拉人入伙的话术,拉人入伙创业 没有足够的利益时怎么拉人入伙 拉人入伙的说话技巧
创始人
2024-03-15 02:17:50
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  从2011年创业到现在已经十年了。听听老王的创业故事和坎坷,作为创业者和职场新人的避坑指南.   

  

  因为都是真实案例,请不要对号入座。有同感的可以请老王喝茶!   

  

  大概十年前,我接触到的第一个创业项目就是房地产!因为我在大学教书的时候创办了创业协会,有几百人,我认识了我的第一个商业伙伴(以下简称‘A’)。有一天,A通过一小段(一个我们都认识的朋友)邀请我吃饭。席间,A说要成立房地产营销策划公司,已经在国际港区承接了一个纯商业项目,正在出售。在整个交流过程中,我对A的创业理念印象深刻,A看重我的原因有三。一是我们之前合作过,有一定的信任基础;二是大学期间经常为企业做培训,有一定的培训经验;第三,我在A之前组织过很多大学生合作项目,有一定的组织能力。于是A诚心邀请我参加,并口头承诺给我5%的干股和5%的分红。我负责公司内部管理、行政、人事、财务、人员培训,他负责处理周边开发商拓展项目,所以我们一拍即合,合作无间。   

  

     

  

  团队夜会   

  

  因为A当时对我的诚意和承诺,毕竟不是我出的,所以当时也不是有意跟A说签协议的事情。因为在大学还有工作,所以每周三周四都在大学上班,其余时间都在公司上班。因为是房地产销售公司,所以周末正常上班。那时候,我一年四季都营业。起初,我们的办公室位于凤城五路高赛座办公楼,是某项目的临时售楼处。那些年,真的是Xi房市的低潮期,低得不能再低了。因为售楼处位于十几层的写字楼,很难把客户带上去。在接下来的几个月里,每个月拜访的客户不到50个,交易更少。我每天的工作就是不断的招聘,培训新人,做销售导向的对抗训练,演讲训练等等。后来A从高陵接了一个项目,地址在泾河和渭河交界处,环境很好。临时售楼处位于凤城二路雅荷花园底层。这个位置很好。属于北郊核心交通枢纽,周边地区非常繁华。我们到了不到半个月就下单了,但令人沮丧的是,下单的小女孩后来转到了开发商。我们属于开发商旗下的一流销售代理公司。在Xi市场低迷的年份,销售代理公司的返利还是比较高的,一般住宅返利在4-8%,商业返利在10-15%左右。房子虽然难卖,但是单价比较高,整体利润还在。之后,A在高陵承接了一栋纯住宅,离Xi市中心很近,与Xi隔江相望。那房地产也是公司真正翻身的机会。我们在北京聘请了一个销售团队,非常有激情和活力。另外,我把公司所有的管理制度和标准流程都梳理清楚了,各自分工明确,不存在争议和推诿,很快就产生了销售成果。   

  

     

  

  团队聚会   

  

  因此,我们公司正式迁入凤城路的办公楼,这是我们自己租的办公楼。约400平方米,共两层,不再在售楼处办公。虽然销售情况有所好转,但我和A之间还是有矛盾的。我没有得到报酬,我已经实现了利润。我要求A分红,A有各种原因大家都知道。在之前的项目中,A因为资金短缺,拉了另一个投资人(以下简称“B”)入伙。至于A和B是怎么谈和签的,我也不知道,当时承诺给我的干股和分红有没有影响,A也没说什么,我们的矛盾越来越激烈。大约8月,我出了交通事故,被一辆卡车追尾了。我的轿车撞上了一辆掀背车。幸好车里只有我一个人。我前一天刚买了一个方形玻璃瓶的香水,放在车里。当我击中它时,香水打开了我的勺子。经过一个月的休息,我已经康复了。我九月份要举行婚礼,我太忙了。10月份回到公司的时候,我的办公空间已经打扫干净了,没有我的位置了。这显然是受到了A的启发,员工肯定不敢私自拿走我的财物,因为当时与A并没有相关协议,很多都是A口头给我的承诺,我的股权并没有体现在工商登记上。这也是A能做到这一点的主要原因。有些人能同甘共苦,不能共富贵,我和A的合作到此结束。   

  

     

  

  刚租的办公室   

  

  后来听说公司搬到了高辛万达。后来听说A和B合作分歧严重,B垄断权力,A被排除在外。我不会推测它是真是假。这件事与我无关。   

  

  综上所述,第一次合伙创业,项目成功,我个人失败出局。主要原因是在合作之前,口头承诺并没有落实到纸面上。很多创业者可能和我有类似的经历。合作之初,他们说话都很好听,真的赚了钱,需要分钱。这个时候,想尽办法把你踢出去,这样你才能保住你的利润。所以,在合作之前,一定要签几个协议,一方面是为了避免以后资金分配不均,另一方面也是为了防止你被踢出局。   

  

  这里至少需要签这五份:出资人协议、公司章程、退出机制及股东分工分配方案、竞业限制协议、保密协议,以保障自己的合法权益。后面我会把这些协议的模板发给各位条友,仅供各位条友参考。   

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我的收获。通过几年的实战经验,创出自己的一套销售管理方法,并且配合相关制度和流程。在我离开前,公司已经变成了铁打的营盘流水的兵。这也是我看到销售行业流动性大,必须要打造自己的营盘,让知识能够传承下去。经常在网上能看到

  

“制度管人,流程管事” ,口号都说得好,真正能做到的企业并不多。

  

大部分企业就是老板一言堂,没有制度,没有流程,或者有制度,但老板既是制度的建立者也是破坏者。

  

后续我会逐步推出《创业避坑篇》、《企业管理篇》、《行业揭秘篇》等系列,章章原创,老王不是网络写手,仅讲述老王这些年的经历和所见所闻都是真实的。欢迎条友关注并留言交流。

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