手工皂实体店前景,手工皂创业前景 手工皂作坊挣钱吗 手工皂加盟品牌
创始人
2024-03-16 07:19:50
0

  自从那威正式进入这个行业以来,她已经做了20多年的日化老工人了。虽然日化行业曾因投资变动等问题一度歇业,但再次回归的那威,如今已经拥有了自己的6家直营店和2家加盟店。   

  

  虽然那威日化业务规模不大,但她在实际门店运营中有一套自己的经验,比如如何将口罩占比提升到33%以上,如何紧跟时尚,如何用日用品和个人护理用品帮助顾客引流。   

  

  33%,为什么是面膜?   

  

  在那威的门店中,护肤品占比最大;其次是口罩,占比超过33%。   

  

     

  

  第一,审时度势,及早关注面膜品类。   

  

  早在2012年口罩开始展现潜力的时候,很多门店还没有将口罩作为重要品类进行推广,那威就已经开始开辟大量展示区来推广口罩,比如中岛展示、堆放、收银区等。或者把它放在门口让顾客和一些日用品一起挑选。   

  

  “也是从这个时候,我进一步感受到了口罩的潜力。”截至目前,那威店里的中岛区和抽屉柜已经被大量口罩占据,五颜六色的包装给了消费者强烈的视觉冲击感。   

  

  第二,品牌和单品很多,对应不同年龄段的消费者。   

  

  那威介绍,系统中有十几个品牌的口罩可供选择,每个品牌的口罩组合包含7种、8种或多达十几种口罩。“品牌越多,选择越多;更多的功能选择,更多的场景交流,让搭配销售更轻松,如早晚搭配、美白补水搭配、祛痘清洁搭配等。无论是数量还是价格。”   

  

  同时,店内口罩涵盖高、中、低端产品,还包括眼罩、鼻罩、手足罩等系列,满足不同年龄、不同消费水平、不同使用习惯、不同功能需求的消费者。   

  

  三是积极从微信业务中挖掘客户需要的产品。   

  

  她承认自己不太喜欢微信业务,但她从微信业务中获得了商机。比如当时120块钱一盒的面膜,100块钱一盒的手工皂,在微信商业频道相当流行。   

  

  看到这个商机后,那威拿了很多货,拿出中间商的利润,以60元的价格卖口罩,以每块35元的价格卖手工皂,创造了一周卖一万多盒手工皂的业绩,日流量可想而知。   

  

  第四,低价,联合销售。   

  

  说到低价,以某款面膜为例。在那威的店里,折扣价只有25元一盒。此外,与其他产品相比,口罩的联合销售非常强劲,无论是护肤、彩妆还是其他产品都可以与口罩一起销售;在户外宣传上,因为那威的店卖的口罩人气很高,也很容易被接受和尝试。   

  

  重视日用品和个人护理品   

  

  门店介绍商品的标准不超过两个:一个可以带客,一个可以盈利。   

  

  除了在口罩品类上做出努力,那威还比较了重视日用品和个人护理品.带来的贡献率   

  

  据了解,系统内除了20多个护肤彩妆品牌外,店铺被大量的个人护理和日化产品占据,涵盖内衣、去角质乳液、黑头面膜、发膜、洗衣粉、牙刷、毛巾、纸制品等。   

  

  那威认为,与其他品类相比,个人护理产品是有利可图的品类,这是由于消费者个人形象和品味的提升。“美国导游可以对顾客的形象给出专业的建议,消费者自身的意识也在不断加强。加上丰富的产品和从头到脚的新产品以及促销活动,个人护理产品有相当大的发展空间。"   

  

  作为给旅客带来的生活必需品,其价格普遍低于商家。比如在一家9.9元的牙膏店里,超市是原价,而花冰也送收纳盒,其他比较常见的日化大多是裸价卖。她解释说,很多日化产品的存在不是为了赚钱,而是为了获得人气。   

  

  那威对托克的排水也有自己的想法。比如每年9月、10月假期相对集中,小长假也很多。在   

  

  那威认为,为了迎合顾客对便宜的贪欲,预售卡的价格不宜过高,并尽量包含更多的附加值。但她也承认,目前加盟店的促销活动过于频繁,预售卡在客户拓展方面没有取得令人满意的效果,后期还会继续探索客户拓展方面的问题。   

相关内容

热门资讯

视频丨乌外长:乌方12日起实施... 转自:新华社 新华社基辅/莫斯科5月10日电(记者李东旭...
东南汽车城5条道路同步提升 国... 日前,位于闽侯县祥谦镇的七里产业园区,又一批备受市民关注的道路提升工程正加快建设,计划于今年国庆前建...
《CCF人工智能素养提升行动倡... 中新网上海5月11日电 (记者 陈静)记者11日获悉,由中国计算机学会(CCF)主办的第二届CCF公...
深化县域商业体系建设 转自:中国台湾网  县域是我国行政区域中面积最大、人口分布最多的地区,发展县域经济、健全县域商业体系...
中国超大规模市场是信心所在(走... 今年是海南自由贸易港封关运作之年。建设海南自由贸易港,是习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动的重...
特斯拉得州奥斯汀工厂Model... IT之家 5 月 11 日消息,三名员工向 Business Insider 透露,特斯拉要求得州奥...
历经2个月退通卖压基本释放,行... 今年3月10日,港股通标的名单调整正式生效,因检讨期内市值表现未达标,瑞尔集团(06639)在当期被...
李凯馨事件回顾李凯馨的连番否认... 转自:JSTV荔枝视频 【#李凯馨事件回顾##李凯馨的连...
1至4月全国铁路完成固定资产投... 澎湃新闻记者从中国国家铁路集团有限公司(下称“国铁集团”)获悉,今年1至4月,铁路建设优质高效推进,...
升温模式开启 下周东北华北气温... 今明两天(5月11日至12日),随着南方降雨结束,全国大部都将以晴好天气为主,仅在海南岛、西藏东南部...
衡阳:快速响应 排查各类险情 转自:公安部新闻传媒5月8日至9日,湖南省衡阳市遭遇强降雨和大风天气,多处道路出现树木倒伏、护栏倒塌...
一榫一卯 凝注匠心(传承) 来源:人民日报在祁伟成的工作室里,迈步都要格外留神。搁架上、桌子上、地上,大大小小的木质模型见缝插针...
中国中铁全资子公司新增一项27... (转自:快查一企业中标了)快查APP显示,中国中铁相关公司中铁十局集团有限公司于2025年5月11日...
@同等学力申硕考生,5月18日... ​2025年同等学力人员申请硕士学位外国语水平和学科综合水平全国统一考试将于5月18日(星期日)举行...
2025年“边疆特产销全国·丹... 中新网丹东5月11日电 (记者 于海洋)2025年“边疆特产销全国·丹东站”活动10日在辽宁丹东启幕...
专访港投陈家齐:以耐心资本穿越... 在全球经济格局充满不确定性的当下,投资机构如何在波动中寻找机遇?作为中国香港特区政府重点打造的战略投...
快来!你家该出圈了 最近和妈妈联系了吗多久没吃妈妈做的饭菜了还记得上次妈妈唠叨你是什么时候吗有妈妈在的地方,就是家家是清...
花溪牛肉粉团体标准发布 近日,《贵州特色食品 花溪牛肉粉》及第1至5部分(米粉、牛肉、汤料、煳辣椒、酸菜)共6项团体标准正式...
美国长滩港货运量因关税暴跌三成... 转自:扬子晚报网美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一,近期受美国政府关税政策的影响,长滩港港...
夯根基 重科技 聚合力 提升现... 公安工作现代化是我国公安机关在保持自身特色与优势的基础上,将公安领域的理论与实践全面融入现代科学体系...