行业内的设计伙伴真的很辛苦。再高的工资，用一点时间真的是血汗钱。然后，如果你能在课后拿起私人账单，你真的可以考虑今年给自己一次旅行。 　　

　　如果你是一个上班族，从事设计行业，你应该把你的月薪除以一个月工作22天，然后除以每天工作8小时得到你的小时工资，再乘以你估计的私人工作时间，最后乘以2的倍数，这样你就可以得到一个私人工作标准的平均价格。 　　

　　比如小丁从事CG行业。在一家公司，他的月薪是1W元。那么他的时薪是1w/22/8 。 　　

　　57元，他收到了一个30s长的3D机械动画，大概有12个镜头。悟空估计他每天下班后要花40个小时左右，连续10天每天4个小时。40小时后他要做的是： 　　

　　1.制作分镜头脚本供客户确认。 　　

　　2.建模和测试渲染所需的场景。 　　

　　3.预览布局基本动画 　　

　　4.最终渲染合成。 　　

　　因此，他的小时工资是5740小时= 　　

　　280元。因为合同必须在工程之前签订，所以必须拿合同预付款的50%！否则最后人会很容易走空！这时你要乘以2倍，也就是总报价是4560。 　　

　　元，也就是4500元左右。如果你完成了项目，对方已经订好了飞机稿，那么你手里2280元的50%预付款依然是你的成本价，不能亏也不能赚。 　　

　　当然，这个例子是一个“诚实”和昂贵的例子，而不是脑力劳动。基本上所有经常做外包订单的设计师都是这样报价的： 　　

　　萧蔷从事UI设计。在一家公司，月薪是1W元，所以我的时薪大概是1W 20 8= 　　

　　62.5元，那么按照70元来算，下班大概需要40个小时，但是20个小时是预留给特殊时间的。 　　

　　防止特殊事故相当于每天工作2小时，总共需要1个月。所以70元60小时= 　　

　　400，乘以2倍等于8400，那么实际报价就会报1W元。其中，期限定在一个月，但实际上你会提前一周左右交给他，这样客户会觉得你赶进度很开心，不会因为特殊情况耽误你或者让你痛苦。如果遇到感冒，你不会停止向客户解释我病了，耽误项目，客户也会不高兴。另外，其实报价是1W，给了客户一个讨价还价的空间。一般客户都会跟你讨价还价。这个时候，当你降到9K，客户会感觉好很多。再谈8K，客户会好受一些。结果按照你粗略的算法，其实你并没有损失多少，反而比悟空得到的多。即使对方买单，那么我们最后50%的预付款也不算损失。我们都知道，如果你突然被告知，去购物并获得10%的折扣是多么幸福，设计行业也是如此。 　　

　　有人说：如果你的报价这么高，客户肯定会吓跑的。 　　

　　我想说：只要你有能力，就不缺工作。放弃9个1K的工作，专心做一个1W的工作。哪个更合适？ 　　

　　最后，对于那些寻找外包企业的公司，你是否也从上面的公式中明白，500元设计和5K、5W有差距？ 　　

　　让我们谈谈合同 　　

　　合同必须签署。要知道，从合同中受益的最重要的一方不是你，而是对方公司。一个可靠的公司非常害怕雇佣一个不可靠的人。如果保持一个月的时间，如果一直拖延或者做一些奇怪的事情，就会影响到客户公司。你答应一个月内送到，我们的工作人员已经准备好了。结果，我们要等你一个月。别人的工资，公司的房租，水电空调都是成本，所以我们要签合同。这也说明不跟你签合同的都是一些别有用心的企业。大部分都是小的创业公司，欺骗了你的想法。最后，我告诉你，我很遗憾你的作品不符合我们，然后什么都没发生。尤其是朋友介绍的工作，大部分都是领导在利用你的朋友。你的朋友自己不知道，认为他们帮助了你。最后，不签合同肯定会让你受益终身。 　　

　　我曾经对上海的一个案例印象最深，是朋友介绍的一个企业网站。最后，我被无理要求修改八份手稿。我每天早上3点起床开始工作(我不喜欢熬夜)。最后累了一个月，我出的八篇稿子总是有人喜欢，有人不喜欢，就继续改。最后，我筋疲力尽，做不到，放弃了。最后，我没有看到羊毛。当然这是我朋友没有想到的，因为他也觉得这是一份很优秀的工作，联系了我。 　　

　　龙收到一张logo设计的私人账单，报价1W。对方无法接受，牛说，我会给一套名片模板和A4打印纸模板。对方虽然犹豫，但还是接受了。最后，牛给了客户一套PPT。PPT的内容如下： 　　

　　大量截图参考 　　

　　20铅笔素描 　　

　　文本阐述的创造性思维 　　

　　徽标规格 　　

　　不同颜色标志的使用 　　

　　名片、A4纸、水杯和手袋上的标志 　　

　　提前10天交付产品 　　

　　最后，客户对结果非常满意，因为客户认为他所支付的： 　　

　　你花了很多时间。 　　

　　客户没有想到的想法。 　　

　　你的设计很有根据，也很有说服力。 　　

　　客户宣传的时候知道怎么解释。 　　

　　你之前淘汰了大量优秀线稿的本质结果。 　　

　　意外规格和便携式水杯 　　

比预期时间提前了方便交流讨论修改

我接触的大部分的客户都会一稿就过，最多做一些简单的调整。即使领导不满意，但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪上，老板也明白了这套设计的精华。还有如果提出不太合理的要求，也要利用自己的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说：“你借鉴谷歌的，你借鉴苹果的“，实际上，中国大部分企业公司可不这么想，你如果说你的设计灵感来自谷歌、配色来自苹果等等，他们反而更信服，因为客户就是因为做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。当然，设计师也要有良心，不是说你借鉴了它们就是去抄袭，去模仿，那是种对作品不负责、对企业不负责、对自己不负责的表现。你借鉴是为了说服客户，而不是说服你的懒惰！

还有附加报价

所谓的附加报价，叫法可能不太准确，我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。

其实这个算是个潜规则，不成文，但是确实事实。比如一套网页设计，首页风格+两个页面，如果是一家只有10个人的小公司，你的报价可能只有5K，因为你知道对方的底子，而你又确实想接这活儿；如果是移动公司找你做这套网页，那么我恭喜你，你不报个10W都对不起你自己！当然，其中要包含给你联系活儿的人10%-20%的提成费用（老牛一般给20%），这样对方才会有好事儿才想到你。而这也是对待大公司比较有意思的地方，再者说，你给移动报价5K，估计他们也不会找你，因为觉得这么点钱你就是没有底气的设计师。中国人很有意思，越便宜的反而越喜欢讲价，比如去买菜，三个苹果10.5元，我们总会去砍价那5毛；如果去买苹果手机，一台4991元，你也不会去砍价那一块钱（事实上很多手机店都是可以砍价的），这个和高报价道理是一样的，国人总以为贵的就是好的。另外感谢这种思想的企业给我们设计师带来的福利：）

另外一种是要对 在校学生

说的，首先来说，找学生做设计的企业，肯定是没钱或者是抠逼，除非你超级超级超级有名，各种国内比赛大奖这样，否则请正视自己：企业找你就是图便宜。而且我觉得你也不要在意价格的问题，作为学生得到案例的机会很难得，无论多少钱，应该认真地去做、去对待，这样既能保持长期外包活儿，又能保证你毕业后有大量项目作品。而且建议你这样想：你在做能赚钱的作业，这难道不比你交着学费，还给学校工作室免费干强？当然这话说不能说得绝对，如果你没有资源做外包，跟着学校工作室做项目也是很好的提高，毕竟学生时期不要老想着如何赚钱的事儿，那是以后的事儿。

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