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　　几年前，我在农村老家的时候，经常看到一些2元的超市，都只卖2元钱。刚开始的时候确实吸引了很多人的目光，很多人也赚到了第一盆金。但是随着时间的推移，人们对2元店的新鲜感就没那么多了，光顾2元店的人自然也就少了。 　　

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　　我记得我上高中的时候，这个计算已经进行了很多年了。每次放学，我都会去2元超市买一些小东西回来。最近农村2元店越来越少了。当然做的人不多，市场也在慢慢回归理性。剩下的一部分人赚不到钱，但是养家糊口没有问题。 　　

　　这里很多人会认为2元超市没有未来，没有，尤其是最近一两年，我发现2元超市又开始流行了，但是这次2元超市和2元超市有很大的区别，比过去高了很多，大城市开这样的2元店越来越多。 　　

　　我住在上海，靠近地铁站，地铁站下面有一个地下商场。两三年前搬来的时候，发现地下有一家店，卖的东西很便宜，相当多的产品价格在几块钱左右。当然也有贵的东西，比如十几块钱或者几十块钱，但是这些东西的价格基本上比你想象的要便宜，因为线下店的租金很贵，可以在这里卖。 　　

　　每次去地下商场，都会逛这家店。看到有意思的东西就拿一个，店里人缘挺好的。那么这样的店铺赚钱吗？在这样的商店里创业可靠吗？ 　　

　　我将在下面几个部分谈论这个话题。 　　

　　第一部分：这个行业还能做吗？第二部分：他们是怎么赚钱的？第三部分：普通人应该如何操作这个项目。 　　

　　先说第一部分：这个行业还能做吗？ 　　

　　我们可以衡量一件事能不能做，可靠不可靠，不仅仅是靠自己的感觉，还要看大市场的情况，看行业内有没有类似的成功案例，如果有，就说明这个行业很可靠。 　　

　　首先，我们需要找出2元超市这种商业模式的来源。最早流行于20世纪80年代的日本，后来在中国出现了各种1元店、2元店、5元店、10元店。所以前几年我们在三四线城市或者农村都能看到大量这样的门店，那是井喷的时候。 　　

　　在行业初期，用户的新鲜感很高，很多人会购买。但是刚开始的时候，产品虽然便宜，但是质量真的很差，导致用户新鲜度过去之后生意就不好了。不良业务的本质不是这个模式没有建立，而是运营出了问题，没有为用户提供性价比高的产品，业务自然无法进行下去。 　　

　　事实上，一些公司已经通过这种模式进入了财富500强。这是一家美国公司。为了避免广告的嫌疑，我就不提名字了。他们家所有的商品只卖1美元，全球有14835家门店，在全球零售力报告中排名第49位，压垮了很多知名连锁店。从国内的情况来看，也有很多公司在做这项业务。 　　

　　为什么以前2元店不怎么赚钱，现在一些2元店开始赚钱了？ 　　

　　第一个原因：强迫发生了很大的变化。 　　

　　这是很多人提到2元店的第一印象。 　　

　　而现在赚钱的2元店被逼成这样。 　　

　　而且环境差很多。当然，人们喜欢逛环境好的商店。没有人愿意每天光顾价格很低的店铺，让外地人一眼就知道自己穷。我在上海看到的店铺基本都是这种环境。每天都有许多白领来访。 　　

　　第二个原因：商品结构的丰富程度不同。 　　

　　从我刚刚发的两张图片中，我们可以看到这两款产品的产品丰富度是完全不一样的。说实话，前几年2块钱卖的产品真的是质量很差或者很低。现在这种2元店，从数码产品到玩具、娃娃、日用品应有尽有，产品款式和质量都很好。它没有在家里感到压抑，反而有一种时尚感。基本上有三种商品。 　　

　　第一类：“基本消费品”，约占所有商品的50%，包括糖果、食品、保健美容产品等。 　　

　　第二类：“多元化产品”，约占所有商品的45%，包括玩具和礼品； 　　

　　第三类：“季节性商品”，占比5%，主要是一些重要的节日用品。 　　

　　第三个原因：不同的商品价格段。 　　

　　以前我们看到一些2元的店铺，虽然也有5元到10元的东西，但是价格区间比较窄，超过10元的东西很少。但是现在2元店不一样了。几块钱的东西还是很多的，但是其他商品的价格段已经达到了几十块钱，甚至一百多块钱。 　　

　　虽然有几十块钱，一百多块钱的东西，但是感觉还是很便宜的。即使是价格超过100美元的东西，也比其他商店的同类产品便宜很多，所以人们还是会买。从这个角度来看，它可以提高销量和利润。 　　

　　以上三个原因基本解决了用户购买的新鲜感和可持续性问题，尤其是遇到一些节日，比如元旦、春节、圣诞节等，会有很多大家感兴趣的新鲜小东西会买。重要的是，这样的商店已经成为人们通常基本上光顾的地方。买东西没必要，只是好玩而已。我喜欢逛这样的商店。 　　

　　接下来，我 　　

很多人都认为，2元店的这种模式是薄利多销，如果你是这么认为的，那么这个店铺你一定是开不起来的，一定是会亏损的。因为很多线下门店的人流量根本支撑不起薄利多销，而且门面租金是很贵的。

所以薄利肯定是行不通的，他们的模式其实是薄利多销。你可能很不理解，已经那么便宜的东西，怎么可能会有高额的利润，这才是这个行业的重点和核心。

如果你听过我其他视频内容的话，就一定知道尾货这个行业，尤其是服装领域的尾货，价格便宜到你怀疑人生，很多衣服都是按吨购买，转手再按件售卖的。

一件t恤进货价甚至能够拿到1块钱，转手29块钱卖给你，你觉得很便宜，其实人家赚了28块钱。当然这是一种极端的模式，对于质量有要求的一些东西，进货价也不会这么夸张。

但是尾货的逻辑却是一样的，生产出来的东西多了，或者库存卖不掉了，转手给别人的时候价格就会非常便宜，拿到这些货之后，你再卖给顾客，利润就会很高。尾货的逻辑我之前讲了好几个视频，有兴趣的可以翻看一下，在这里我就不展开了。

除了类似尾货的逻辑之外，很多东西本身的价格成本价就是很便宜的，尤其是到浙江的一些小商品市场去看，很多常见的东西真的会便宜的超出你的认知。

不过，便宜不代表质量就差，牌子货和非牌子货的差别就是一个牌子，但东西很可能是同一家工厂生产出来的，做工和材料都是一模一样的。

做的大的一些连锁店，他们都是直接和工厂联系的，工厂给他们直接生产，然后挂上一些杂牌子，价格会非常便宜。线下门店的连锁规模越大，他们的采购成本就越低，利润空间就越大，所以这个模式是能够成立的，而且他们都是在一些地下商场，位置很不错，租金也并不低。

最后我们来聊聊第三部分，普通人如何操作这个项目。

普通人没有连锁公司这样的实力，货品那个肯定拿不到那么低，但是你仍然可以通过一些批发市场去找到一些不错的商品。货品是重中之重，商品不丰富，价格不便宜，质量不好没有人会购买你的东西。

所以，你要想做这个项目，那就不要从什么网上去进货，我跟你讲，做线下生意的，但凡第一时间想到从网上进货的，你的生意做的肯定不好，除非你是行业老司机，对货品非常熟悉。否则你一个外行，不去研究商品，生意肯定会失败。

在做这个项目的时候，一定要亲自跑批发市场，而且是跑全国最大的批发市场，小的批发市场不要去跑，因为跑的时候，不仅能够拿到有竞争力的价格，最主要的是去了解商品，包括发掘一些新的商品。

很多三四线城市，和农村地区的这类2元店铺，就是因为没有亲自跑一级批发市场，所以竞争力是不强的，只要你跑的比别人多，研究的比别人多，上游商品就一定有竞争力，因为你的很多竞争对手都是没有这个思维的，你首先要在思维高度上战胜他们。

货源打通之后，那就是选择地址开店了，一定要找人流量大的地方，三四线城市和农村地区的租金不算高，所以投资成本相对可控，尤其是农村地区，如果你能够把商品丰富度搞上去，生意一定差不到哪里去，然后就是装修，不要搞那种非常low的装修，要有点文化气息，让顾客喜欢到你这里逛。

这样一来，上游的议价能力虽然比不上连锁店，但是你的租金成本是可以降下来的，所以，整体来讲，这个模式仍然是可以成立的，尤其是三线城市和农村地区，我觉得这个项目是有空间的，投资成本比较低，相对比较可控。

最后，提醒一下大家，千万不要走加盟，不要想省事，加盟对你来说一点意义都么有，新手一定要亲力亲为，这样你才能挣到钱。

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