年底了，回顾2021年，白酒行业依然备受关注，不少白酒企业加速前行，市场竞争更加激烈。2021年，汾酒动作频频，在市场开拓、品牌建设、业绩提升等方面再次被视为“行业标杆”。 　　

　　从“速度”来看，汾酒业绩自2017年以来持续保持高速增长。前三季度，山西汾酒实现营业收入172.57亿元，同比增长66.24%。净利润48.79亿元，同比增长95.13%。在“高度”方面，不仅推出新的高端产品引领清香型白酒的新高度，山西汾酒的市值也攀升至行业前三。截至2021年12月27日收盘，山西汾酒市值突破3900亿，仅次于贵州茅台和五粮液。 　　

　　业内分析人士认为，汾酒近五年业绩保持快速增长，不仅验证了汾酒在市场、产品、营销、品牌等方面战略的正确性，也凸显了汾酒市场战略的有效性，并预测了未来的发展势头。 　　

　　市场：加大长江以南市场拓展力度 　　

　　今年前三季度，山西汾酒省外销售收入102.71亿元，占比59.97%，较2020年同期提升约6个百分点。山西汾酒省外销售收入68.55亿元，同比增长47.55%。截至9月底，全省经销商732家，新增87家；省外经销商2694家，新增443家。 　　

　　早在2009年，汾酒就明确深化了全国布局。今年以来，汾酒一直专注于南方市场。2020年12月26日，在汾酒集团2020年全球经销商大会上透露，公司未来将打响“黄河长江之战”，优化省内外市场结构，打长江，布局全国，拓展国际。 　　

　　今年半年报中，汾酒表示，报告期内，公司全国市场可控终端网点数量突破100万个，山西周边市场和南方市场收入大幅增长。 　　

　　在几个月后的第三季度报告中，汾酒再次延续了2017年以来的新一轮快速增长。对于前三季度的经营情况，汾酒表示，报告期内，公司深化“1357 10”市场布局，加大长江以南市场拓展，推动江苏、浙江、上海、安徽、广东等市场稳步突破。 　　

　　站在已有的成绩上，面对激烈的市场竞争，汾酒正在不断拓展新的高度和可能性。今年3月，汾酒先后与华润、华为“牵手”。据悉，在此次战略合作中，汾酒集团将与华润企业在信息化、数字化、智能化等领域深度合作，提升企业数字化竞争力。以及与华为在数字化转型、企业文化建设、人力资源管理、营销管理等方面的战略合作。以推动深化改革、管理创新、品牌合作等领域取得新进展。 　　

　　产品：抓青花、强腰部、稳玻汾 　　

　　在“抓青花花、强腰稳玻汾”的产品策略下，汾酒进一步优化产品结构，持续推进青花汾酒的圈层拓展和营销。 　　

　　去年，继1000元价格带的复兴版青花汾酒30发布后，今年7月汾酒再次发布了青花汾酒40中国龙。这两年，两个重磅产品被推广，直接从1000元的价格带涨到了3000元的价格带。在业内人士看来，汾酒拓展了汾酒的新高度，也有助于提升汾酒的品牌形象和市场竞争力。 　　

　　2020年12月26日，汾酒在全球经销商大会上对第十四、十五阶段的发展目标和任务做了明确指示。 　　

　　未来五年，汾酒将依次经历深度调整、转型发展、营销加速三个阶段。产品将集中在青花汾酒、杏花村和保健酒竹叶青，以及 　　

　　同年7月，青花汾酒40中国龙超高端产品发布后，汾酒还发布了万吨级产能及储能建设信息，并宣布拟投资11亿元以上的产能扩建、原酒储存、配套改造、车间技术改造等6个项目。在业内人士看来，在竞争激烈的白酒市场，充足的产能是推新产品、拓高端的基础。 　　

　　战略定位：中国酒魂，活态为魂 　　

　　2009年以来，汾酒将文化作为公司发展的核心战略。到目前为止，已经完成了文化发展“十二五”规划和“十三五”规划。5月24日，《汾酒企业文化手册（2021版）》发布暨宣传启动仪式举行。据汾酒介绍，汾酒未来的文化愿景是“打造世界酒业活态文化中心”。 　　

　　在今年9月举行的2021年汾酒封酒仪式上，汾酒总经理谭表示，汾酒将强化“中国酒之魂，活如灵魂”的战略定位，对标世界一流企业，持续把汾酒打造成为世界第一文化名酒。 　　

　　用好“活文化”，赋能品牌价值，高度提升以水源、地罐、老汾酒作坊为重点的三大“活”载体，充分发挥非物质文化遗产价值。汾酒通过挖掘提升、价值重塑、权威背书等措施，形成了让消费者“可观”、“可听”、“有形”、“适口”的“五触式”品牌体验。汾酒三季报中提到，在汾酒老作坊博物馆举行的“2021年汾酒封号仪式”，表达了汾酒人对工匠精神的坚守和对历史文化的敬畏。 　　

　　此外，汾酒还在今年10月举办了国际酒文化诗词楹联大赛。 　　

汾酒方面曾多次在公开场合强调，“经营一个企业，就是经营一种思想；改变一个企业，就是改变一种观念；塑造一个企业，就是塑造一种文化”。在汾酒的

“11936”中长期汾酒复兴战略明确表示，汾酒着力构建“中国酒魂信仰管理体系”这个理论，大力弘扬“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”这一汾酒精神。

从企业的高速发展，汾酒文化的呈现，再到积极承担社会责任，向河南、山西捐款等，助力防汛救灾，汾酒精神不断被赋予新的时代厚度和温度。

今年5月，在中国清香型白酒品质与价值高峰论坛上，中国酒类流通协会常务副会长刘员也在现场表示，凭借扎实的渠道根基，高耸的品牌势能，独特的品类优势，汾酒的复兴之路、世界清香之路将越走越宽，越走越快。“流通强、高端强、世界强，这是汾酒带给酒业的三大样板。流通强夯实了汾酒深度；高端强拉升了汾酒高度；世界强促进了汾酒广度。”

编辑 郑明珠 校对 柳宝庆

图片 企业供图