古人有句话：万事万物皆立于前，不立则废。对于刚刚走出校园的大学生人来说，如果他们想成功地站在这个创业的浪潮中，他们必须制定一个商业计划书来描述与拟议的商业有关的内部和外部环境条件和基本特征，并为商业发展提供一个指标图表和衡量商业进展的标准。该计划是行业赞助商寻找合作伙伴、获得资金和其他政策支持的关键。当然，不同的应用需要不同类型的计划，这里介绍的只是大概的概述。

写作前需要考虑的问题

1.专注于产品

对产品的市场调研，公司生产产品的具体细节，以及未来的市场定位和价格等。

2.敢于竞争

用来分析竞争对手，哪些竞争对手，消费群体以及竞争产品的特点等等。同时，本节还应说明企业的竞争优势和风险。

3.了解市场。

陈述企业对目标市场的分析，包括宏观环境分析和微观环境分析。

4.指明行动方向

商业计划书中要明确以下几个问题：企业如何将其产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业需要什么生产资源？生产和设备成本是多少？企业买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本。

5.展示你的管理团队

一个优秀的团队是可以创造奇迹的，这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理技能和多年的工作经验。在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其职责，但之后要介绍每一位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每一位经理将对公司做出的贡献。商业计划还应规定管理目标和组织结构图。

6.优秀的节目总结

这一部分会给投资者和感兴趣的人留下长期深刻的印象，也是决定一个计划好坏的关键。

2.计划内容

1.涉及

精美的封面可以给投资者良好的第一印象，也能体现你创业的热情。

2.计划摘要

尽量介绍和涵盖计划要点。一目了然，让读者在最短的时间内复习计划，做出判断。

3.产品介绍

产品是一个企业的本质，是创业成功的关键，也是投资者最关心的部分。所以在写作的时候一定要全面细致的介绍产品的所有相关信息，比如客户希望企业的产品能解决什么问题，客户能从企业的产品中获得什么利益。企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优势和劣势，客户为什么选择自己的产品？企业对其产品采取了哪些保护措施，拥有哪些专利和许可证，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？为什么企业产品的定价可以让企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业产品？企业采用什么方法来提高产品的质量和性能，企业有什么开发新产品的计划等。重要的是要记住，产品的描述必须符合事实，不得虚报。

4.人员和组织结构

人是企业的核心，也是最有价值的资产。企业中的人员应该是互补的，具有良好的专业知识和专业素质，也需要表现出良好的团队意识。在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构。

5.市场预测

这是对创业可行性的描述，需要作者用调查的数据说话。SWOT分析可以用来整合写作。

6.市场战略

本文从产品、价格、促销、渠道四个方面，撰写了一份产品进入市场的剪切机方案，以及危机应对方法。

7.财务预测

包括现金流量表、资产负债表和损益表的编制。需要一定的精力，不能出错。包括(1)商业计划的条件假设；(2)预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用。

最后，在写完之后，要对商业计划书进行确认和检查，看它是否全面，是否能引起投资者的兴趣，是否能回答投资者可能提出的问题等。当然，如果你对这个计划还不清楚，应该咨询相关专业人士寻求帮助。