#一个故事告诉你:做生意不难,善于整合资源,白手起家!
在创业浪潮的推动下,越来越多的人想在商界当老板,但做生意并不是一件容易的事情,尤其是对于那些没有钱和人脉,想白手起家的人来说,往往会遇到很大的困难。白手起家不能靠蛮力,要靠智慧。整合资源是从零开始的一个非常重要的智慧。下面的故事告诉你:做生意,要善于整合资源,白手起家不难,甚至没有钱没有人脉也能白手起家。
看看这个故事:
日本有一个叫中山优介的富人。一开始,中山优介和其他很多人一样,也想做生意,但他没有钱,也没有人脉。但和其他人不同的是,中山佑介有着不服输的野心,非常善于动脑。当他告诉别人他要做生意发财时,周围的人都不相信他。最终,他不仅成为了一名成功的商人,还经营了一家非常赚钱的房地产企业。
经营房地产很赚钱,赚很多钱,但是风险也很大。对于普通人来说,恐怕只能羡慕别人赚钱了。不过,中山佑介并不悲观。他有自己的高招,就是整合资源。
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经过调查,中山优介发现,在日本,土地是一种非常宝贵的资源,很多人都想开工厂,但是资金实力不够,所以买不起土地,更不用说建工厂了。与此同时,许多土地资源仍然闲置。如果你不买地只租地,那些企业主买得起,肯定会欢迎。
有了这样的想法。中山优介立即采取行动,试图将土地资源与企业主资源整合。首先,他询问了闲置的土地,这些土地往往相对偏远,大部分无法高价出售,土地所有者不想廉价处理。中山约介与这些土地的所有者进行了讨论,并提出了改造和利用土地的计划。土地所有者担心这些土地没有买主。现在有了开发方法,真是雪中送炭。他们愿意一个接一个地出售自己的土地,有的甚至拿出一定的资金作为股份。
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有了土地,中山佑介创办了佑介土地开发公司,并组织人员在家门口卖地。那些工厂主担心他们没有钱购买土地来建造工厂。现在他们非常高兴地看到,他们可以不用花大钱就能租到土地。结果,没有费多大力气,中山优介就和很多企业主签了合同。
中山优介的具体做法是,向出租工厂的企业主收取租金后,扣除代理费和工厂份额还款,剩余款项归土地所有者。工厂租金和土地租金的差额,不包括建厂成本,就是中山优介的利润。
业主、土地所有者与中山市外办达成协议后,中山市外办贷款给银行,盖好房子,再分期偿还银行的费用。
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中山佑介其实起到了中介的作用。以他为纽带,将土地所有者和工厂所有者两种资源整合在一起,银行资源得到充分利用。从一开始,这个想法就很有吸引力,那些偏远的土地是有用的,工厂主可以解决资金不足购买土地的问题。就这样,第一年,中山优介仅办理手续就赚了20亿日元。有了这笔钱,他将不再需要依赖银行贷款。从那以后,从建小工厂到建大工厂,再到建更大的工业区,中山优介的公司滚雪球一样越滚越大,经营范围也不再局限于租地。白手起家的中山优介,最终成为日本最优秀的企业家之一。
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看完这个商业故事,很多人可能会羡慕中山外代的好机会:你看,说白了,不就是中介吗?发财真幸运。其实,孙中山约介白手起家的智慧,并不是中介那么简单。没有金钱和人脉,他只是用自己的头脑找到了问题的关键,成功整合了买卖双方的资源。一般商人发现市场供求,真正的白手起家者通过资源整合发现甚至创造新的市场供求。他有这样的头脑能不发大财吗?可以说,这样的人即使没有钱,没有人脉,也可以白手起家。