人们有一种心理:习惯以获取一件东西的难易程度作为价值的尺度。获得一件东西的难度越高,它对人的吸引力就越大。
举个简单的例子:“三千字理解专业互联网产品架构设计思维”。这个标题中有数字,有“特长”,已经初步具备吸引力,但魅力仍然不足以吸引相应的读者和用户,因为还缺乏说服力和稀缺性。
如果把标题改成“阿里内部信息:3000字理解专业互联网产品架构设计思维”,这两个缺失的元素就可以弥补了。当用户大致浏览这个标题时,他们的目光肯定会集中在“阿里内部信息”这几个字上。阿里的内部信息是普通人接触不到的,这个官方信息所做的总结,仅仅几年的工作经验是无法企及的。所以用户一旦有了这种心理,就会有兴趣去看看“阿里内部信息”是什么样子的。
创作者想要通过创作稀缺的标题来激发用户的兴趣,可以从以下三个方面入手:
1、增加权威性
给标题增加权威性是为了抬高文案的起点,让用户更容易获得信任和认可,激发用户点击文案的欲望。增加的权威标题或权威会把文案的受众变成普通大众。
权威机构是指知名度高、具有说服力的官方和权威机构。依赖这样的机构也会让用户产生阅读的欲望。比如:“清华学霸创业四年估值200亿!”很有说服力。
2.添加关键词
关键词标题是能够吸引用户注意力的主要元素。一般来说,关键词越多,强度越大。比如一些有专业元素的人,10年的行业经验等。
3.替换常用词
把那些不够有力的普通词汇换成更致命的词汇。不要违背事实,适当夸大。比如有人刚给一家财富500强公司做了几次讲座,但我们可以称他为“财富500强特别讲师”。
总结:
物以稀为贵,稀缺性本身就决定了文案价值的独特性,能够触动用户的深层欲望。