近年来，中国经济保持平稳快速发展，中国以其巨大的市场支持了许多创业机会。越来越多的人从各种渠道和行业涌入创业大军。

创业是九死一生，做事情没有规则是不可能的。如何科学创业，如何快速运用成熟的科学创业方法论体系，是一个非常重要的问题。

镇洋初衷

我们镇多年来一直专注于服务中小企业。为此，作为振阳的创始人，我想花很长时间总结一下振阳服务多年的企业的经验，以及振阳团队在之前各大公司的经验，并以视频或文章的形式贡献这些经验。

这也是我们镇服务中小企业的一个非常重要的方向。希望在创业的道路上为你的管理和资本做出贡献。我希望你伸出援手。

创业第一步

关于创业，第一步是确定做什么，也就是创业的方向。先说创业方向。

2000年毕业，在华为待了八年，然后去美国读MBA。回国后在腾讯投资部和KPCB(彭凯华英)投资多年。

复制到中国

2010年我刚开始投资腾讯的时候，那段时间的创业方向很单一，主要围绕互联网。当时有一个词叫复制到中国，意思是美国在互联网创新上有先进的商业模式，而中国有巨大的市场。因此，复制到中国被认为是一个非常好的商业模式。

当时，ToB几乎没有投资机会。所谓ToB投资，指的是商业企业服务或企业服务底层的一些投资机会。2011年去了KPCB，我记得很清楚，那段时间基本上很难投ToB的票。比如通信行业，只有华为可以投资，其他芯片公司基本都是美国等西方公司主导。中国原创科技公司很少，投资机会很少。

ToB端趋势——国产替代

以前讨论国内的商业情况，主要是谈市场。中国的技术，很多底层技术基本都是美国或者欧洲的。胺前体摄取脱羧

但是这一现状在两三年之前发生了比较大的变化。其中标志性的事件当属2018年美国对华为的打压升级。同时，我们能够注意到政府扶持了很多国家级的产业基金用来增强对ToB端公司的支持。我们行业术语称之为国产替代。这是一个非常大的趋势，我们现在还在这个整体的趋势上。

近两三年，大家也可以看到国内资本市场对B端的支持也是越来越大，很多投ToB端的投资人都取得了相当不错的收获。

所以，我想分享的第一个趋势是ToB端的趋势——国产替代，这是由大的历史背景和宏观的环境造就得非常大的投资机会和创业机会。大家已经在见证并且仍将处于这个不断上升的浪潮当中。

关注细分领域

国产替代包含有很多的细分领域，比如说以5G为首的产业链，近来大热的芯片以及医疗科技等领域都存在很多机会。

这是一个什么样的机会？

有些人可能会产生疑问，这会不会是一个转瞬即逝或者只是一个阶段性的机会？从我自己对这个趋势的理解来看，国产替代跟中国的崛起有很大的关系，这应该是一个比较长期的机会。

此前因为西方国家提供了大量底层技术，我们主要关心应用层即可，但是现在以美国为首的国家要跟中国在某种程度上进行脱钩。在这种情况下，中国只能自力更生，发展自己的技术。这会是一个漫长的过程。中国本身拥有庞大的市场，我相信会有一个非常好的未来。事实上，你也看到了很多投资公司已经尝到了甜头。

ToC端趋势——消费升级

关于第二个趋势，我们看到的是ToC端的一个趋势。这个可能很多人不知道或者说关注得比较少。由前一段时间H&M事件为契机加速引发了这么一个机会。但实际上没有这一事件，市场环境也同样会如此变化。

从IPO这一块大家能够发现，像泡泡玛特、元气森林、百果园还有农夫山泉等公司逐步的上市或者持续的融资，ToC端消费行业发生了很大的变化。

另外，自去年疫情开始，很多跨境电商发生的变化也值得特别关注。

ToC端消费的整体市场有两大特征:

一、海外跨境市场的崛起

这个“崛起”跟我当时在华为的时候碰到的不一样。2002年我去华为中东北非区时，中国也向海外出口了很多商品。当时海外对我们的印象是产品质量比较差、价格比较便宜。

但是大家可以看到从去年开始，2020年6月12号跨境电商第一股安克创新上市以后，很多跨境电商公司实现了大丰收。其中，我们镇洋也辅导了几家跨境电商公司，有一家已经在申报了，预计今年就能上市。

中国品牌通过亚马逊平台以及其他一些平台开始走向品牌化、全球化。以前所谓的低价、质量比较差的产品现在发生了很大改观。

二、国内的消费品牌升级

国内的趋势，例如刚刚谈到的泡泡玛特、农夫山泉等实际上是代表了国内消费品牌的升级，这个品牌升级并不是说它的东西贵了，而是说他的东西有品牌了。大家更倾向于用有品牌的东西。比如说像金龙鱼油，甚至像调味品酱油之类的，用户普遍在意的是产品的品牌。这也是我们经济发展的必然的规律。

总结

以上，我们分享了ToB和ToC的投资、创业机会，如果你是创业人，那我觉得你要抓住机会，并且把握住这个长期的浪潮。

总结一下，ToB端，我们讲国产替代，你要找到自己的产品核心竞争点在哪里，这是大的趋势；ToC端，首先要明白品牌的时代到来了。以前我们讨论京东阿里，那是电商时代。现阶段，电商只是一个手段，一种工具，品牌的时代来临了。