我对各种打折促销漠不关心，能保持相对理性的购物视角主要有两个原因。

一种是打折的东西，对我不是很有吸引力，或者买了之后用处不大。基本上就是闲在那里。我交了一两次智商税之后，就再也不会踩这个坑了。

另一个是要明白，所有的折扣和促销最后都是要消费者买单的。不管买多少，赚多少，打折多少，结账的时候数字都会让人觉得不舒服。

有了这两个信条，我就可以避开很多销售套路的陷阱，也不会轻易上当受骗，对所谓的打折促销毫无感觉。

我是营销出身，知道各种定价策略，营销套路，战术。

所以，如果不是你需要或者想买的东西，普通的销售方式很难说服我，我也卖不出去！

我印象最深的是大学的时候和室友逛街。有两个发型师自称是北京人。据说他们为许多大牌明星做过头发设计，也在许多行业获得过许多著名的设计奖项。他们刚刚在那里开了一家新商店，扩大了他们的影响范围。最近他们刚打开，遇到了我们。他们不得不去商店做头发。

那就去吧。其中一个成功说服了我的室友，花了500多块钱做了一个高光染色的泰美发型，然后主攻我。

我饶有兴趣地听他吹牛，微笑着看着他，时不时的引导他，以免让他觉得被冷落。最后他的话题终于落在了我想做什么样的发型上.

要知道，那时候我已经洗头了，就等着造。

然后我平静的对他说：“我今天不打算做头发了，我要和她去逛街~”

刚才微笑的那个人，突然笑容僵在脸上。他气得让一个洗头哥给我吹头发。他的脸就像吃苍蝇一样难看。

哈哈哈.我觉得那个人一直到现在都很搞笑，觉得自己在那里耍花招，结果就是竹篮打水一场空。

后来我才知道，他们总是用这种相对强硬的方式在那条街上杀客户，我们不是第一个上当的，也不是最后一个上当的。

中午下去吃饭的时候，又发生了一件怪事。

那所房子里的食物有点重。我就想去便利店买个酸奶按——。最近发现瓶装酸奶容量小，没有了，正好，我比较喜欢原装的

原价是4.5元一瓶，在结账的时候，收银员提醒了一句：“两瓶7块~”

我本来都说算了的，毕竟我不是那种贪小便宜的人不，也对打折促销、捆绑销售之类的反感，但那一刻我鬼使神差地又回去拿了一瓶！

回到办公室的时候，他们问我买这么多酸奶做什么，我说：“一瓶4块5，两瓶7块~”

他们就揶揄我：“感觉你不是为这种蝇头小利折腰的人呐~”

“他们的折扣力度蛮大的呢~我也心动啊！差不多打七五折呢！”

……

下午又看到一则报道，是关于冰雪蜜城奶茶获200亿融资的。

全篇主要是在解释一个所有单品都不超过10元的不出名奶茶店，是如何做到比网红奶茶喜茶、茶颜悦色更大体量的？你甚至在一二线城市都没有见到过它！

原因很简单，就是超低价的定价策略，让它稳站三四线城市的地盘。

在零几年的时候，就能以2块钱的成本做到别人20块钱的口感，不在口感上打折就已经赢过很多同类产品了，自然有更多人为之买单。

这种超低成本的做法，卖再低的价格，也有钱可赚，而且销量冲上去了，还愁赚不到钱吗？

何况现在开始走农村包围城市的道路，在维持着常年3块钱一杯柠檬水的价格优势基础上，相信它攻占北上广深这样的大城市，也只是时间问题。

这些事件背后的逻辑很简单，都是价格在作祟。

像我这么顽固的人，都能为2块钱（实际上多花了2块5）暂时放下所谓的理性消费观，何况那些听不得打折、低价的人呢~

对于绝大部分收入不够丰厚，或者开支太大的人来说，任何能让他感觉占到便宜的东西，他都会毫不犹豫地买下，尤其是在买之后，还觉得物远超所值，持续复购的几率就会很高很高。

再加上口口相传的力量，人口基数大的影响，以及媒体的推波助澜，很容易就会让某款产品，甚至某个品牌成为新晋网红，真正地实现一飞冲天！

所以，对于想要开始做品牌营销或者产品销售的人来说，最好的营销策略就是产品成本严格把控、销售价格绝对压低，靠走量来拉动盈利，绝对是最容易做到的捷径之一。

所以，如果最后的营销结果不好，只能说明你的折扣还不够低，价格还不够具有煽动性，归根结底是钱没到位~

你说呢？