如何做一个校园创业项目？校园有哪些需求？

我们统计过学生的投票，需求量很大，类似于同城58款产品的校园版，也就是基于学校的分类发帖论坛。

学生有很多碎片化的需求，比如修电脑，转课本。

这些功能58是可用的。但现有的粒度是以市区为基础的，比如中关村有多少人有这样的需求。但是学生们希望的是我的问题能在这个学校解决，他们甚至不想去下一个学校。

现在大学生的这种信息匹配，其实还是靠朋友圈，微信群，食堂门口的公告牌。直到今天，食堂门口的布告栏仍然是校园里非常重要的信息流中心。

好像有机会让学生发信息，找信息。

至此，我们找到断裂点了吗？

其实只能说找到了一个方向性的概念，就是这个方向有机会。

接下来，我们将把这个方向的概念具体化、形象化。

下一步，我们让和我们一起共同创作的四位大学生进行排序。怎么安排？

假设我们现在有这个平台。这里，大学生活有460件事。请看一下这个信息平台需要什么。

这四个学生很有能力。他们一下子挑出了这460样东西中的100多样，分成六类，每一类都有十几个信息需求。

你看看，这不是真的BBS吗？

现场所有人都觉得很好！如果我们有这么多关于我们学校的信息，每个人都会使用它。

这里，我们找到断裂点了吗？

找到破局点

我们都知道从0到1的概念。

到目前为止我们看到的都很丰满，6大类，每一类大概有十几个大家都会很喜欢的信息平台。这是什么？

这就是你看到的那个。我们会觉得这1是有价值的。如果我们有了这1，我们就会懂得经营，然后我们就会红起来，被VC追捧，成功上市，走上人生巅峰.

但问题是，我们的初始状态是0，除了现场的20个人，没有一行代码，也没有一页。

所以，我们现在需要做的是，看到1，怎么才能从0走到这个理想的场景？

产品需要很长时间才能达到这样完整、充分的信息，所有条件都是协调的。

如果这个产品上线，一出这么大的结构，这么多的类别，这么多的板块，就像是六个空碗乞讨。拿着空碗乞讨吃饭，不容易。把六个空碗放在一起只会让你更尴尬。

所以我们需要找一个这20个人可以开始做的点，保证用户的满意度，这样这个产品才能开始成长，直到达到1。

所以，我们要求现场的四名学生

那我们先把每件事的频率标出来，也就是你多长时间干一次。比如拿快递，可能一个星期拿一次，那就是一周一次。把所有的事，从高频到低频的顺序排下来。

所有事情的频率打完标记以后，我们才发现，我们之前聊得特别high的很多事情，其实都极其低频。

比如找人修电脑，4年不见得有一次。找同学帮我去火车站接一下人，4年不见得有一次。大学追女孩谈恋爱，一提大家都特别high，但其实一半以上的学生，大学期间没有谈过恋爱。

这些事其实都极其低频，正是因为它低频，偶尔解决一次印象特别深刻，大家聊起来特别high，因为你觉得high，你就会觉得重要。这就是直觉给你的错误引导。

而靠一个很低频的业务实现冷启动，是非常有挑战的。

那排在第一位、最高频的一个信息需求是什么？

是课程表，天天看，一天看两次。

现在一般学生的解决方式是拍一张照片，存在相册里每天看一眼，或者是和同学之间相互问。

大学的生活，可以说是围绕课程表展开的。上课的时间基本上要上课，没课的时候，再看看有什么事可以做。

层层过滤到这里，我们才看到了一个，也许可以做破局点的、很具体的点。

它足够广谱，人人都需要；足够高频，一天看两次；足够清晰，我们知道铺什么资源能把这个点搞定，让用户满意。以及沿着这个破局点，该如何展开，让服务发育到我们共同看到的服务图景。

这就是我们做的用户需求研究的案例。

我们把人分组，从权威主导讨论，变成大家共同发现、开放讨论的形式。我们一起画一张尽量完整的地图，然后在地图上找线索，看机会，让幻想破灭，共识服务图景，再过滤出从0到1的破局点。

机会方向不等于破局点

从你认为看到机会，到能做对产品，其实中间差了好远。

大量的创业者，对概念、场景、机会、服务图景、破局点，这几个概念不清晰。有一个大框架，就跳进去，花很多时间，让自己遭受挫折。

比如，一个特别有爱心的女孩跟我说，我要做一个App，解决老年人孤独的问题。

我说，你的发心很好，但是现在你所定义的产品需求太宽泛了，宽泛到根本就不足以去做产品。

比如，在你的感受里，孤独和饥饿是不是差不多？而且解决饥饿的刚性是不是还大于孤独？

那你能做一个App，解决饥饿问题吗？

你会发现有20万亿的产业链、上千万个商家，都在围绕饥饿解决问题。饼干、方便面、大餐馆、小餐馆、外卖、便利店、超市、菜市场、零食，大家都在解决这个问题。

你说你要解决孤独问题，就和要解决饥饿问题一样，它只是一个概念。

你需要把它放在一个非常具体的场景和人群处境中，否则你根本不知道该解决什么问题。你没办法抓住用户要什么，也不知道你的对手是谁。

比如，我是个女生，我饿了，但是我要减肥。这个场景是不是很清晰？处境也很明确？大量的产品和服务都在解决它。

我解决我饿了的感觉，一定是吃吗？

那也许是我应该打开减肥社区去看励志贴，咬着牙就是不吃。当然也有代餐、减脂快餐、减肥食谱……都是在服务这个场景和处境的方案。

那你怎么选？你怎么做？你用什么逻辑去进行选择呢？

你可以选我认为规模最大的，或者是和我的个人资源最匹配的，或者是我认为它有杠杆，可以撬动一个版块的。

这样你才能找到你的服务图景，也就是你要去的第一个里程碑，你的1具体是什么样子。

接着从你的1开始收敛，从哪个点开始，才能突破你现在的0，找到你的破局点。

从这个点开始，你的业务，你的整个组织，你的整个服务能力，向着1生长，从0到1。

破局点需要有这么几个特性：

第一，相对广谱。

你在破局点提供的服务，应该是尽量多的人都需要的。因为人群的扩展比频率的扩展还要难。

第二，高频。

我一直强调一个概念，高频打低频。如果你能做一个高频的业务，就可以带动相对低频的业务。

美团酒店能够超越携程，很大程度上依赖美团外卖这个高频业务，大家经常打开美团这个应用，就会知道这个地方还可以订酒店。偶尔我需要的时候，我就在熟悉的地方订了。而携程最高频的业务是机票。你可以感受一下，你一年订外卖多，还是订机票多。

第三，体验可控。

我们初创团队的资源一定有限，也许只有你一个人，也许会有十来个人。

那么你初始资源能够做到的，就可以保证用户的满意度，这一点很重要。而不是说，我们现在人少先凑合，等发展了，等我资源多了，我再提升用户体验。

如果你的业务很高频，体验还不可控的话，就会是口碑灾难。或者你就给资源多的企业点了灯，它们进入，你就没未来了。

为什么很多志存高远的创业者会被活活饿死。看到了1，却没能从0走过来，这是最大的悲哀。

无论做什么，第1件事就是认清你自己，你是雷军还是路人甲，这个真的很重要。

对于普通创业者来说，知道自己做事业的目的是什么当然重要，就像那个致力于解决老人孤独的女孩一样，但是大而全不适合普通的创业者，我们应该找到那个最高频的点，包装成产品提供给用户，哪怕只是给老人做一顿适合他们饭量和营养需求的午餐。

生活是具体的。

创业者如果想取得成功，就必须把着力点放在那个切实能给用户带来帮助的体验上，事不一定要大，“用得上和经常用”就是筛选的原则。

想当年，像hao123这样简陋的网页，不就在流量上战胜了一帮门户网站吗？

有一个抖音网红百万公式：大网红=赛道+人格+场景+关系。

赛道是确定方向，就是找机会；

人格是找标签，将人扁平化，就是打开机会的姿势；

场景是让标签鲜活起来，里面包涵着破局点；

关系是让标签丰富起来，是破局后的推动力。

赛道和人格，是抽象，做加法，找到机会母体；

场景和关系，是还原，做减法，释放母体原力。

假如你要开店，该怎么从幻想变成机会的呢？

1.先找到目标服务的人群

2.穷举他们需要的产品

3.分析归类产品对应的痛点痒点爽点

4.打标五星“点”

5.带入真实需求用户做体验校正

6.筛选真正的广谱+高频+可控的产品

7.找到真正的一个点

8.坚定不移的做到底

9.通过这个点发散到一条线一个面

10.附着于一个体

11.构建于自己的生态位

12.占领制高点，总结这场战争

13.连续四次跨越周期，成为百年老店

赶紧的正儿八经的把自己的产品搞一遍。

创业者比较喜欢说从0到1，这是创业的必经之路。

但是很多人就光光幻想自己是1的状态，却没有仔细去思考如何实现从0到1。

机会来临时，关键是要有一个真切的服务图景，找到从0到1的破局点。

这个破局点，我理解是某个垂直细分领域，扎稳扎深，再慢慢扩张。

比如，耐克一开始只给专业跑步运动员制作跑鞋；

比如，亚马逊一开始只卖纸质书；

比如，LV最初只做给贵族坐火车用的平顶木制旅行箱……

创业初期，资源有限，越要集中资源，聚焦聚焦再聚焦，做好产品，制造好口碑和高黏性。