宁夏谢哥开了一家水果店,开了一年,实际盈利80多万。同行的人都很羡慕他,觉得谢师兄用了一些很神奇的方法,但是谢师兄说他用的方法其实很简单。
只不过大多数的人一时间想不到而已。
#一、背景介绍
谢师兄今年已经40多岁了,但可以说一事无成。他不仅没有房子没有车,甚至连女朋友都没有。他的父亲早年在一次车祸中头部严重受伤,之后就不能工作了。基本上,他的家庭完全依靠他的母亲和哥哥谢。
这几年,谢哥其实想过相亲,甚至有亲戚给他推荐了几个。虽然谢师兄觉得可以多学点,但女方认为谢师兄年纪大了,相亲失败。说谢哥小的时候家里介绍了几个女孩子给他,真是讽刺。
但是谢大哥眼光高,一直都没有同意,结果现在自己就算是想要结婚也没有人愿意了。
原来,谢哥在一家二手手机公司工作,平时工作也不忙,只是看着二手手机。工资高的时候有七八千。虽然不是很高,但是足够谢师兄过自己的生活了。如果谢哥只有30岁,那他肯定会继续工作。然而,他现在已经40多岁了,再过几年,他就半个世纪了。于是谢师兄想了想,决定辞职下海创业。
他选择开一家水果店。现在消费者有吃水果的习惯,水果店的利润也很高。卖水果更有前途。当时谢师兄想得很好。
但是等到真的开水果店的时候谢大哥人都傻了,别说其他的,就第一个问题他都解决不了,那就是缺少顾客的问题。
谢师兄虽然做了一些优惠活动,但效果不是很好。虽然来了一些顾客,但水果店没有盈利。我们做什么呢谢哥想了很久,还是向以前做生意的表哥求助。据他的表弟说,水果店的生意其实开始慢慢好起来了。这是谢师兄万万没有想到的。
#二。方案介绍
做生意的时候,一定要学会搞排水活动。适当的排水活动可以带来很大的帮助。很多实体店的问题是引流活动做得不好。
当然,这里引用的活动(行业)案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣,可以点击观看,给自己充电。
【1】一毛钱一斤的橙子
为了最大程度的吸引消费者,水果店做了一件让所有人都惊讶的事情,那就是它推出了一毛钱一斤的橘子的活动,更别说橘子了。现在恐怕没有一个水果是一毛钱一斤的,所以这个活动一推出,就在当地造成了巨大的影响,消费者也被这个活动惊呆了。
当然,也有很多消费者充满了疑惑。如果橘子真的是一毛钱一斤,肯定赚不到钱,但即便如此,
这些消费者仍旧会到水果店去一探究竟,他们倒是要看一看,水果店的葫芦里究竟是卖的什么药。
想必很多朋友对水果店如何盈利也很疑惑,那么接下来,就让我为大家揭晓答案吧。相信看完之后,你会突然意识到是这样的。
#三。盈利分析
做生意最忌讳的就是欺骗消费者,所以水果店的活动肯定不是闹着玩的,但是如果橘子以一毛钱一斤的价格卖给顾客,那么水果店绝对会赔钱。我该怎么办?水果店给出了限制。
首先这个活动只持续2周,时间一结束橘子原价就恢复。另外,
只有在每天下午2点以后活动才生效,也就是说如果顾客是上午到水果店来那么是无法享受这个福利的。
除了这些,水果店还规定了每位顾客购买橘子的数量。这些规定的目的其实很纯粹,就是控制成本。这个活动主要是引流,水果店其实不容易盈利。
众所周知,橘子的成本并不太高。由于活动期间到水果店的顾客数量达到数万人,费用仍可分摊。很多顾客来水果店不仅是为了买橘子,也是为了买其他水果,这也让水
果店有机会盈利。
当然了,除了这些以外,水果店还推出了办理会员的活动,只要顾客花费200元办理会员就可以享受8折优惠,并且消费还能够享受到100元的返现,
活动推出以后,在水果店办理会员的人数很快就突破了五千人,这样一来水果店自然能够长久盈利。
所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
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