文字/雪莉 　　

　　说起创业，目前的社会现象是机会多，成功率低，富人越来越富，穷人越来越穷。 　　

　　近两年，因为互联网热潮，一批网络名人走红，人人羡慕。 　　

　　*住在李佳琪带货，那句OMG，买吧！ 　　

　　* Viya Live Room成为当年淘宝第一货王。 　　

　　*李的田园生活将人们带入中国传统文化。 　　

　　这些都是顶级的成功网红。在李佳琪买房，网友们酸得不得了。没有人想到他是如何成功的。 　　

　　黎姿的田园生活宛如天堂，令国内外亿万人羡慕不已。没有人考虑她是如何管理的。 　　

　　现在他们都建立了自己的个人品牌，成为了一个团队的领导者。他的成功绝非偶然，背后一定有很多不为人知的悲伤。 　　

　　作为一个投资失败的人，在反思和阅读了《创业七堂课》这本书之后，我想谈谈我目前对于创业的想法和理解。 　　

　　# 01、创业路上失败的几个原因 　　

　　作为一个初入职场的创业者，他只有一个激情，就一头扎进了自己想做的行业。没有经过很多考虑，他最终面对的只有失败。 　　

　　记得刚创业的时候，接触到一个完全不懂的领域。因为是朋友介绍的，所以很信任。 　　

　　两个人合伙做一个项目，对方全权负责。我投资了一些钱。当时还在上课，后来什么都不知道，就让朋友操作，最后结果以失败告终。 　　

　　那时候我不是一个反思型的人，只是默默承受失败的结果，用钱来谈购买体验。 　　

　　一、不懂理财 　　

　　幸运的是，我接触到了《创业七堂课》这本书，才发现之前的创业历史有很多问题，都是关于赚钱的调侃。 　　

　　想起一个词：“你不理财，财不理你。你不珍惜它，它也不会给予你反馈。” 　　

　　确实，我以前真的很粗心，一点都不认真，也没有投入太多精力，这是我失败的主要原因。 　　

　　二、缺乏核心竞争力 　　

　　然后是以前投资过的东西。未来的发展前景非常有限。每个月的收入都是有上限的，没有更高的上限。就像编译工作，一眼就能看到结尾。 　　

　　这件事本身没有与别人竞争的地方，客人也不觉得有必要这样做。 　　

　　没有核心竞争力的事业，早晚都会被取代。 　　

　　三、链接的资源太少 　　

　　基本上那个时候我们是不会用网络平台做广告的。他们都在小圈子里不断发展，很快就遇到了瓶颈期，难以走下去。 　　

　　我自己不会去找一些商业链接。那时候，我太年轻，不努力，不知道钱来之不易，总梦想着能不劳而获。用我仅有的资源是不可能变得更强大的。 　　

　　# 02，关于《创业七堂课》，这些一定要了解。 　　

　　关于创业的七大课是什么？本书从七个角度讲述了如何树立读者的创业思维，让你成为一名优秀的创始人。 　　

　　这种思维方式是从稀缺能力、核心竞争力、合伙人、链接资源、员工规划、绩效考核及激励制度、如何规避风险.的七个方面来解释的 　　

　　这些都是创业者创业前需要提前思考的问题。提前想清楚公司未来发展，规避风险，既是对公司负责，也是对员工负责。 　　

　　书中还有很多内容，不难理解。如果你避开它，它很容易被吸收。希望大家看完这本书，从创业中收获很多，但我还没有。 　　

　　从之前的创业失败，踩过的坑，走过的路，到现在，通过学习优秀书籍中的知识点，对以后重新组建团队有很大的帮助。 　　

　　书都是超级干货，里面提到的一些方法论和工具非常好用，小白很容易有创业思维。 　　

　　我想和大家分享三个我认为书中特别重要的地方，那就是让我豁然开朗的地方。 　　

　　#一、分配好自己的精力，最高效的做事 　　

　　（1）在搞清楚发展方向之前，应该花时间找路。 　　

　　（2）想清楚了大方向甚至很多细节，就应该花时间挖人。 　　

　　（3）有了你，就应该和团队一起先找到钱，在一轮轮循环滚动发展。 　　

　　作为一个企业家，首先 　　

# 二、评估一个市场该不该进入，找企业核心竞争力

企业核心竞争力分为两种： 增量市场和存量市场。

增量市场的一般打法是通过营销和销售快速获取竞争优势，经营目标主要体现在市场份额的增加。

我认为增值市场的核心就是 以量为主。 具体为：

1.速度优势 2.资金优势 3.创意优势 4.团队优势

存量市场的一般打法是深挖先走客户价值，通过提供很好的客服服务获取更高的客户满意度，从而创造更多的增值空间。

而存量市场的核心就是 以回头客为主。 具体为：

1.规模优势 2.渠道优势 3.品牌优势 4.人脉优势

# 三、找到互补性的合伙人和合适的员工

合伙人是“找来的”不是“修来的”

，在最初的时候就应该要找对人，如果自己想法比较多就找个可以收敛想法的人，如果自己属于执行力强的，那就找个眼光见识广的合伙人，形成互补。

关于找员工：

（1）关键岗位要找合伙人-能合伙的，一般需要别人全职参与。

（2）能力不足要找外包人-你不会的能力，不等于是不值钱的。

（3）重复工作要找老实人-能重复做的，才能找到优化空间。

合伙人应该是全力以赴的，而不是像我之前那样，只管投钱，啥也不干的那种人。

关于外包是节约成本和时间的一个事情，专业的事情交给专业的人来做，可以避免很多问题。

基层员工就需要那种努力踏实的人来做，这样非常省心，也省力，不用一直去培养新的员工。

能够拥有一个好的开始，我相信后面的路一定不会太难，一步一步坚持走下去，成功就在不远的地方等着我们。

结语：

现在是一个信息资源过剩的时代，如果你想在某个方面获取成功，一定要静下心来思考，你目前想做的事情具不具备核心竞争力，如果答案是肯定的，那就持续做下去，这个事情就会成功。

在做之前用更多的时间去想，去规划，再去行动的话，就会快的很多，有条不紊，按部就班踏实的做就一定可以看见明天的曙光。

这本书内还有很多点没有讲到，我挑了一些自己有感而发的点来写的，积极推荐大家有时间可以看一下这本书，内容特别足，全都是干货。