一个朋友觉得工作很难，老板不善于压榨同事。客户很紧张，一直想自己当老板，以为当老板就能赚钱。 　　

　　因为他家的条件可以接受，每次和他聊天，我总是说既然不想工作，就自己创业当老板。这么久了，某某创业很成功。 　　

　　他回答我：没那么容易。 　　

　　据我所知，如果你有钱有人脉，你可以自己出去做，也可以做好。我总是告诉自己，等我有钱了，我就自己创业。 　　

　　直到看了《华为成长之路：影响华为的22个关键事件》才明白，创业并不代表有钱就能做好，更不代表说什么就做什么。 　　

　　华为的创始人任正非讲到：活下去，是华为的最低纲领，也是最高纲领。 　　

　　当我读到这句话时，我很震惊。对于这么大的公司，一个做得这么好的公司，公司的节目就是直播。很难想象创业有多难。 　　

　　这本书是作者邓斌写的。邓斌是图书共享的创始人兼首席执行官，曾任华为中国区规划咨询总监。他在华为工作了11年，是《华为成长之路：影响华为的22个关键事件》1《华为管理之道》的作者。 　　

　　本书以时间为轴，沿着华为的成长轨迹，全面再现了华为的奋斗史，分析了一家高科技企业生命周期的四个阶段：产品定位期(聚焦“做”)、市场复制期(聚焦“做大”)、管理标准化期(聚焦“做强”)、生态联动期(聚焦“做久”)，并进行解读 　　

　　读这本书最大的感受就是创业需要经历这么多，不同时期面临的困难和挑战也不一样。只有在相应的时间段内解决了这些问题，企业才能走下去。 　　

　　华为的这些发展经验为创业者提供了宝贵的经验和建议： 　　

　　产品（公司）初期，活下去 　　

　　公司发展期，做大做强 　　

　　公司成熟期，做久，为其他企业提供帮助 　　

　　第一，产品（公司）初期，活下去. 　　

　　马云有句很现实的话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但是很多人死在了明天晚上。 　　

　　创业很难。据调查，创业的成功率只有2%。 　　

　　一个企业家活着有多难。 　　

　　只有活着之后，才能有进一步的发展。 　　

　　在这本书里，作者说，在华为发展的初期，有必要： 　　

　　第一，要有好的产品 　　

　　作者说： 　　

　　产品就像你的孩子。你不在乎他小学的学习成绩。他上初中高中的时候，你不需要在意。也许他也不需要你的关心。 　　

　　强调：无论你是有销售背景还是技术背景的创业者，产品定位期都是企业整个生命周期中唯一有时间关心产品的阶段，你自己也必须关心产品：过了这个阶段，还有太多比产品更重要的问题等着你去解决。如果等到后期才发现产品定位不对，那么返工将付出巨大的代价。 　　

　　在这个阶段，我们必须把精力放在自己的产品上，开发市场真正需要的产品。 　　

　　第二，必须有一位领导并具有好的领导力 　　

　　创业初期，领导者必须做出主要决策，这个领导者必须有好的领导力。 　　

　　笔者认为，产品定位期非常关键。在这个阶段，创始人将自己的管理风格注入企业，这将逐渐成为公司的文化。 　　

　　第三，招揽并留住人才 　　

　　人才是企业发展的核心。 　　

　　管理、产品开发和商业都需要人才。 　　

　　为了挖掘人才，华为投入了大量的精力和物力，鼓励员工参加培训，在培训中寻找人才。比如华为董事、战略研究院院长徐文伟；华为研发经理毛；d部门等等，是在Xi安举办的程控交换机培训班上挖掘出来的。 　　

　　为了留住人才，华为想出了员工持股计划，一直实施到现在。 　　

　　这些都是华为在人才方面做的大事。 　　

　　作者说，当你能和很多人建立一个价值网络，你的价值网络越大，你被淘汰的可能性就越小，因为这些人的利益和你的一样，没有人希望自己被淘汰，他们也不希望你被淘汰。 　　

　　在产品定位期，生存是最重要的，但生存。 　　

# 二，公司发展期，做大做强

人往高处走，水往低处流，这是自然现象。同理，公司走过了产品的定位期，进入了稳定的发展期，都希望自己做大，做强，做得越来越好。

这个阶段也是重要的阶段，一不小心，可能会把之前的努力全白费，又或者只能停留在这，再也无法向前。

作者讲到，只有少数的企业能熬到利好消息的时候。

到了这个阶段，经过前面的拼搏，大家都想松一口气，休息一下，一松懈，企业就会止步不前或者倒退了。

比如，有些老员工开始凭着自己初期的努力，打下的业绩来邀功，不愿意继续努力，浑水摸鱼等等

华为这个阶段开始了它的变革之路，做了许多的决策来让企业做强做大

第一：规范化管理，把架构、流程和信息技术流程化

我们经常讲，无规矩不成方圆。

创业初期，可能一个人顶N个人用，有很多都流程，信息等等就没有分清。比如，可能财务、董事等等是同一个人

规范化管理，制定公司的规章制度，每个人都要遵守。

华为在这里请国内外顶尖的咨询公司做了咨询，并且制定了相应的策略、规章制度。其中制定了《华为公司基本法》，让每个员工都要遵守它。

第二，加强人才的管理，完善激励的机制

每个人都有各自的优点，华为这个阶段的加强人才管理，是引进那些高端的但是其他方面有些欠缺的人才。公司以开放的态度去接受他们，比如，有些做产品很厉害，但是人际关系不行。华为公司不在乎这些人才有没良好的人际关系，只在乎他们研发的产品是否为公司带来了启发。

公司在这个阶段也为企业人才提供了最高的物质奖励，让这些人才不再受限于物质，为了物质生活而离开公司。

为止，华为公司还在有条件的地方建立实验室，用来安顿和招揽更多的人才，让人才能够顾及家人和自身的发展。

第三，加大产品的研发，投入更加的精力物力来提高产品

有人讲到：在稳定时担忧，在温饱时想饥饿，意思是要经常做好准备。

产品再好，也总会有饱和的一天。作者在书本里讲到：企业的发展期就像是向一个果树摘苹果。低的地方摘到了，就必须搭高架桥来摘高处的，等高处的摘完了，就把摘这棵树的经验积累下来用于摘其他的果树。

做好准备，提高自己的技能和产品的技术，是企业能够可持续发展的必定要素。

# 三，公司成熟期，如何做久

作者在书本里举到一个例子：曾经的通讯行业巨头诺基亚，公司做得很大很好，却倒闭了。

做大做强是一件很艰难的事，但是要长久的做下去更加艰难。

作者讲到华为公司在这件事上做的几件事：

第一，持续的学习，接受别人的经验教训

唯一的不变是变化，能够与变化的相伴的就是不断学习，持续学习，用开放的态度去学习。

华为在这一点上的措施是：向国内外先进的公司，学习他们的管理之道，并且邀请有能力的公司来为企业出谋划策。

这本书里讲到华为的几个关键事件是任正非为了解决公司的困境，提高公司的业务，他连续多次出国去探索别人的经验

现在这个世界变化得太快，今天学习的东西可能明天就应用不上了，只有跟着时代的脚步，不断提高自己的技能，提高公司的业务能力，才能长久地走下去

第二，坚持价值观，做一个爱心的企业家，具有企业家精神

企业要想持久下去，必须有一样坚持的东西，有自己独立的价值观才能克服困难坚持到最后。

这两年，我们经常听到很多的声音，讲华为是一个有爱的企业。

华为在一些措施上表现得很让人满意。

比如，自己能吃饱喝足的同时，让别人也能吃上饭。

毫不吝啬地为其他企业提供技术支持，建立顶尖的实验室，为培养更多的高技术人才。

第三，客户至上，不仅做好产品，售后服务也跟上。

产品最终的收益是人，做好产品更多的是为了服务好人。

客户的要求是重要的，客户的意见是重要的，售后也就显得十分重要。

能让企业长久坚持下去，就是得有人不断地支持下去。

做好产品，做好售后服务就显得尤为重要。

读完《华为的成长之路》这本书，我对创业，对公司的经营有了进一步的认识。

作为一名按部就班，领导让我们干嘛我们就干嘛的一名体制人员，学到了很多。以后再也不敢乱给人建议去创业了

我觉得创业或者正在创业的人可以读一读这本书，看看能不能用其中的经验帮到自己。

正如书本里讲到的：我们要学习的不仅是企业的管理经验，而是他们的管理思维以及时代背景下的决策。