投资和回报是很多药店老板梦寐以求知道的事情，尤其是对于新经营者、单一药店和资金不足的人来说。因为投资一家药店的成本一般在10-30万元之间，即使有一部分是供应商质押的，也有购买商品的风险。只有赚钱才是王道。今天，张云鹏先生将与大家分享如何投资和回报资本的话题。 　　

　　#神话1。赚回营业额就是归还资本。 　　

　　比如新药房投资30万，两个月营业额至少30万，这样就能还。 　　

　　这样想的人大多没有金融概念，是初级投资者。他们认为只要看到手里的钱，就能拿回资本。其实这只是收回的营业额，但营业额不是净利润。营业额和净利润之间还有很多支出。 　　

　　药学索引 　　

　　剩余物 　　

　　- | - 　　

　　两个月的营业额是30万元。 　　

　　=30万 　　

　　毛利率35% 　　

　　=105,000 　　

　　租金是15000/月。 　　

　　=90,000. 　　

　　劳动工资是4万。 　　

　　=50,000 　　

　　运营/推广1万元 　　

　　=40,000 　　

　　税4000 　　

　　=36,000 　　

　　两个月的电费是6000元。 　　

　　=30,000 　　

　　消耗品/用品5000 　　

　　=25,000 　　

　　员工住宿15000。 　　

　　=1万 　　

　　药店2个月的净利润 　　

　　=1万 　　

　　从生意的角度来说，当你很高兴两个月赚30万元，但从财务的角度来说，商店两个月赚了1万元，这仍然是一个节省成本的计算。如果新店前期以较高的折扣率投入广告费和活动，基本上至少亏损3-5万元。 　　

　　因此，算账不怕算计，而事实证明，药店营业额净利润。 　　

　　#神话2。严格减少开支，你可以尽快回到原来的状态。 　　

　　一些资金短缺或多人投资的经营者，为了怕浪费一分钱，睁大眼睛为新开业的药店买单，希望药店开业后，投入的资金能很快赚回来。 　　

　　投资一定是为了赚钱，但如果药店因为过度节约成本而早逝，换句话说，投资新店就像生孩子一样。你不能过早地要求宝宝为你创造价值，但你需要先喂养它，然后长大，然后在成年后有所作为。 　　

　　严格的支出削减将会产生以下表现和后果： 　　

　　表示 　　

　　结果 　　

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　　1.白天不要开灯 　　

　　顾客不会进入商店 　　

　　2.夏天不要开空调 　　

　　不能把顾客留在店里 　　

　　3.劣质礼品 　　

　　失去客户信任 　　

　　4.降低佣金/工资 　　

　　员工的不活动/辞职 　　

　　5.取消员工宿舍 　　

　　外籍员工不能留下来 　　

　　6.减少促销力度 　　

　　顾客去了竞争对手的药店。 　　

　　7.租金便宜 　　

　　普遍位置不佳 　　

　　8.销售高毛利/低质量的产品 　　

　　顾客不会回头。 　　

　　上面只列出了八种常见情况。简而言之，有些费用无法节省。省下来的不是钱，而是损失。开源和保存很重要，但要控制在合理的范围内。如果新手操作者只是为了成本而节省，最终会导致药店经营不善，提前转让和关闭。 　　

　　#误解3。只要净利润赚回投资资本，就是资本的回报。 　　

　　可能有人认为，投资30万元开店，只要保证药店每个月除去各种费用，净收入就是12500 * 24个月=30万元，一年就能还回来。如果是这样的话，运营商还是不懂金融，但是比第一类的要好。 　　

　　其实还有两个账户还没有统计，否则，即使你一年后赚了30万净利润，也还是亏损。 　　

　　01.年初本金30万，年末净利润30万，浪费时间。 　　

　　年初我没有开一家本金30万的店。忙碌了一年，我的现金还是只有30万。这一年，我白忙了。如果我没有赚到一毛钱的现金，我会赚到一个商店和一堆货物。 　　

　　02.老板工作一年有年薪吗？ 　　

　　当了一年老板，省吃俭用，日夜为药店发愁，总能拿到工资。这不是让你计较工作和得失，而是为了一年，一年的生活和一年的工作，你必须为此付出代价。 　　

　　如果mo 　　

　　如果是早期朋友的合作创业，大家每个月都没有赚到，到年底才赚回本金，大家合作的时候很快就出问题了。 　　

　　也有人认为这个账不正确，虽然已经收了一年了。 　　

A、店铺是房东的，来年还收你房租。

B、店铺设备与装修，新买时超贵，折旧时就是废品价。

C、赚了满店的货物，要知那些货大多数还没给供应商结账呢，只是暂时押在你这。

D、赚了优秀的员工，员工属于员工个人的，工资发的低，谁也不知什么时候就走人了。

看完这些你还认为你赚钱了吗？回本了吗？

# 误区4、第二年经营净利就回本了

一般药店正常回本时间在2-3年时间，如果要求时间过短，就如上所说，过早夭折，如果周期过长，也会失去药店的赚钱良机。

我们中国人在生意上有一个习惯，就是高度模仿，如果你开一个店生意非常好，于是你会发现，在你的周围一下子开很多个同样的店，最后逼着自己要升级、改良，在此后仍然又有大量同行进来，结果好好的生意，硬是被同行模仿到市场饱和，互打价格战，互相抢客，从高毛利时代快速走向微利时代。

如果一个新开药店生意好，一般不出第二年，你旁边马上会出来2-3个对手，于是你的成本投入、精力、促销力度全部增加、毛利率、净利润急速下滑。

最后你发现，想收回本金越来越难，此时药店之间处于互相撕咬阶段，骑虎难下。

# 那么如何能在2-3年内收回本金？

1、收购旧药店，不开新药店：

尽可能收购别人经营过的店，在别人的基础上改变经营手段，调整店内少量装修即可。这类店本身有顾客资源，可节约新店开业前三个月推广期。

2、没经营者抄袭同行：

如果你是新手，没有经验就不要盲目创新，可找本市某家药店进行模仿，减少经营中的弯路，在没赚钱的情况下，至少不往坑里掉。

3、有经营者做特色：

调配本市区内，大家在药店经营方面，均是什么样的水平，然后到一二线城市学习更好的经营策略，或者定位自家药店的重点服务人群。

设定商品特色、经营特色，管理特色，根据特色设定采购产品，然后找出本店商圈主要客群的类型，重点服务好这一部分人群即可。

4、开店前先计划营利模式：

不要等到开店后，投了大本钱才去考虑，我要如何通过药店赚钱，时代变了，20年前开店就能赚钱，20年后是开店未必赚钱，可能会亏。

营利模式就是搞清楚几件事，我的客户是谁，我如何获得客户，我如何让客户付钱，如何一年365天的粘住客户。

5、员工分为资产与负债：

资产型员工，所创造的利益高于他的收入，并对药店未来还有很多益处。

负债型员工，虽然工资低，但他们创造的效益低于收入，或者虽然创造高收益，但对药店未来发展伤害很大。对于负债型员工要清理掉，否则他们就是药店的漏洞。

6、 和房东合作：

房东出房子可低租，老板出钱出力开店，年底给房东分红，目的防止房东涨租或被同行挖走租凭权。

7、水电费合理控制：

可以设定每月水电费指标给店长与员工，超过指标大家垫钱，低于指标，多余的钱大家平分，这样让店长与员工自己控制自己用电情况。

8、员工食宿分开：

药店对员工可包住不包吃，把餐费补助给员工，大家自行解决，这样即解决外地员工上班问题，又降低餐费金额，餐费吃饭问题太多，员工自己做，风险安全问题隐患，按排人专门做饭，众口难调。

9、促销活动借力供应商：

根据供应商合作程度与主推力度，促销折扣、赠品、费用、广告尽量由供应商支出。

10、发展药店会员：

新药店至少在3个月内，发展会员顾客3000人，一年内发展到5000人，抓住会员顾客才算经营稳定。

11、持续关注药店微学堂：

我们有丰富的管理经营，最新的药店营销思维，让你在当下药店经营与管理，突出重围，少走弯路多赚钱。