评价创业者创业理念的五个问题：现在是什么/为什么/为什么是我们/如何/为什么 　　

　　当我们有创业的想法时，其实是想了解这五件事(我们已经和创始人反复强调过了)，但在全国范围内，很少有创业者能简单解释清楚，更别说最终实现了。 　　

　　回答这五个问题时，要对自己诚实。因为创业是一个艰苦而漫长的过程，如果一开始不能实事求是地回答，后面的路往往就是在浪费时间，这也是我们在和早期创业者一起在成就非凡的领域加速的时候，为大家倡导的一件事。 　　

　　这五件事是什么？实际上，它对应着英语中的五种问题。 　　

　　 _what = 到底做什么？产品、解决方案、技术提供、服务？越实在越好_ 　　

　　相信很多同学也看过我们创业营申请表的问卷。其实我们经常看到很多企业家写很多字，可能是几千字，但是我很遗憾，看完这几千字，我甚至不能理解他在做什么。一方面，因为创始人可能每天都在做同样的生意，他可能觉得解释起来太简单了。另一种可能是创始人一开始并没有完全理解自己做了什么。 　　

　　无论我们是产品、解决方案、技术提供商还是端到端服务。其实差距还是很大的。我们希望创始人在谈及这个问题时，对自己要更加坦诚，越坦诚越好。如果他不理解这个问题，下面四个问题就不能开始。 　　

　　why = 对谁有价值？有什么独特价值？价值的产生和获取 　　

　　从申请超常成绩的情况来看，我们发现绝大多数创业者，首先说不清楚自己做了什么，其次说不清楚自己做的事情为什么有价值。我们在看这个问题的时候，通常会想到一个点，就是这个值解决的是痛点还是痒点？有多痛苦？他的客户是谁，有什么独特的价值？ 　　

　　我们应该强调，“独特性”和“价值”都非常重要。没有价值，你根本做不了这个产品。如果没人要，你就不能创业。但是没有独特的价值，创业项目就无法获得任何回报，因为如果很多人都能提供同样的价值，我们就无法获得任何价值，所以“产生价值”和“获取价值”也需要考虑。 　　

　　 _why us = 为什么是你来做这件事？有什么独特的能力？_ 　　

　　市场上有很多团队可以解决同样的问题，但为什么是你？风投为什么选择你？很多人一起在赛道上。为什么最终会赢的是你们？你有什么独特的能力？这其实和我们的下一个问题有关。 　　

　　 _how = 怎么做这件事？有什么secret sauce？_ 　　

　　往往在科技创业者当中，我们可能要多回答这个问题，那就是怎么做，有什么秘诀？ 　　

　　酱汁？比如埃隆马斯克在做电动车的时候，我们就在想，如果有一款非常好的电动车，价格便宜跑得远，然后各项性能都很突出，这当然是很多人会想要的，但关键是真正能做到这一点的人并不多，所以关键是如何做到。 　　

　　然后，在如何，我们要强调如何切入。科技创业者可能有一个非常远大的愿景，但是我们经常发现，尤其是在创业初期，他们没有办法起步。我们该如何切入这个市场，又该如何做？ 　　

　　走向市场，其实也是一件很关键的事情。 　　

　　 _why now = 为什么是现在做这件事？市场有什么变量（创业者的直觉）_ 　　

　　为什么不是五年前或五年后？有时候我们知道一件事的确是未来的趋势，但它的时机同样重要。比如在iPhone出现之前，有很多电子设备都有iPhone的概念，但只有在iPhone出现的时候，才真正做到了技术产品的关键点，进而在市场上取得了独特的突破。 　　

　　对于时间节点，我们企业家可能也有一些商业直觉。这个问题往往不可能完全准确的回答，但是通过一些直觉，比如市场上可以感受到的变量，这个问题其实是风投非常关注的。 　　

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