最近，许多企业家将会见投资者或参加创业竞赛的路演。之前做过深度创新大赛复赛的评委总监。项目痛点、亮点、盈利点、退出点的“四点”是提纲。总结常见问题。它们背后的含义是什么？

—— 1 ——

技术是否具有突破性，而不仅仅只是稍有改进？

背后的含义：一个优秀的技术公司，应该拥有比最接近的技术高一个数量级的专有技术，必须努力做到十倍的提升。稍有改进对最终用户来说就意味着没有改进。

—— 2 ——

你现在进入这个行业的时机合适吗？

背后是什么：进入增长缓慢的市场是一个不错的策略，但前提是你有明确的抢占市场的计划。

—— 3 ——

你能够在一个市场里抢占大份额？

背后的意义：强调市场大到足以满足所有进入者，大家都认为自己的公司有优势，但如果你不能垄断市场，想出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。

—— 4 ——

你有合适的团队吗？

背后是什么：你是一个人在战斗吗？BP以上团队为兼职顾问团队。如果他们不是全职团队，你一定要说清楚，否则会适得其反。

—— 5 ——

你的产品能卖出去吗？

背后的含义：销售和物流和产品本身一样重要。很多有技术背景的创始人都梦想产品会畅销，所以不要认为产品会畅销，一定要提出具体的解决方案，最好是有亮点的数据。

—— 6 ——

未来十年你能保住自己的市场地位吗？

背后的含义：企业的持久竞争力是什么？如何在市场竞争中保证长期竞争优势？

知道路演的提问技巧，晋升成功的几率高很多。创业者需要了解股权设定、估值技巧、BP优化、商业模式梳理、对接投资人、路演辅导等专业知识。关注我，一起分享更多干货。