第十六章小本投资三

“这个是例外，我这些苹果都是非常新鲜的，今天早上刚刚进货回来，这个有点软，那是因为发生了一些碰撞，都是小问题。”听到李子健那话，那卖苹果脸色微微有点变化，可是，在‘江湖’中已经打滚良久的她，终究是能够从容应对。

“你看，这苹果的色泽，红扑扑的，就如同姑娘的脸蛋一般，你拿它送人，人开心，你买它自己吃，口甜心也甜……”苹果阿姨拿起其中一个特大，特红的苹果，向李子健和杨创吹嘘，“小哥，不是我吹的，你要是买我这苹果送女朋友的话，保证她心甜，要是用来追女孩的话，她肯定心动。”

听到苹果阿姨如此说，看到苹果阿姨如此口才，李子健内心暗暗想道：此人不去做红娘，那可真是太可惜了。

“真的假的？”听到苹果阿姨如此说，杨创倒是有些心动，心情也显得比较开心。

人都喜欢听赞美，哪怕是杨创有着‘大懂’的称号，他也有着一颗尘世的心。苹果阿姨虽然没有直接赞美杨创，可是，说拿这些苹果能够追到女朋友，也算是间接在赞美着自己。

不管别人不是不是这样子认为的，可杨创在心中，就是这样子想的。

关于杨创‘大懂’的名号，这里做个简单的陈述：112宿舍的‘大懂’，一个瘦弱但很**丝的男生。

关于创爷大懂这个名号，得追溯到一次湖边的露营，那晚，李子健等人吃了烧烤，围在火堆旁边聊天，先是聊大学，然后聊历史，聊地理，聊人生，聊社会……创爷那晚可真是大展风采，聊地他全知，聊天他懂一半，一个人把我们一群人说得服服帖帖，俯首点头，不得不一致送他大懂之名，敬称其为杨大懂，有时也称杨大**。

说创爷**丝，他确实很**丝，怎么说呢，第一，先从爱情方面说吧，他有一个女朋友，是从高一开始谈的，高中毕业后，创爷进入了大学，而他的女朋友，则是步入了社会，这原本没有什么，很正常，是吧。不过，不大正常的是，创爷却是能够在这四年中，始终坚守如一，基本上每天手机Q聊到凌晨三四点，每当梦中惊醒，看到创爷的床上，手机始终亮着，每晚夜深回来，李子健等人也可以是可以享受得到创爷的开门服务，不过，创爷的睡眠虽少，可在第二天，他仍旧是精神抖擞的；第二，体质弱，运动能力差，这个得说到篮球，一晚，创爷无聊到发霉，便把112宿舍的几个人叫出来打球，李子健等人当然乐意奉陪了，可创爷展现出来的运动能力，却是要让李子健等人大跌眼镜，接球不运，投篮不中，防守等于零，没跑一挥脚下起泡，打完球，他连续喊累好几天，这也挺**吧；第三，这个说到学习，作为营销班的学习委员，大家的第一感觉是：他的学习成绩应该很好。对，没错。他其他科成绩是很好，但说到英语，李子健等人果断笑了。大学第一学期，创爷就首当其冲，补考英语；英语四级，从大一考到了大四，似乎都没有突破过350分，对此，李子健暗自开心，原来，有人的英语比自己还差；当然，创爷的其它成绩，还是很牛逼的，什么财务啊，高数，营销学啊……李子健等人对其都是抬头仰视的；第四，创爷最让李子健等人信服的，还是他的一手厨艺，宿舍有如此一句话：创爷不出手，吃了倒胃口；创爷一出手，妹子吃了跟着走。煮，亨，蒸，炒……创爷样样精通，样样赛大厨，不过，想要创爷出手，也不是一件容易的事情，毕竟，高手都是不会轻易出手的…….

“那肯定是真的啊。”听到杨创的话，那个买苹果的阿姨更是眉开眼笑，“真的假不了，假的真不了，你可以先试过再说。”

“那阿姨，这苹果怎么卖啊？”李子健不想再听这苹果阿姨吹嘘，她的苹果是不错，但最重要的还是得看价格，那个才是关键。

在现在竞争如此激烈的社会之中，一个产品的价格优势，非常重要。

“一分钱，一分货，这个苹果十五块钱一斤。”那个苹果阿姨看着李子健，缓缓地说道。

“十五块？太贵了！”听到苹果阿姨报出这苹果的价格，李子健赶紧摇了摇头。

普通的苹果，也就五到八块钱一斤，这苹果竟然能够开出十五元的价格，这也太坑了，

“是呀，太贵了。”杨创虽然之前还是美美的，可是，当他听到苹果阿姨报出的苹果价格时，笑容顿时僵在了脸上。

很多时候，再多的吹嘘赞美，那都是虚的，唯有那金钱，才是最实在的。

李子健所在的大学很流行一句话：什么都可以和我谈，可不要和我谈钱，谈钱就伤感情了。

这话有双重含义，一是可以认定钱的重要性；二是否定金钱的重要性。面对于兄弟，真挚的朋友，钱确实不大重要；可是，面对外人，商人，就是利益之争，钱就显得尤为重要了。

“之前我们在那边也看过，类似的苹果，他们可没开出那么高的价格，创爷，我们走吧，这苹果太贵了。“货比三家，以退为进，是一种比较安全的砍价方式。

“那也得看是什么样苹果，一分钱一分货啊。“看到李子健和杨创想走，那个苹果阿姨顿时有些着急，类似这些李子健这些客户，一旦错过，将很少再回头，”你们买的多么？要是多的话，我给你们便宜一些。“

在市场上，有很多商品都是以量定价的，只要你的量够大，那你说话的底气也会更足，也就更能占有主动权。

毕竟，量大了，即使利润低微，那所能赚到的钱，也会相对较多。

“要得还是挺多的。”李子健点点头，其实，在内心深处，李子健还是比较喜欢这些大苹果的，而在这个市场上，有如此大，色泽如此好的苹果，并不多见，如果价格合适，李子健会考虑就在这个苹果阿姨这里买。

李子健等人所做的‘平安果’投资，他们的定位也就是送人，因此，这对于苹果的要求，一定要高。

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