上海一大学生创业，摆摊卖玩具。他建议顾客买了玩具后，玩累了可以退货，这吸引了很多家长带着孩子来找他买玩具。有些不懂做生意的人说这个大学生玩火，肯定会亏很多钱。但最后发生了什么？人们不仅没有亏钱，还在短短一年内赚了60多万元。 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　小张是这个玩具摊的老板，也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁。他刚大学毕业一年，但仅仅一年就靠摆摊卖玩具赚了60万。很多同学看到小张赚了这么多钱，却不明白他是一个街头小贩。他怎么能赚这么多钱？其实原因很简单。今天，我就给大家讲讲小张摆地摊的故事。 　　

　　小张出生在广西一个贫困的山村，家庭条件很差。好在父母懂事，知道读书是贫困户唯一的出路，所以即使是砸锅卖铁，都送小张上大学。大学期间，大家都在食堂吃肉，而小张作为一个1.75米的男孩，只能吃一个馒头来满足自己的胃，可以说生活非常艰难。 　　

　　有同学告诉小张，与其每天过得那么穷，不如想办法挣点钱。虽然很辛苦，但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理，就跟同学借了点钱，每天晚上摆地摊，但是效果不是很好。不仅不挣钱，连欠同学的钱都还不上，小张只好一边当服务员，一边兼职挣钱还债。 　　

　　小张大学毕业后，同学们都去找工作，想到自己失败的摆摊经历，小张很不服气，于是点燃了创业的小火焰。幸运的是，小张并没有在这里盲目创业摆地摊，而是在开始摆地摊生涯之前，学到了很多创业经验。结果，不说了，准备之后真的不一样了。小张这次摆了个玩具摊。发生了什么事？短短一年，小张就赚了60万。不得不说，孩子的钱是最好的。 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　小张在小摊卖玩具的方式很简单。只有一个技巧：只要顾客来自己这里买玩具，买回家之后，就算是玩腻了，也能拿回来退货或者换其他的玩具。. 　　

　　对于老板来说，一切都已经卖了。你退了换，或者退了，肯定会不开心，对吧？毕竟你的东西退了以后，你可能卖不出去，但是老板要承受这个损失。但是小张不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗？ 　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　小张这个玩具是怎么卖的？我会仔细告诉你这件事。小张告诉顾客，如果是顾客自己买的玩具，一周之内，只要顾客玩累了，就可以拿回来或者换一个新玩具。 　　

　　家里有孩子的朋友都知道，每次带着孩子出门，只要看到玩具，就不能在地上走。如果你不给孩子买，他们真的可以在街上哭，即使他们不买。但是你买回来之后，人玩两次就烦了，只能放在盒子里收集灰尘。真是浪费钱，对吧？ 　　

　　小张正好充分利用了这一点。想象有一个卖玩具的地方。他的玩具不仅可以退货，还可以换成新的。这难道不是解决孩子玩玩具后觉得无聊的完美办法吗？本来20块就可以买一个玩具，只能玩两天。现在有了小张，20元就可以玩很多玩具了。这不是很划算吗？因此，正是因为如此，小吸引了这么多的顾客向他购买玩具。 　　

　　至于小张的利润，也是因为他很了解孩子的习惯。孩子的手总是不重要的。把玩具带回家后，能保证几天后能找到完好的玩具吗？相信没人能保证吧？到时候，你会有胆量拿着一个坏掉的玩具，让人家小张去换吗？老板再好也不可能同意。况且有些孩子玩玩具的时候，总会把玩具扔掉，所以不要说找到了“残缺不全”的，就算不知道把玩具放到哪个角落，你拿什么去还？ 　　

　　所以还是那句“思维决定出路”。当你找不到方法的时候，可以在专栏里看看别人是怎么想的。别人的经验是你成功的阶梯。 　　

　　看到这里，你明白了吗？就这样。小张用“买了就可以退”短短一年就赚了60万元。