在找项目的过程中，我发现网上二手奢侈品回收平台越来越多。无论是百度竞价、电商平台还是微信小程序，你都会发现铺天盖地的二手奢侈品广告向你扑来。

即便如此，与发达国家形成的市场相比，中国的二手奢侈品行业就像一个新生事物，还处于初期发展阶段。目前，只有5%'s的转化率是其他发达国家中最低的。

纵观中国大大小小的城市，虽然二手奢侈品店很多，但一般规模都不大，也没有特别大的二手奢侈品公司。

但是新奢侈品的消费却有相当大的反差，与此密切相关。你可能不知道我们国家的奢侈品消费有多惊人。

仅2019年，中国人就购买了全球三分之一的奢侈品。2020年，即使在疫情影响下，消费价值也增长了48%，中国人在奢侈品上的支出达到3460亿元。

这么多新产品，有二手流通的需求，是一个非常大的市场。要知道国内每年的汽车消费只有万亿，几乎相当于二手车市场的四分之一，已经是相当大的一个量了。

而且目前中国的主要消费人群正在逐渐向80后、90后转变。这些人受教育程度较高，对二手奢侈品接受度较高，想追求性价比。

因此，从这两个角度来看，二手奢侈品市场很可能成为下一个真正的出路。

利润空间弹性大

二手奢侈品之所以有市场，一来是因为其价格上的诱惑力，很多九成新的二手奢侈品有时能以2-3折的低价格买到，对于消费者来说，是极具诱惑力的。

当然了，还是要因人而异，有钱人则可能更多的是追求稀缺性和精细的做工，所以这也是这一行暴利的缘故。

58、赶集上的任意一个分类，都可以细分成一个行业，比如二手车可以做成瓜子平台，二手手机可以做成爱回收。

奢侈品细分行业更为火爆，全网app交易平台不下10几个，诸如比较出名的二手奢侈品平台—红布林，去年宣布了千万美元级B2轮融资，在月成交总额上，也从数千万元跃升到了数亿元。

某宝上很多二手名牌包，以前有朋友操作过，某宝上的图片，转发到二手奢侈品平台，一个加价3000。

能卖出去吗？真能卖出去，有些二手平台本来就有流量红利，目标人群很精准，都是想买包的。缺点就是不懂的话，一旦买到假的，要扯皮。

据了解，奢侈品二手交易一般分两种：回收和寄售。

回收即买卖双方协商好价格直接转账交易；寄售即代卖，回收公司提供平台收取一定服务费，客户根据二手行情价挂一个想卖的价格。

简单来说这个行业赚钱很简单，回收货品，销售货品，一收一卖。里面的利润空间弹性很大，不少在50%～100%左右，市场价一万的包回收2000卖3600-4800也有可能。

而第一个收走货的赚得是最多的，最高的一单可以达到1万-2万多的利润，甚至更多，最少也有几百的收入。复购率还比房产高，一个月出个两三单就已经足够我们赚了。

好多人对二手奢侈品的理解就是包的买卖，其实黄金、名酒、礼品卡、名表的买卖，抵押，护理，代购都可以做。

有一些玩直播的女生，自己没有货源就到省会城市的二手奢侈品会展直播，一场直播卖几个包赚个几千，再引导到微信，有个千八个客户，靠复购，一个月赚五六万都是轻松的。

一个好项目的标准是什么？

1、客单价要高；

2、利润率要高；

3、最好还有一定复购率；

4、最最好还能是有钱人的生意；

5、最最最好是女性客户占比大的生意。

而二手奢侈品完美符合这些条件。

02 二手奢侈品的三种玩法

现如今，二手奢侈品的经营方向有三种，分别是实体店、网络引流赚差价、实体店＋网络引流。

开实体店的好处就是有线下自来水的流量，哪怕通过网络平台寻找客户也有实体店作为信任背书，对比虚拟的线上交易，会让客户更有安全感。

甚至还可以延伸提供后续服务，比如说奢侈品的护理、维修、鉴定、回收的生意，生意渠道会更广，这我国目前为止最成熟的模式，能做起来的店铺基本上都是稳赚不赔的。

但是坏处就在于是重资产类别，投资不少，光是上百只大牌包包展示，怎么也得百万成本！还得有两名鉴定师坐镇才行，不说店铺成本，就是员工工资，普通人可能都吃不消。

最重要的是实体店需要有高质量且数目不少的起始客源，这店才能开。所以建议大家先不着急开店，先估摸一下我们能拿下多少客户，能不能撑起我们的店运营个一年半载再说。

第二个网络引流赚差价，如果我们既没有货源，又没有资金，那么这种模式是最适合我们去做的，通行转发同行货源给客户，赚取信息差费用。

因为没有实体店铺的成本，所以我们可以稍微让利给客户，以此作为我们引流的最大一个优势。

比如说一个手表的市场回收价格是2000元，那我们就给客户报价2300，让客户多赚点。没有人会不喜欢多卖点钱，一来二去地，提高复购率还是有指望的。

收来以后同样可出给同行，比如2300收，3200给同行，自己赚点差价，也不用压资金。有点空手套白狼的意思，小打小闹的兼职做做可以，前期练练手嘛。

第三个方向是最高级的阶段，实体店＋网络引流，和上面两种不同之处在于人家玩的品牌化路线，招代理、招加盟、提供培训一条龙服务全给你涵盖了，这是规模化的玩法。

其他方向赚不赚钱不知道，但是走二手奢侈品培训化路线的一定赚钱，为什么呢？因为太多人想进入二手奢侈品行业分一杯羹了，7天动辄两万多的二手奢侈品鉴定课程比比皆是。

很多学员自以为学会了，殊不知早已经掉进培训机构闭环利益链之中。

再举个例子，培训机构一般会有自己App或者货品仓，提供给学员选择货品。一期学员40人左右，只要有10人采购货品，就是一笔非常可观的收入。

你以为到这里就结束了，这才是刚刚开始而已。有了货品，是不是就需要卖货？

这时候培训机构就会有第三次的捆绑，会给我们介绍出货口，怎么选址、怎么卖货、怎么形成闭环等等。可以说，你能想到的或者没有想到的，人家全给你安排妥当了。

所以我从来都不会盲目地建议大家搞加盟交钱培训，想进入二手奢侈品行业，最好有一个资深从业者来带你做。

另外，单独说说奢侈品鉴定师，当下行情是万元以下单品鉴定一次收费100元，万元以上加倍，年薪基本上30万起步，应该是个挺好的小众职业。

03 二手黄金回收

最适合普通人起步

二手奢侈品有四个环节要学习，一个是引流，一个是鉴定，一个是估价，一个是资金货源。如果缺乏任何一个优势都很难赚到大钱，目前很多人赚的也就是一两万的小钱。

这个行业不是不赚钱，只是能走到真正赚钱阶段的人只有极少数。因为这些头部从业者制定的游戏规则，看似没有门槛，其实全是门槛。

加上奢侈品的学习周期又很长，即便是参加培训机构，短短几天的学习周期，也学不到多少有价值的信息。

而那些赚钱的商家不是非亲戚朋友不带，就是收钱只教点皮毛，核心问题却闭口不谈的。但凡是脑子不够灵光，学习能力差的，这行业就非常折腾人。

那有没有比较适合我们做的细分赛道呢，有，那就是二手黄金回收。俗话说：“盛世古董，乱世黄金”，黄金的投资空间是永久不衰的，它的优点也是其他奢侈品不能比拟的。

首先黄金是全球硬通货，不存在卖不出去的情况，也就没有资金压力，每克利润在10~50元，有些二线城市以下的同行，一单破万都不是什么怪事，当然也需要运气！

一般常见的克数在50克以内，因为产品太重就不好销售出去，小而美，就很好成交，一单利润在100~3000元左右。

其次回收二手黄金在奢侈品投资行业中，所需资金不多，起步门槛没有那么多，因为刚开始我们是绝对接触不到一单五六万甚至更多的，只会一单几千块。

最后黄金能够作为货币流通最基本的一个特点就是“很好鉴定”，不像奢侈品包包一样能够以假乱真到鉴定师都分辨不出来。

黄金的鉴别方法学起来并不难，这些网上视频很多，通过看颜色、看重量、看硬度，再用火烧一烧，基本上就可以判定黄金到底是真的还是假的了。

卖给谁？

辨别黄金真假的技能学会了，下一步就要考虑怎么寻找顾客的问题了，这一步是我们赚多赚少的核心的一步。

1、卖给同行

卖给同行是出货最快的，同行收同行货一般每克赚3~5块。前期量少，而且又找不到一手渠道的时候，去当地的黄金回收店找几家同行，和他们合作就行了。

2、黄金回收加工厂

这种黄金加工厂一般都是一些小的企业，比如在深圳的水贝就有不少类似这种金店加工厂，他们直接按当天黄金价格回收，我们的利润能最大化。

3、卖给朋友

黄金有人卖就有人买，我们回收回来的黄金，可以在黄金本身价值之上再加个10块20块当产品卖掉，这个价格直接比金店价格低了很多。因为金店卖首饰都是要加上加工费，租金，品牌费之类的费用。

这样一来，我们的朋友是赚的，我们也是赚的，相信没有人会不愿意。

04 写在最后

现在比较流行的有个思路就是：主业收入存起来备用，副业收入养家糊口，这是疫情过后很多人的想法。所以二手黄金回收业务完全可以当做一个副业兼职项目来做。

相信大家都在找副业做的时候，都会看到一些需要花费很长时间，赚的钱也并不能养家糊口的副业项目。

黄金回收业务有个好处就是——有单就做，没单就干主业。

一般做一单加上来回奔波的时间也就是两三个小时左右，像新一线城市的一单利润都在500-1800左右，比市面上很多副业收入都高了。

如果想自己创业，又不想投资太多的，可以租赁一节柜台，收点黄金、名酒、做点包包的护理小生意也是不错的方向。

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