大家好,我是查丽阳,专注于茶店的管理和营销。今天和大家分享的话题有点吓人。除了茶叶店,还有哪两种「小白新手创业三火葬场」?烤蛋糕,开民宿。
如果你是一个准备创业的新手白人,不知道自己做什么生意,开什么店,碰巧想到了我说的“三个火葬场”,那你就要注意了。如果你是带着“巨款”入行的话,你可能是肉包子打狗。
为什么会被形容为“火葬场”?其实也是一个惨淡境遇的形容词,雄心勃勃的进去出来;进去,周扒皮出来。
但我这里说的是针对纯白新手的,对他们来说是“火葬场”。并不是所有开茶叶店、民宿、蛋糕店的都不赚钱。业内老司机还是赚点钱的。
为什么小白新手每当想创业的时候都会想一想?因为:简单!赚钱!如果看起点,你犯了大忌。我常说简单的事情不赚钱,赚钱不简单。很简单,很赚钱。大家都做了吗?大家都能做,还能赚钱吗?正确
虽然这个B&B和烘焙不是我的强项,但生意其实是一样的,一切都是一样的。
首先说开民宿。这些创业者普遍“多愁善感”,向往诗和远方。他们去一个喜欢的古镇,一个景点,苍山洱海,大理古城,租房子,把房子装修成自己喜欢的样子,然后经营。想象一下能够逃离城市的喧嚣,身边的烦恼,去一个没人知道的地方,重新开始。
但是,既然是小白新手,感情也不能长久。开民宿投资不小。房租、装修、座椅、长椅都是大头。你要考虑赚钱。现在旅游经济在疫情过后更加萧条。如果再有感觉,就要面对这些生意上的麻烦。入住率很低,预订平台很高,客户的不满给你差评,等等。最后,你还要处理这些麻烦的杂事。所以最后你还是要“全身而退”,放弃就好了,会凉的。
再说,烘焙蛋糕店,其实和茶叶店差不多。你一定在想这东西的暴利。一块面包,一块蛋糕,就一点点面粉,放进机器里,拧干,用手搓,拿到炉子里就能卖那么多钱,还能指定小偷来赚钱。是的,面粉便宜,奶油便宜。你必须通过计算生产成本来赚钱。不能租个店吗?好的店不能有转让费吗?这是大头。结果你开业后发现客户认可面包蛋糕的品牌和口碑,想在人家肚子里吃。人们买的是卫生、健康、低脂、营养、安心。我喜欢在大店买,但是在你的小店买不到(因为新手小白一上来就开不了大店,管理能力达不到,资金也达不到),只能开个小店,过一段时间就凉了。
最后,我将重点介绍这家茶叶店。之所以我把它描述为“创业火葬场”的顶层,是因为门槛低,只要是人就可以开(像民宿,相当于半个小酒店,还有点经济实力。烘焙店要做面,揉,拧,烤箱烘焙,过程有点复杂)。还有茶叶店,一杯水,摇一摇,很简单。
/>第二个门槛低是指投入低,你有钱,你就开个大店,没钱就开个小店,几个平方都能开个店,也就是说你有10万也能开家奶茶店,有100万也能开一家奶茶店,(你像coco,一点点,区域代理就是80万左右起步)。
第三个,最核心的因素,加盟市场乱象导致“火葬场”生意火爆。也就是奶茶加盟快招公司,茶理杨以前我就说过,他们的目的就是为了榨干你,从一开始,你就步入了地狱,你怎么可能赚到钱呢?国内真正有加盟资质的奶茶品牌,(也就是说国家允许的,有加盟备案的,合法的加盟公司)也就那么几家,而市面上声称加盟连锁的奶茶公司有上万家,你又是小白一个,你想在这里面找出一个合法靠谱的加盟公司,就和你买彩票中500万的概率一样。
另一个,你原本准备加盟正宗的coco一点点,结果等你签合同的时候,给你来个GOGO,或者coco mini,或者快乐I点点,这种擦边球智商税品牌,“招商总监”还声称是原coco的老板娘离婚了,或者合伙人吵架了,出来自立门户创立的子品牌,分公司,口味一模一样。而且费用挺便宜,你一想,都走到这了,放弃可惜了,所以交了智商税,最后也是凉。
就算你奶茶店喜庆的开业了,结果你又不擅长经营管理与营销,在这种复杂的环境下开的店,绝大部分新手小白都熬不过3个月,所以说,称之为“火葬场”不为过。
最最重要的一点,你们的初心从一开始就是错误的,你们以为简单,其实这里面涉及到选址,商圈判别,顾客群体类型,消费行为与喜好,地段,品牌效应,经营理念,营销方式,员工管理,出品控制,等等,对于你们小白来说都是很复杂的,很难的,一点都不简单。
你们以为赚钱,开店的目的也是赚钱。但这一认知也是错误的,你们应该把目光放在经营上,顾客维系上,也就是做事上,你的事做好了,钱自然就来了,赚钱只是你把这家奶茶店经营好了之后的一个价值体现而已。而不是为了赚钱而赚钱,这是一个本末倒置,不懂因果关系的悖论。(因为这事我老被人喷,我也习惯了)
所以,咱们的新手小白创业者出发点找对了,(比如你首先认为开奶茶店这件事不简单,目光也不要放在赚钱上,而放在做事上),有了这种态度之后,再去学习,尽量避免这些坑,少走些弯路,成功率自然就高起来了。“奶茶店创业火葬场”这个名词就属于别人不属于你了。
我是茶理杨,奶茶经营,如此简单!我们下期再见!
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