二十年前，一万元的家庭像熊猫一样稀有，但现在，一万元在任何人眼里都不算什么。在这个年代，你能相信一万元创业一年能赚到96万元吗？我想你不会相信的。刚开始我是不信的，但是和老板谈了她的操作方法和赚钱模式之后，我就信了，不得不佩服她。古人说，世界之外还有人。

案例背景

今天，一个美女去商店买了一盏灯。她买的灯是市场上罕见的。出于好奇，我问她怎么处理这盏灯。现在几乎没人用这个灯了。她说她以前拍视频。在东北地区，尤其是小县城，信息和文化相对落后。很少有人做直播或者拍视频。当我和他们谈论2018年在亚托快手和Tik Tok比赛时，许多朋友表达了你惊人的表情。所以出于好奇，我和这个美女聊了聊。聊了一会，才知道她姓尹。我们叫她小银吧。小银是一只无骨的鸡爪。

新思路

小银看到在Tik Tok卖无骨鸡爪，觉得这生意可以赚。众所周知，女人和孩子最容易赚钱。喜欢吃无骨鸡爪的大多是妇女儿童。她记得她的一个朋友是北京烤鸭。她记得不久前看到这个朋友的发圈，新品类是无骨凤爪。小银联系了她的朋友，更不用说，朋友支持她，可以免费教她。她可以代替小银通过视频教学。这让小银很开心。虽然她的朋友们说这是免费的，但小银答应给她的朋友们学费，只要她能做到并卖掉它。如果不是她做的，她不会给的。朋友还是说自己是陌生人。

就这样，小银和他的朋友在网上学会了做无骨鸡爪。不是很难。可以用心学。经过研究，小银开始思考如何出售它。如果她太累了，不能按照传统的方式去做，小银仍然不想一步一步地走，所以她有了一个在家做这件事的新主意。

找渠道

小银首先测试了他做的味道，更不用说，味道和在Tik Tok买的没有什么不同，而且非常好。她在网上定制了一批大、中、小的包装盒。小银拿了样品，开始寻找销售渠道。她先找了几家当地比较火的超市，观察了一下，超市里确实没有卖无骨鸡爪的，就找了超市负责人告诉他，她亲手做的无骨鸡爪可以在这里卖，卖了就给钱。每一个小盒子，超市赚五块钱，大盒子赚十五块钱。利润还是很可观的。找了几家超市老板，我欣然同意。

小银首先在三个最热门的超市进行实验，看看一天能运送多少货物。我怕自己找不到太多，又怕自己的口味不适合当地人的口味，不得不做出调整。

就这样，小银开始在三家超市卖她的无骨鸡爪。没想到，效果真的很好。第一天一共卖完了150盒。第一天，小银就赚了3000多元。老板打电话给小银要货，小银同意第二天早上发货。

扩大规模

后来我在家做的时候，小银卖的不够，她太忙了。小银租了一套200平米的一楼和二楼，租金4万元。小银负责几个工人，包括送货和装货，小银只负责配料和生产。

这一次，小银来找我买灯，这是她租新房所需要的。自从她搬到这里，很多人都来买，所以她为了美食买了几盏泛光灯。小银说，她一开始花了不到10000元，为朋友付了5000元，买了2000辆二手三轮车，买了1000元，还有一些设备，不到2000元。后来租房雇人的钱都是后来赚的。现在小银工作快三年了，每年能赚96万，不包括所有费用。

事实上，小银的商业理念仍然可以被我们借鉴。很多人可能会说卖货，但最想的还是网上卖。然而，小银看到了其他人没有看到的离线频道。也可以说以前大家都用过，现在都忘了。当别人想站在风口浪尖，小银选择了一条别人看不到的路，很多时候真的是需要大智慧的小生意。