来自福建省宁德市柘荣县的林隆声是一位亿万富翁,他靠从建筑工地搬砖起家。他的爱好不一样,赚钱的想法也比较特别。他花了很多钱建造了四个独特的巨型存钱罐,里面装着当地种族失去的果实。他从土作坊里寻找窍门,从赔钱中赚钱。他把燃烧的垃圾变成宝,一年卖几千万。他盯着孕妇的肚子找财富,年销售额超过2000万元!他敛财的秘诀是什么?
2015年,林隆声转战家乡,接管了一家破产的工厂,承包了8000亩山地。他说他可以在这里赚更多的钱。
#这里面有很大的市场空间
林龙生看中的这块地,其实里面种着一种别人都不愿意种的果子,油茶果。
油茶的品种很多,有的有红花大果实,有的有白花小果实。福建省柘荣县种植的油茶是一种白花小果的品种。当地人喜欢吃茶油,但靠油茶果很难赚钱。
油茶果提取的油虽然质量好,但产量不高。当地很多油茶果种植户都弃土而去,说是赔本的水果。然而,习惯于赚快钱的林隆声,只是盯着冷门的茶油生意,收购了一家关闭的茶油加工企业。
2015年,林龙生考察市场后发现,市场上做茶油的大企业不多,茶油有很大的市场空间。
但是之前的公司为什么会破产呢?林升很快发现了其中一个缺点。
那家企业虽然有高端生产线,但是生产出来的茶油口感和传统茶油有很大区别,导致销售困难。企业的茶油卖不出去,种植油茶果的农户赚不到钱,导致恶性循环。
林升决定改变他的想法。从一个小作坊里,他发现了别人不要的东西,油茶果的干皮。他自己的工厂里有很多这种果皮。直接扔掉很可惜。林隆声想知道他能否利用它,变废为宝。
一天,林隆声在帮妈妈做饭时,发现烧柴很难。母亲抓起一把火底火塞到灶膛里,火突然起火,这火底火就是油茶果的干皮。
油茶果果皮易燃。如果能做成产品,岂不是赚钱?林升马上问身边的油茶皮能做什么。
做香是个不错的选择,但是要想把果皮卖个好价钱,就得和香的大厂家合作。林龙生跑了几个大香厂,他先把油茶果外皮送给厂家免费试用。
用油茶的果皮做香,香灰不仅会热,还能在雨天点燃。香厂厂长决定在成长期与林龙合作。
林隆声把油茶皮以1斤多5元的价格卖给了香厂。之后,当地的油茶皮被回收,作为垃圾扔掉的果皮在他手里卖了一年200多万元。
#每一步都暗藏财富玄机
在一个小作坊里观察了一个月后,林隆声觉得每一步都暗藏财富玄机在榨油。一边看着榨油,他一边反复琢磨如何将工厂加工与手工榨油工艺相匹配,寻找省钱的方法。
一天,在你师傅榨油后,林隆声注意到了每天洗手的行为。师傅用榨油饼后剩下的废渣洗手。
这种废渣不仅可以清洁双手,而且洗完之后还很香。榨油师傅告诉林隆声,每年榨油后,住在附近的妇女都会花20多元买一块榨油废渣回家。将废渣捣碎,用水煮沸,再用过滤水洗头,是村里妇女常用的天然洗发水。
茶籽里面含有丰富的茶皂素,而茶皂素是一种天然的表面活性剂,不仅去污能力较好,还对于清洗对象有一定的保护作用。
但是含茶皂素的废渣怎么卖呢?
林龙生找到科研机构的工作人员来牵线搭桥。
通过科研机构,林隆声接触了油茶产业链的众多下游企业。在这些企业的加工下,废渣成了洗涤剂、洗面奶、肥皂等洗涤护肤品和灭火剂的原料。2016年,林隆声榨油后,他首先从废料中回收了1000多万元。他用这笔钱支付了石油出口的高额费用
喜欢的茶油味道,就是榨油作坊里茶油的传统味道。
林龙生投入了一千多万元改进了榨油生产线,并采用低温物理压榨工艺,让茶油最贴近传统茶油的味道。同时,他还引进先进的技术,对温度加以控制。既避免了由于高温产生的有害物质,还让榨出来的油茶籽油安全天然可直接食用。
林龙生又从榨油作坊里找到了销售茶油的办法, 林龙生为老年人做好服务,建立了稳定的客户群体。之后,林龙生又盯上大肚子的孕妇做生意。
把自己茶油推向月子中心,还提供了满足孕产妇需求的茶油食谱。
从一颗小小的油茶果里,林龙生掏出了2000多万元的茶油财富。在林龙生的带动下,柘荣县成立了油茶种植合作社,带动800多户油茶种植户共同致富。
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