很多人问过我一个问题，我家能不能加入XX，想加入一个，不知道行不行，请看我下面的回答

为什么加入我们

很多想加盟的人初衷很简单，就是看到其他加盟店做火爆生意，就有想加盟的冲动，加盟了肯定赚钱。

为什么我不建议随意加入。

这里我要介绍一个实验室常用的概念，就是控制唯一变量，排除其他因素

从而验证唯一变量，即实验中会发生变化的相关量。如果有多个变量，应采用控制变量法进行实验观察。想做实验，怎么能在和这么复杂的东西做生意的时候忘记这个基本规律呢？不是说做生意比做实验难，而是说做生意其实是一场反人性的斗争，人性的复杂不需要进一步解释。

当你看到对方的店铺，你会加入并支付一笔初始费用，然后你不知道的变数就会随之而来，比如：

1.天气变了

开店的时间节点有多重要？一个产品的红利期只有这么长。分红前期进店会赚很多钱，后期进店只能喝汤。当然，你入店太早，市场不成熟，客户没受过教育，各种配套设施不完善。所有东西都要远距离购买，配送成本会让你不堪重负。

2.地点变了

新店的流向和走向，新店的装修情况，新店的店铺面积和户型定位，新店的房租、水电费用(绝对成本，多少看起来做的不错的店铺都赔了房租，老板成了房东的打工仔)，新店的当地消费能力、人群构成和人口流动性，新店周边竞争产品的分布，新店周边人群的口味选择也很重要。

3.人与变化

一个生意好的店铺，一定要有一个英明的老板，一个精明的经理，一群熟练的员工。你加入后，你会老的

是你。你是否足够聪明和有经验？总部会给你提供店长和管理人员吗？你真的必须一个人呆着

你能开店吗？如果你给什么都不懂的七姨八姨打电话，她们都等着倒闭呢。如果商场像战场，没有合适的时间地点，你想加入。你一定要长一颗心！

当我们加入时，我们想得到什么

到底什么是加盟？在我看来，无非是品牌第一，渠道第二，商业体验第三，选址第四。我们需要的是：

[品牌效应]

那种几万块的小加盟公司，没有品牌效益。朋友第一家店的时候没什么经验，参加了大鱿鱼的轰炸。几万块就交给别人了。店开了，才知道客人只在乎炸大鱿鱼。至于你是不是美食玩家或者什么牌子不重要，重要的是炸大鱿鱼。当时还在杭州，算是一线城市。加盟的品牌效应连这一点都达不到，更何况三四线城市的品牌效应。你无法相信这些小品牌的品牌效应。

[频道]

肯德基麦当劳，大品牌，有独家渠道，进货价太低，无法匹配。但是

实力，反而要在原材料上狠狠地宰你。比如食界玩家，一条鱿鱼6.8,加运费7.5了。利润低得可怕，后期我朋友去进货，出厂价3.5，一条差个4块钱，是不是很可怕，所以要选择靠谱的渠道

【经营经验】

什么人在教你如何经营？一些小品牌他压根就没有专业的经营顾问来辅助你，他只要你加盟，交了加盟费，他就高高挂起，事不关己的态度。针对小白加盟商他就会一个劲的告诉你这个产品绝对是爆品，选址很重要，建议你优先选择类似春熙路，锦里，宽窄巷子等地段临街商铺，日销千条（营业额两万）不是梦，会听得你热血上涌，仿佛马上就能走上人生巅峰赢取白富美了！大品牌他就会有专门的营销顾问，帮你选址，帮你培训，因为大品牌他已经有了一定的辨识度，他会很注重自己的加盟店的影响。

【选址】

有经验的招商加盟品牌他会有专门的选址老师带你选址，一般地址会有这五点：第一你在租门面的时候一定要和房东争取门店的转让权，第二如果说遇到二房东的情况一定要谨慎，如果他给你找各种借口说是房东的亲戚或者房东在外地回不来，如果说做了这种门面以后一定有一堆事等着你。第三门面的电能情况这个是我自己的亲身经历做餐饮，用电量是非常大的有的门面原来的电路不满足我们的使用需求但是又不能去重新开户。这样的门面落到手里后患无穷 第四外卖的配送范围如果说想做外卖的话在选址的时候一定要看外卖的后台他们的配送范围。如果说你的位置刚好在两个配送站分管区域的边缘的话就很难把这个单量做起来，第五你一定要了解清楚你的店铺所在的位置，会不会遇到修路，修桥拆迁的风险。

什么时候我们应该选择加盟

第一：该品牌具有极强的市场认知，比如之前提到的肯德基和麦当劳，好不好吃先放一边，知名度已经在那里了，员工培训什么的都是整体的输出，相对会靠谱一点。

第二：总部持股或者参与经营的，这样还是靠谱的，具体品牌还是得自己去考察。

总之要想加盟一家好店你得多维度地去考量，当然如果你没有很多时间精力但是很想要加盟一家店，那么你可以交给轻喵俏步，一站式服务，从选品牌到落址到开业，全程为你保驾护航。