如何正确选择创业项目,创业是正确的事 创业小项目小本创业 气球创业怎么选择创业项目
创始人
2024-03-16 00:18:49
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  评价创业者创业理念的五个问题:现在是什么/为什么/为什么是我们/如何/为什么   

  

  当我们有创业的想法时,其实是想了解这五件事(我们已经和创始人反复强调过了),但在全国范围内,很少有创业者能简单解释清楚,更别说最终实现了。   

  

  回答这五个问题时,要对自己诚实。因为创业是一个艰苦而漫长的过程,如果一开始不能实事求是地回答,后面的路往往就是在浪费时间,这也是我们在和早期创业者一起在成就非凡的领域加速的时候,为大家倡导的一件事。   

  

  这五件事是什么?实际上,它对应着英语中的五种问题。   

  

   _what = 到底做什么?产品、解决方案、技术提供、服务?越实在越好_   

  

  相信很多同学也看过我们创业营申请表的问卷。其实我们经常看到很多企业家写很多字,可能是几千字,但是我很遗憾,看完这几千字,我甚至不能理解他在做什么。一方面,因为创始人可能每天都在做同样的生意,他可能觉得解释起来太简单了。另一种可能是创始人一开始并没有完全理解自己做了什么。   

  

  无论我们是产品、解决方案、技术提供商还是端到端服务。其实差距还是很大的。我们希望创始人在谈及这个问题时,对自己要更加坦诚,越坦诚越好。如果他不理解这个问题,下面四个问题就不能开始。   

  

  why = 对谁有价值?有什么独特价值?价值的产生和获取   

  

  从申请超常成绩的情况来看,我们发现绝大多数创业者,首先说不清楚自己做了什么,其次说不清楚自己做的事情为什么有价值。我们在看这个问题的时候,通常会想到一个点,就是这个值解决的是痛点还是痒点?有多痛苦?他的客户是谁,有什么独特的价值?   

  

  我们应该强调,“独特性”和“价值”都非常重要。没有价值,你根本做不了这个产品。如果没人要,你就不能创业。但是没有独特的价值,创业项目就无法获得任何回报,因为如果很多人都能提供同样的价值,我们就无法获得任何价值,所以“产生价值”和“获取价值”也需要考虑。   

  

   _why us = 为什么是你来做这件事?有什么独特的能力?_   

  

  市场上有很多团队可以解决同样的问题,但为什么是你?风投为什么选择你?很多人一起在赛道上。为什么最终会赢的是你们?你有什么独特的能力?这其实和我们的下一个问题有关。   

  

   _how = 怎么做这件事?有什么secret sauce?_   

  

  往往在科技创业者当中,我们可能要多回答这个问题,那就是怎么做,有什么秘诀?   

  

  酱汁?比如埃隆马斯克在做电动车的时候,我们就在想,如果有一款非常好的电动车,价格便宜跑得远,然后各项性能都很突出,这当然是很多人会想要的,但关键是真正能做到这一点的人并不多,所以关键是如何做到。   

  

  然后,在如何,我们要强调如何切入。科技创业者可能有一个非常远大的愿景,但是我们经常发现,尤其是在创业初期,他们没有办法起步。我们该如何切入这个市场,又该如何做?   

  

  走向市场,其实也是一件很关键的事情。   

  

   _why now = 为什么是现在做这件事?市场有什么变量(创业者的直觉)_   

  

  为什么不是五年前或五年后?有时候我们知道一件事的确是未来的趋势,但它的时机同样重要。比如在iPhone之前,有很多电子设备都有iPhone的概念,但只有在iPhone的那个时间节点,才真正做到了技术产品的关键点,进而在市场上取得了独特的突破。   

  

  对于时间节点,我们企业家可能也有一些商业直觉。这个问题往往不可能完全准确的回答,但是通过一些直觉,比如市场上可以感受到的变量,这个问题其实是风投非常关注的。   

  

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