哔哩哔哩，悄悄投资了一个不分性别的服装品牌。 　　

　　投资界获悉，博西(北京)文化传媒有限公司工商变更新增哔哩哔哩关联公司上海毕丽科技有限公司为股东，持股比例为4.9%。公司通过天眼超运营国内产品新品牌——博西博世，旗下有婺源资本、盛远资本、金沙江创投、中鼎资本、正格基金、青山资本等十余家知名风投机构。 　　

　　令人惊讶的是，创始人是一个名叫——刘光耀的95后男孩。高考成绩在山东文科排名第二，刘光耀被北大录取。2017年，正在清华大学攻读硕士学位的刘光耀做了一个让所有人都惊讶的决定：——，退学创业，做服装品牌。作为95后，他在服装上深深地共鸣了新一代年轻人的精神和情感需求，于是将目光投向了“无性别”，中国一个崭露头角的领域，在各大服装品牌遍地的红海之下，博Xi博西就是由此而来。 　　

　　随后，博西博西一炮走红，成为淘宝天猫男装单月销量最快突破千万元的国产新品牌，小王子联名羽绒服在天猫10分钟内卖出近万件。2019年，博西博西开始下线，到目前为止已经开了超过25家店，年销售额超过3亿元。性别没有击中Z世代，背后是性别意识的一次次创新，也是人类社会文明进步下日益彰显的自由、独立、包容。 　　

　　不分性别，看似小众的市场拥有大量Z世代粉丝。从服装到美妆，一批无性别创业公司正在诞生。 　　

　　95后北大学霸卖衣服，一年3个亿 　　

　　10分钟抢空1万件 　　

　　这是另一个典型的向暴君学习创业的故事。 　　

　　出生于1995年的刘光耀，从小就戴着科学大师的光环。高考那年，他获得了山东省文科第二名。如愿考入北京大学，毕业后顺利进入清华大学攻读金融学硕士学位。除了学术亮点，刘光耀对穿着美学也有不同的见解。“我不只是看设计和风格，但它相当不错。” 　　

　　注重衣服的品牌感、文化内涵和一些附加的东西.这也是大多数95后新人们消费的驱动力。 　　

　　一个尴尬的场景摆在了刘光耀面前：快时尚品牌势必难以精准匹配15 -30岁年轻人的个性化需求，彰显个性的设计师时尚品牌并没有根植于价格。“市场上很少有品牌既能满足年轻消费者的个性化需求，又能让他们买得起”。创业的种子开始在这个95后年轻人心中萌芽。 　　

　　但这是一次偶然的经历，让刘光耀毅然决定创办一家“不分性别”的品牌企业。有一个暑假，刘光耀和他的表妹误穿了对方的衣服，但是当他们穿着异性的衣服时，他们并没有感到任何不服从的感觉。他突然意识到，衣服里没有性别之分。“我们的生活中有太多的刻板印象， 　　

　　有太多固化的标签，有太多对于男性、女性，对于性别、性向的歧视和漠视.我们想从衣服的产品开始，传播‘去标签化’的理念。”刘光耀曾经说过。 　　

　　经过大量深入的市场调研，2017年7月，刘光耀正式休学，在杭州城乡结合部的工厂里，针对Z世代用户，创立了专注于“无性别”的原创服装品牌谢波Bosie——。 　　

　　Bosie这个名字，说起来跟小黄车ofo创始人戴威还颇有些渊源. 　　

　　戴伟是刘光耀的师哥。他们经常一起踢足球，关系很亲密。起初，刘光耀将他的品牌命名为“博西” 　　

　　卢莫斯.其中，博西是英国诗人奥斯卡王尔德给他的一位同性恋人起的绰号，意思是一个非常漂亮的男人。但戴卫觉得名字太长，就砍了一半，拿了前半部分，于是博西就诞生了。 　　

　　2018年5月，博西博西正式入驻天猫。在国际时尚品牌和淘大品牌的双重夹击下，注重“无性别”的博西博西给消费者带来了新的文化和视觉冲击，迅速走红。是淘宝天猫男装月销量最快突破千万元的新品牌。 　　

　　博Xi博西名字的真正来源是小王子的羽绒服，http://w 　　

　　，是店里一次妥妥的大爆炸。至此，博西博西逐渐在年轻人中塑造品牌影响力，2020年销售额突破3亿元。 　　

　　为什么博Xi博西受欢迎？刘光耀将其总结为“合适的时间、合适的地点和合适的人”。大胆的“无性别”概念，针对的是95后、00后，这也恰好碰上了中国年轻人审美升级、文化自信、民族品牌认可度提升的节点。这支由北大学霸掌门人打造的时尚年轻团队，为中国新服装品牌打开了又一扇大门。 　　

　　曾在10分钟卖到近1万件 　　

　　4年融资7轮 　　

　　在短短四年里，刘光耀至少十几次感觉到公司要倒闭了。 　　

　　快时尚一直是VC最难的品类之一，所以投资者对这个方向的创业者更加谨慎。创业 　　

最困难的时候， 戴威还曾投出100万元，解了燃眉之急

。同样经历过创业坎坷的戴威鼓励他，不是因为看到希望而坚持，而是坚持才会看到希望。这句话一直支撑着刘光耀，终于在2018年初，伯喜Bosie完成了三家机构联合投资的天使轮融资。

刘光耀打动青山资本创始人张野的正是那个关键词， 审美红利

。在他看来，做什么样的产品，什么样的企业，与其说是创始人或者管理者的选择，不如说是审美向外的投射。好的审美势必可以转化为好的产品，再用专注执行的能力来把好的产品做出来。

期间，伯喜Bosie还经历了一场生死危机。2019年初夏，伯喜Bosie因供应链端的薄弱，出现订单交付问题，线上一下子积压了七八千个订单，一个月都没法发货。退款、投诉，负面评价从后台涌上来，眼看着天猫店都有可能被封，刘光耀心急如焚：“产品设计这么好却发不出货，品牌都要被砸了。”在挨个给客户发消息道歉和不停催促工厂赶单送货后，才勉强度过危机。在这之后，刘光耀重点建设了供应链团队，也加强了团队对销售旺季的前瞻意识。

与此同时，刘光耀也在反复思考伯喜Bosie的成长可能性。“如果只做线上品牌，就是卖货跑流水，品牌没有调性，消费者不会记住你。我们就成了一家不温不火的淘宝店。”不甘只做平庸的淘品牌，

伯喜Bosie在2019 年4月开出了第一家线下门店 ，这也成为这支新品牌发展历程的一个重要转折点。

这年末，钟鼎资本的一行投资人来到位于郑州丹尼斯大卫城的伯喜Bosie门店，让他们诧异的是，虽然这家店的位置算不上最好，但门店装潢新潮，服装款式设计感也强，引来了不少年轻消费者进店消费。细打听之下，这家门店在同层50多个品牌中业绩位居第二。

在一番实地考察和调研后，钟鼎资本很快决定出手，成为伯喜Bosie的A+轮机构投资人。天眼查APP显示，成立至今4年来，伯喜Bosie还引入了包括元生资本、金沙江创投、五源资本等投资机构，

累计完成7轮融资。

哪里年轻人多，哪里缺少“无性别”新服装品牌，伯喜Bosie就去哪里。现在伯喜Bosie已经在北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等消费热门城市布局了26家门店，在独特的空间设计下，门店面积也从100平升级到200平、400平、600平甚至到1000—2000平的超级门店。

（来源于bosie官网）

时至如今，即使已经成为当下新品牌中的一匹黑马，但有关于“伯喜Bosie能活多久”的问题依然常常被外人问起。一如既往，刘光耀还是很喜欢问投资人一个问题：“

你觉得我的公司会死在哪里？ ”

于他而言，创业是一个永无止境的过程，且呈螺旋式的上升，通过与自己的对弈去不断成长进步。这也孕育了伯喜Bosie的价值观——居安思危、知错就改。

我的衣服我做主

无性别席卷Z世代，下一个风口？

Z世代正在拥抱无性别穿搭。

一组数据也体现了时下无性别穿搭的流行。在新浪微博1.6万人参与的“是否接受男女服装通穿”的投票活动中，有超过1.1万人表示支持。《潮流文化发展白皮书》也表明，潮流男装的近四成销量由女性消费者贡献，其中潮流卫衣、T恤及套装是女性购买增速较高的男装品类，女性潮流消费者更加强调个性解放。

穿衣不再受限于性别，这在95后一代年轻人中尤其凸显 。2021年《京东618

Z世代时尚潮流消费9大趋势》报告显示，“无性别穿搭正流行，时尚无边界”成为趋势之一。报告显示，2021年以来，Z世代网购男女同款服饰成交额同比增长4.3倍，Oversized服饰成交额同比增长1.5倍，其中女性贡献65%以上成交额，男性也爱花花，贡献了88%花朵T恤的成交额。

主张自我和独立，新一代对时尚的态度开始被看到，不管是走在最顶端的奢侈品牌，还是快时尚或新锐国货品牌，都开始对“无性别”下手了。在国际奢侈品时尚圈，快时尚品牌Zara在官网上增加了“无性别”购物品类，CHANEL曾打造“CHANEL

Pharrell”无性别胶囊系列，Gucci甚至曾推出“男士裙子”系列......此外，备受年轻人喜爱的匡威也拥有了首个无性别服装系列SHAPES，还有MUJI等等。

这股风也蔓延国内，江南布衣、UR等品牌们纷纷加入，同时也催生了一批新品牌的诞生，如FMACM、ADER

error、Vetements、NOCAO、nicerice等，都是近年才出现的中国本土“无性别服装”品牌。

“时尚本身不该有边界和阶层。只要解决了尺码问题，好看好玩的设计应该是面向所有人的，不同的人适合不同的风格，但和性别没关系。”刘光耀曾说，现在的年轻人不再想要平庸的设计、粗糙的质量，他们想要更属于自己的服饰。

有业内人士分析认为，一个具体表现是，年轻人可能并不多重视“无性别”这个概念，恰恰相反，他们以忽略“无性别”标签的方式购买无性别服饰，更吸引他们的是服饰本身的特点。

这不仅仅是表面的女装男穿或者男装女穿， 背后是无边界主义，不拘泥于性别，最大限度地展现自我 。

当消费者选择无性别时尚，潜意识里或多或少都包含对自我的关注和对陈规的突破，是在寻找一种情感和精神的契合与共鸣。正如一位知名消费投资人所说的那样：能够与用户产生共鸣的品质品牌、内容品牌、和精神品牌，才是真正的好品牌。