可能出问题的；其次他自身的经验源自他所在的大企业平台资源，和自己创业资源完全是两回事，千万不要把原有企业的资源看成自己的资源，这会错误的厉害！再次，他的方案没有实践检验，实践有两个好处，第一用来判断行不行，第二用来发现问题并优化。最后，虽然有方案，但方案对应的人员、组织、培训等执行方法和措施都还没有考虑。就算方案是OK的，也不代表就一定能执行下来。

二蛋知道，任何可能出现的问题，一定会出现

我们来看看他创业的商业逻辑：通过服务输出作为竞争力，他可以向小商店提供批发手机，获取渠道数据和终端客户数据。当服务输出不确定有效时，这个项目的选题就有很大的问题。当然他的项目还有其他问题，这里就不赘述了。

有人说创业不就是不断去尝试吗？不断试错吗？不断把方案变成实践和结果吗？如果是这个想法，建议大家不要去创业，因为死亡率会非常的高。

二蛋知道创业不是不断尝试风险。这种想法是极其错误的

创业项目选题直接关系到项目成败，不要因为自己熟悉就想当然：不同平台、不同环境结论可能不大相同；纸上的方案和落地执行动作不一样；静态设计的和动态操作的不一样。,我们在项目选择方案上一定要谨慎，站在中立的角度做研究，从各个维度深入思考，通过各种手段获取真实信息，用实践检验，客观处理主观性，选择正确的方式！

祝2019年创业的兄弟们，顺利发展起来！猪年大顺！

猪年快乐！