这是《大职场小人物》的51图：一个只有小学学历的农村老人，在玩棉花日渐式微的时候，一年能赚15万。他做了什么？ 　　

　　年龄：54职业：棉花选手。 　　

　　坐标：浙江年收入：15W 　　

　　几年前，我的邻居程潇给我看了一个小女孩玩棉花的视频。他告诉我，这是网上最有名的女孩，名叫李。视频中，女孩弹棉花的姿势相当得体。然而，它并不像她那样舒适、美丽或挣得多。 　　

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　　14岁学弹棉花，从一个月找不到活干到被人抢着请回家 　　

　　我小时候，家里很穷。虽然有土地可以种植，但能张嘴吃饭的人并不多。为了谋生，14岁小学毕业后就开始跟舅舅学弹棉花。 　　

　　我从最简单的开始学，怎么穿丝玩花，边学边做。为了早点赚钱，我学得很快，六个多月后就能独立工作了。 　　

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　　刚开始学弹棉花，只是为了生计一时，没想到弹了40多年。 　　

　　当我15岁的时候，我背着一个几乎和我一样高的家伙。边走边喊：“弹棉花！” 　　

　　然而，我没想到。因为我矮，很多人觉得我没有安全感，不想和我一起工作。往往一天下来，根本没有生意。 　　

　　我没办法。我只能扩大大喊大叫的范围。一个月的时间，我去了周边几乎所有的乡镇，但还是没有找到工作。 　　

　　我叔叔见我还没开店，就给我介绍了几个店主。一开始我不敢收钱，只要主人给我吃的。 　　

　　因为我勤奋、熟练、诚实，慢慢地，很多业主开始喜欢请我做被子。 　　

　　后来生意好到有一次出去工作，差不多有好几个月不能回家。 　　

　　以前，我没有商店。平时在路上大喊大叫，主人听到就叫他做被子。在接下来的几天里，我将住在主人的家里，有吃有住。 　　

　　慢慢的，尤其是冬天来了，是打被子的旺季。住在附近业主家的几个家庭会聚在一起，邀请我玩被子。这个炸弹要半个月到一个月左右，然后被邀请下一个炸弹，基本上一个接一个的直播。 　　

　　忙忙碌碌，整个冬天都快结束了。 　　

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　　在没有固定店铺之前，冬天我经常在主人的院子或大厅里玩。我的手上经常长满冻疮，又红又肿，一不小心就可能裂开流血。所以现在冻伤的手指比较粗，肤色也比周围的要黑。 　　

　　正是有了这双冻伤的手，我不仅能停止饥饿，还能养活自己和家人。 　　

　　被人嫌弃又苦又累的弹棉花，却让我成了村子里第一个盖房子的人 　　

　　人们习惯说他们玩棉花，但实际上他们玩棉絮。除了是知名的被子，还有做嫁妆的被子和婚纱被。除了新棉花，用过的棉花也可以用旧棉花翻新。 　　

　　新棉花玩起来容易，用起来也方便，但是每次用新棉花太浪费了，所以很多人喜欢翻新。 　　

　　有句老话：半斤棉花打成828。 　　

　　意思是旧的、破旧的、黑硬的棉絮，经过翻新和重新播放后，不仅再次变得洁白、柔软、蓬松，而且看起来整体体积比以前大了很多，看起来比以前更重了，完全不输给新棉絮。 　　

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　　在很多人眼里，玩棉花“裤裆党党”相当简单，没有技术含量又脏又累。其实打棉花的工作真的很累，但是不脏也不简单。 　　

　　一床被子打得好不好，是对一个高手的技术、实力甚至耐心的极大考验。 　　

　　因为床被子弹打得很好，长时间盖着也不会起壳，不会结块，不会掉棉，经久耐用。 　　

虽然，在东家包吃包住，但是，毕竟没有一个固定的地方，每次出门很是辛苦。每次回家后，就有种不想出门的念头，但是，怎么办呢？不出去就没得饭吃。

直到结婚有了孩子，家里需要照顾，我想总是这样漂泊在外面不行，加上老熟客也多了，也不用担心没有生意。于是，我就在那时候最热闹的街上，开了家弹棉花店，算是有了一个落脚点。

这家店一开就开到了现在。

弹棉花虽然又苦又累，但是，赚得不少，我靠着这一双手，成了村子里第一个盖小楼的人。

没落的弹棉花生意，面临关门，找到突破点后年赚十几万

但是，到了2000年左右，弹棉花的生意开始慢慢走下坡路了。

我记得很清楚，那时候，市面上开始流行羽绒被，蚕丝被，太空被这种新式被子。

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虽然价格比棉被贵那么点，但是，却比棉被轻巧，天冷的时候，不用像棉被这样几斤几斤的往上叠，

而且盖久了还不会坨，不用翻新，加上又是潮流，更重要的是，这些被子商场里有的是，想什么时候买就什么时候买，方便得很。

而我弹棉花做被子，全靠手工，一床被子我得弹上大半天，一天最多就只能弹两条棉被，这当然比不上这种机器做的被子来的快。

我的生意受到了打击，原来的那些老客户也不怎么上门了。

怎么办呢？

这活越来越不挣钱，我以前的徒弟好几个人都撑不下去，关门外出打工了。

看看原来热闹的门面现在冷冷清清，我愁得一晚上一晚上睡不好。

关门？

我干了几十年的老本行，一下子让我转，也不知道做啥好。

不干？

生意越来越少，保不定哪天就关门大吉了。

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后来再想想，这是时代在往前发展，也不是我一个人的事情。如果我老是原地踏步，可不就要被淘汰？不想被淘汰，那就必须跟着变！

于是，我和老婆一商量，一咬牙，花了大几千买了一个轧花机，来代替我用了几十年的弹弓。

还真别说，有了机器以后，弹棉花做被子一下子方便多了，效率蹭蹭就上去了。以前我光用弹弓，弹匀棉花，就得连续不断地干5个多小时。

现在，用机器十来分钟就能弹好，被子一个多小时就能做好，速度快了不知道多少。以前一天只能做一、两床被子，现在不费力，一口气能做七八床！

虽然机器效率高还省力，但中间的铺棉，包边这种细致的活还得靠手工。

尤其是， 棉花内胆均不均匀，四个边是不是平平整整，还有中间是不是厚，两边薄，这些小细节都是衡量手艺好不好的关键。

除了把速度提上去之外，我依然坚持着做生意的底线，宁可赚得少，也不能做亏心事。很多同行因为生意不好，就互相压价格，价格低赚不到钱，就动歪心思，会在弹被子的时候，偷棉或者以次充好。

但是，我认为，既然有人找我弹，那就是认可我，相信我，我怎么可以骗人家呢？再说了，骗一次是一次，人家也不是傻瓜，第二就不来了，这不就丢了以后的生意嘛？

棉花是白的，就像人心，绝对不能变黑。

虽然棉被失去了原来的巅峰位置，被羽绒被这种现代的新式被子取代了，但是，在很多人心里，棉被还有一个其他被子不可取代的地位。

那就是，结婚时候用的婚嫁被。

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在人们眼里，结婚是一生中最重要的时刻之一，而婚嫁被在结婚中，对新人美好祝福的寓意尤其重要。即使是全盘接受了现代教育的年轻人，在结婚的时候，也会按照传统的习俗来，就为了讨个好彩头。对于出嫁的棉被，特别讲究，专门定制的。

虽然婚嫁被我们常做，但我发现这个需求点之后，就开始专门在这个上面下功夫。

在做婚嫁被的时候，我除了被子和垫被这种基础的活干完之外，还会提升自己的特色。

比如，在罩棉被的网线里，除了用彩色的毛线勾勒各种“福”字，“喜”字，“百年好合”这种吉祥的字句外，还会应东家的要求，勾勒简单的“龙凤呈祥”，

“牡丹”这种吉利的图案。

除此之外，我还会告诉他们有关婚嫁被需要注意的一整套的习俗和相关事项。

就这样，渐渐的，我做婚嫁被子的名气就传开去了。

很多的外地人，甚至还有人从上海，广州专门跑来找我做婚嫁被。

其中，有一个我的老东家，她结婚时候就在我这里定制了棉被，垫被，到现在还在用。她的女儿，甚至亲戚结婚，几十年了，都在我这里定制婚嫁棉被。

还有的是从别人那里介绍来的。

原来冷冷清清的门面，慢慢的又开始热闹了。

三十年河东三十年河西，最近几年，人们的观念又开始变化了，天然健康成了生活的首选，所以，我这种完全由棉花做的棉被又开始受人欢迎，生意就更好了。

现在一年到头基本没的休息，单子都已经排到几个月之后了。

虽然这个行当挺辛苦的，但是一年赚个十五、六万是一点问题都没有的。

打棉花这个工作辛苦，但是靠自己双手赚钱，让家人过上好日子，再辛苦也值得。

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一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。

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