现在几乎所有的实体店都是会员。只要顾客能在店内充值，就能达到长期锁定顾客进店的目的。但是很多顾客对充值活动非常反感，老板也不知道如何让顾客在店里主动充值。 　　

　　其实只要你给足了好处，客户自然不会拒绝。今天，我给你带来一个案例。健身房老板用“一辆自行车”短短16天就收了300万元，赚了不少钱。 　　

　　image handler/4259d 18 f-f0fa-4d 98-9390-b61 B4 b 86 EDB '>

　　【1】案例背景 　　

　　有这样一家健身房，在江苏一个小县城开的，收费其实也不贵。即便如此，这家健身房的运营还是很一般。老板是业务新手，缺乏营销经验，员工懒惰。因为三天打鱼，两天晒网，健身房会员数量一直很少。老板一直试图改变这种情况，但他不知道该怎么办。事实上，有很多老板都面临着这种困境。每个人都有同样的烦恼，但并不是每个人都像这家健身房的老板一样，遇到贵人。他们不仅获得了大量的会员和客户，而且在短短16天内就赚了300万。 　　

　　这家健身房的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓刘，80后男生，今年33岁。刘先生平时没有其他爱好，喜欢去酒吧，没有正式工作。如果不是刘先生的家被拆除，他不可能承受如此挥霍。后来刘先生可能也玩腻了。他发现身边的朋友都在结婚，忙着事业。只有他一个人还在吊儿郎当，心里开始不好受，于是琢磨着创业。 　　

　　image handler/8ca 3228 f-2698-4630-AFFF-c 85 e 25 e 398 af / 　　

　　本来刘先生想开一家酒吧，但在酒吧生意上，水相当深，刘先生也自觉做不到，于是把目光投向了健身房。毕竟，有很多漂亮的女孩去健身房。就这样，健身房开了，但是生意不是很好。幸运的是，刘先生有一个小问题。他从小学习，现在进入了一家上市公司，可以说是前途无量。小法看到刘先生面临这样的困境，帮他找到了解决办法。他还咨询了很多有能力的朋友，为刘先生想出了一个解决办法。这种方法推出后，不仅在短时间内获得了2000多名会员客户，还赚了300多万元。 　　

　　【2】方案介绍 　　

　　刘小邦老板想出的方法也很简单，只有一个诀窍：消费5000得50000送50000。. 　　

　　这项活动是针对老客户的。常客只要在健身房消费5000元，就能获得价值5万元的产品，外加5万元现金。 　　

　　image handler/67e 90 b3f-c217-421 B- bc3e-390080 c 060 e 4 / 　　

　　你能相信这种活动吗？如果你是老板，你敢这么做吗？一般人肯定不敢，但刘先生敢，他也敢。幸运的是，他得到的结果没有辜负他的期望。短短16天就赚了300万元。他是怎么做到的？ 　　

　　“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到路的时候，可以在专栏里看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯！ 　　

　　【3】盈利分析 　　

　　先说第一点：在消费5000得50000送50000。?这个活动到底是什么，就是常客只要在健身房报私教，花5000元以上，就能拿到价值5万元的产品和5万元的现金。 　　

　　image handler/75745173-c00d-4 BCB-9973-022564d 74 e5c / 　　

　　5万元的产品是一辆价值6888的动感单车；价值3888的在线课程；50张私课代金券，每张价值200元，共计1万元；10张价值3000元的年度健身卡。 　　

　　看到这里，你能理解老板是如何盈利的吗？今天就来说说吧。 　　

　　首先，一辆旋转自行车的价格是多少？如果你在网上购买，价格可以从几百美元到几千美元不等。现在刘先生把旋转的自行车拿出来，免费送给会员客户。你认为他会得到价值几千美元的货物吗？自然是选择一辆看起来高端，但实际上给客户很便宜的动感单车。价值6888元，不过是噱头。费用只有几百美元。 　　

　　其次，价值3888的在线课程，像在线课程这样的东西，其实是没有成本的，录制一个在线课程可以同时分发给大量的会员客户。 　　

　　然后是50张私课代金券，每张代金券值200元，但是最后一节私课多少钱？400元到600元，一件。 　　

imagehandler/33bf7306-4b35-4040-b38a-6c6840ca6d39' /> 　　

最后来说10张健身年卡，这个健身年卡并不是给会员顾客自己使用，而是让他们送给自己的朋友。当顾客的朋友得到了健身年卡，可以免费去健身房健身，那么有这个需求的自然不会错过。

一般健身房就是靠年卡费用和私教费用来赚钱，私教课并不是人人都会上，刘老板还把年卡免费送出去了，那他是怎么赚钱的呢？

这时候我们就要说送给顾客的那5万块钱了，当顾客把年卡送给朋友之后，朋友只要在健身房产生了消费，顾客都可以获得20%的利润提成，当提成累积到5万块钱之后，顾客就可以把提成拿走了。

这样的话，顾客为了赚这5万块钱，是不是就会把这些年卡送给自己最有消费水平的顾客呢？刘老板自然也会有钱赚。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

就像这位刘老板，用“一台单车”，就在短短16天内，收款300万，赚了个盆满钵满。