投资和回报是很多药店老板梦寐以求知道的事情,尤其是对于新经营者、单一药店和资金不足的人来说。因为投资一家药店的成本一般在10-30万元之间,即使有一部分是供应商质押的,也有购买商品的风险。只有赚钱才是王道。今天,张云鹏先生将与大家分享如何投资和回报资本的话题。
#神话1。赚回营业额就是归还资本。
比如新药房投资30万,两个月营业额至少30万,这样就能还。
这样想的人大多没有金融概念,是初级投资者。他们认为只要看到手里的钱,就能拿回资本。其实这只是收回的营业额,但营业额不是净利润。营业额和净利润之间还有很多支出。
药学索引
剩余物
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两个月的营业额是30万元。
=30万
毛利率35%
=105,000
租金是15000/月。
=90,000.
劳动工资是4万。
=50,000
运营/推广1万元
=40,000
税4000
=36,000
两个月的电费是6000元。
=30,000
消耗品/用品5000
=25,000
员工住宿15000。
=1万
药店2个月的净利润
=1万
从生意的角度来说,当你很高兴两个月赚30万元,但从财务的角度来说,商店两个月赚了1万元,这仍然是一个节省成本的计算。如果新店前期以较高的折扣率投入广告费和活动,基本上至少亏损3-5万元。
因此,算账不怕算计,而事实证明,药店营业额净利润。
#神话2。严格减少开支,你可以尽快回到原来的状态。
一些资金短缺或多人投资的经营者,为了怕浪费一分钱,睁大眼睛为新开业的药店买单,希望药店开业后,投入的资金能很快赚回来。
投资一定是为了赚钱,但如果药店因为过度节约成本而早逝,换句话说,投资新店就像生孩子一样。你不能过早地要求宝宝为你创造价值,但你需要先喂养它,然后长大,然后在成年后有所作为。
严格的支出削减将会产生以下表现和后果:
表示
结果
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1.白天不要开灯
顾客不会进入商店
2.夏天不要开空调
不能把顾客留在店里
3.劣质礼品
失去客户信任
4.降低佣金/工资
员工的不活动/辞职
5.取消员工宿舍
外籍员工不能留下来
6.减少促销力度
顾客去了竞争对手的药店。
7.租金便宜
普遍位置不佳
8.销售高毛利/低质量的产品
顾客不会回头。
上面只列出了八种常见情况。简而言之,有些费用无法节省。省下来的不是钱,而是损失。开源和保存很重要,但要控制在合理的范围内。如果新手操作者只是为了成本而节省,最终会导致药店经营不善,提前转让和关闭。
#误解3。只要净利润赚回投资资本,就是资本的回报。
可能有人认为,投资30万元开店,只要保证药店每个月除去各种费用,净收入就是12500 * 24个月=30万元,一年就能还回来。如果是这样的话,运营商还是不懂金融,但是比第一类的要好。
其实还有两个账户还没有统计,否则,即使你一年后赚了30万净利润,也还是亏损。
01.年初本金30万,年末净利润30万,浪费时间。
年初我没有开一家本金30万的店。忙碌了一年,我的现金还是只有30万。这一年,我白忙了。如果我没有赚到一毛钱的现金,我会赚到一个商店和一堆货物。
02.老板工作一年有年薪吗?
当了一年老板,省吃俭用,日夜为药店发愁,总能拿到工资。这不是让你计较工作和得失,而是为了一年,一年的生活和一年的工作,你必须为此付出代价。
如果mo
如果是早期朋友的合作创业,大家每个月都没有赚到,到年底才赚回本金,大家合作的时候很快就出问题了。
也有人认为这个账不正确,虽然已经收了一年了。
回本金,但还赚回一个店铺与一堆货呢?如果这样想就 大错特错了。
A、店铺是房东的,来年还收你房租。
B、店铺设备与装修,新买时超贵,折旧时就是废品价。
C、赚了满店的货物,要知那些货大多数还没给供应商结账呢,只是暂时押在你这。
D、赚了优秀的员工,员工属于员工个人的,工资发的低,谁也不知什么时候就走人了。
看完这些你还认为你赚钱了吗?回本了吗?
# 误区4、第二年经营净利就回本了
一般药店正常回本时间在2-3年时间,如果要求时间过短,就如上所说,过早夭折,如果周期过长,也会失去药店的赚钱良机。
我们中国人在生意上有一个习惯,就是高度模仿,如果你开一个店生意非常好,于是你会发现,在你的周围一下子开很多个同样的店,最后逼着自己要升级、改良,在此后仍然又有大量同行进来,结果好好的生意,硬是被同行模仿到市场饱和,互打价格战,互相抢客,从高毛利时代快速走向微利时代。
如果一个新开药店生意好,一般不出第二年,你旁边马上会出来2-3个对手,于是你的成本投入、精力、促销力度全部增加、毛利率、净利润急速下滑。
最后你发现,想收回本金越来越难,此时药店之间处于互相撕咬阶段,骑虎难下。
# 那么如何能在2-3年内收回本金?
1、收购旧药店,不开新药店:
尽可能收购别人经营过的店,在别人的基础上改变经营手段,调整店内少量装修即可。这类店本身有顾客资源,可节约新店开业前三个月推广期。
2、没经营者抄袭同行:
如果你是新手,没有经验就不要盲目创新,可找本市某家药店进行模仿,减少经营中的弯路,在没赚钱的情况下,至少不往坑里掉。
3、有经营者做特色:
调配本市区内,大家在药店经营方面,均是什么样的水平,然后到一二线城市学习更好的经营策略,或者定位自家药店的重点服务人群。
设定商品特色、经营特色,管理特色,根据特色设定采购产品,然后找出本店商圈主要客群的类型,重点服务好这一部分人群即可。
4、开店前先计划营利模式:
不要等到开店后,投了大本钱才去考虑,我要如何通过药店赚钱,时代变了,20年前开店就能赚钱,20年后是开店未必赚钱,可能会亏。
营利模式就是搞清楚几件事,我的客户是谁,我如何获得客户,我如何让客户付钱,如何一年365天的粘住客户。
5、员工分为资产与负债:
资产型员工,所创造的利益高于他的收入,并对药店未来还有很多益处。
负债型员工,虽然工资低,但他们创造的效益低于收入,或者虽然创造高收益,但对药店未来发展伤害很大。对于负债型员工要清理掉,否则他们就是药店的漏洞。
6、 和房东合作:
房东出房子可低租,老板出钱出力开店,年底给房东分红,目的防止房东涨租或被同行挖走租凭权。
7、水电费合理控制:
可以设定每月水电费指标给店长与员工,超过指标大家垫钱,低于指标,多余的钱大家平分,这样让店长与员工自己控制自己用电情况。
8、员工食宿分开:
药店对员工可包住不包吃,把餐费补助给员工,大家自行解决,这样即解决外地员工上班问题,又降低餐费金额,餐费吃饭问题太多,员工自己做,风险安全问题隐患,按排人专门做饭,众口难调。
9、促销活动借力供应商:
根据供应商合作程度与主推力度,促销折扣、赠品、费用、广告尽量由供应商支出。
10、发展药店会员:
新药店至少在3个月内,发展会员顾客3000人,一年内发展到5000人,抓住会员顾客才算经营稳定。
11、持续关注药店微学堂:
我们有丰富的管理经营,最新的药店营销思维,让你在当下药店经营与管理,突出重围,少走弯路多赚钱。