从2011年创业到现在已经十年了。听听老王的创业故事和坎坷，作为创业者和职场新人的避坑指南. 　　

　　因为都是真实案例，请不要对号入座。有同感的可以请老王喝茶！ 　　

　　大概十年前，我接触到的第一个创业项目就是房地产！因为我在大学教书的时候创办了创业协会，有几百人，我认识了我的第一个商业伙伴(以下简称‘A’)。有一天，A通过一小段(一个我们都认识的朋友)邀请我吃饭。席间，A说要成立房地产营销策划公司，已经在国际港区承接了一个纯商业项目，正在出售。在整个交流过程中，我对A的创业理念印象深刻，A看重我的原因有三。一是我们之前合作过，有一定的信任基础；二是大学期间经常为企业做培训，有一定的培训经验；第三，我在A之前组织过很多大学生合作项目，有一定的组织能力。于是A诚心邀请我参加，并口头承诺给我5%的干股和5%的分红。我负责公司内部管理、行政、人事、财务、人员培训，他负责处理周边开发商拓展项目，所以我们一拍即合，合作无间。 　　

　　团队夜会 　　

　　因为A当时对我的诚意和承诺，毕竟不是我出的，所以当时也不是有意跟A说签协议的事情。因为在大学还有工作，所以每周三周四都在大学上班，其余时间都在公司上班。因为是房地产销售公司，所以周末正常上班。那时候，我一年四季都营业。起初，我们的办公室位于凤城五路高赛座办公楼，是某项目的临时售楼处。那些年，真的是Xi房市的低潮期，低得不能再低了。因为售楼处位于十几层的写字楼，很难把客户带上去。在接下来的几个月里，每个月拜访的客户不到50个，交易更少。我每天的工作就是不断的招聘，培训新人，做销售导向的对抗训练，演讲训练等等。后来A从高陵接了一个项目，地址在泾河和渭河交界处，环境很好。临时售楼处位于凤城二路雅荷花园底层。这个位置很好。属于北郊核心交通枢纽，周边地区非常繁华。我们到了不到半个月就下单了，但令人沮丧的是，下单的小女孩后来转到了开发商。我们属于开发商旗下的一流销售代理公司。在Xi市场低迷的年份，销售代理公司的返利还是比较高的，一般住宅返利在4-8%，商业返利在10-15%左右。房子虽然难卖，但是单价比较高，整体利润还在。之后，A在高陵承接了一栋纯住宅，离Xi市中心很近，与Xi隔江相望。那房地产也是公司真正翻身的机会。我们在北京聘请了一个销售团队，非常有激情和活力。另外，我把公司所有的管理制度和标准流程都梳理清楚了，各自分工明确，不存在争议和推诿，很快就产生了销售成果。 　　

　　团队聚会 　　

　　因此，我们公司正式迁入凤城路的办公楼，这是我们自己租的办公楼。约400平方米，共两层，不再在售楼处办公。虽然销售情况有所好转，但我和A之间还是有矛盾的。我没有得到报酬，我已经实现了利润。我要求A分红，A有各种原因大家都知道。在之前的项目中，A因为资金短缺，拉了另一个投资人(以下简称“B”)入伙。至于A和B是怎么谈和签的，我也不知道，当时承诺给我的干股和分红有没有影响，A也没说什么，我们的矛盾越来越激烈。大约8月，我出了交通事故，被一辆卡车追尾了。我的轿车撞上了一辆掀背车。幸好车里只有我一个人。我前一天刚买了一个方形玻璃瓶的香水，放在车里。当我击中它时，香水打开了我的勺子。经过一个月的休息，我已经康复了。我九月份要举行婚礼，我太忙了。10月份回到公司的时候，我的办公空间已经打扫干净了，没有我的位置了。这显然是受到了A的启发，员工肯定不敢私自拿走我的财物，因为当时与A并没有相关协议，很多都是A口头给我的承诺，我的股权并没有体现在工商登记上。这也是A能做到这一点的主要原因。有些人能同甘共苦，不能共富贵，我和A的合作到此结束。 　　

　　刚租的办公室 　　

　　后来听说公司搬到了高辛万达。后来听说A和B合作分歧严重，B垄断权力，A被排除在外。我不会推测它是真是假。这件事与我无关。 　　

　　综上所述，第一次合伙创业，项目成功，我个人失败出局。主要原因是在合作之前，口头承诺并没有落实到纸面上。很多创业者可能和我有类似的经历。合作之初，他们说话都很好听，真的赚了钱，需要分钱。这个时候，想尽办法把你踢出去，这样你才能保住你的利润。所以，在合作之前，一定要签几个协议，一方面是为了避免以后资金分配不均，另一方面也是为了防止你被踢出局。 　　

　　这里至少需要签这五份：出资人协议、公司章程、退出机制及股东分工分配方案、竞业限制协议、保密协议，以保障自己的合法权益。后面我会把这些协议的模板发给各位条友，仅供各位条友参考。 　　

我的收获。通过几年的实战经验，创出自己的一套销售管理方法，并且配合相关制度和流程。在我离开前，公司已经变成了铁打的营盘流水的兵。这也是我看到销售行业流动性大，必须要打造自己的营盘，让知识能够传承下去。经常在网上能看到

“制度管人，流程管事” ，口号都说得好，真正能做到的企业并不多。

大部分企业就是老板一言堂，没有制度，没有流程，或者有制度，但老板既是制度的建立者也是破坏者。

后续我会逐步推出《创业避坑篇》、《企业管理篇》、《行业揭秘篇》等系列，章章原创，老王不是网络写手，仅讲述老王这些年的经历和所见所闻都是真实的。欢迎条友关注并留言交流。