古文辉 亿客传媒创始人 　　

　　一年时间，他在全网实现了1500万粉丝，月收入300万。他构建了人才矩阵，孵化了30多个人才IP，其中粉丝超百万的IP有6个，粉丝数最高的IP达到340万。 　　

　　#本期干货剧透 　　

　　1.四线城市如何组建月收入300万的短视频团队？ 　　

　　2.做四线城市短视频快速变现的套路，用一次就有效。 　　

　　3.走出去、引进来、快速进入短视频的方法论 　　

　　4.根据集团切割的栏目体系，深入分析顾的内部管理机制。 　　

　　5.要做一个Tik Tok IP，首先要学会如何和网络名人签约。 　　

　　6、Tik Tok运营团队日常，这两个招式一定要学会。 　　

　　7.Tik Tok新账户运营的两大核心举措 　　

　　8.流行的时候千万不要投DOU。DOU的技能有哪些？ 　　

　　9.电商VS广告，Tik Tok应该如何实现？ 　　

　　10.Tik Tok的终极玩法将在线流量转化为线下资产。 　　

　　11.顾做短视频总结的三个坑 　　

　　12.顾总结的三种方法论 　　

　　* * * 　　

　　#部分干货点显示： 　　

　　# 4.根据集团分栏制深入分析顾的内部管理机制。 　　

　　我问顾，整个团队的内部机制是怎么设计的？ 　　

　　顾对说 　　

　　什么是列系统？ 　　

　　是以一个小组为单位，每个小组将负责多个栏目。比如一个三人小组可能负责一个探店栏目和一个美食IP栏目。 　　

　　顾目前的团队由52人组成，所以他把这52人分成了8组。最小组由五人组成，最大组由七人组成。它们根据不同的列落地。七人组一般负责三个纵队，五人组一般负责两个纵队。 　　

　　每个组最基本的单元有三个角色，一个是导演，导演是组里的领导，也就是导演的角色，然后是快板裁剪师，负责拍摄和后期剪辑，最后是人才，也就是出现在镜头上的IP。 　　

　　有些组会有两个摄影师，因为这样可以用两台电脑快速完成内容的制作。 　　

　　比如双摄像头，一天可以拍十个视频，一次可以拍两周。因此，你可以在相机上多加一个人来提高效率。 　　

　　这里要注意一点，不建议三四线城市的短视频团队以导演制的形式来做。什么是导演制？就是以厂长为单位，通过厂长管理多个集团。 　　

　　为什么不建议呢？因为导演制的核心是每个人的能力都要特别强。 　　

　　但是三四线城市的人才能力参差不齐。每个团队必须有一个能力强的人，带一个能力不足的人。可以设置奖励机制。 　　

　　比如组长A只要带出一个新的组长B，组长A就可以得到相应的奖金。 　　

　　这种团队领导带领人的方式会形成内部优秀人员的裂变。比如一开始，你带出来两个有能力的团队领导。 　　

　　那么这两个组长可能各自带出自己小团队中的两个组长，相当于拆分出四个组长，组成四个小团队。 　　

　　这个列系统是怎么划分的？ 　　

　　他根据这个集团给公司贡献的净利润来计算他的份额。比如负责这个组的栏目，这个月帮公司赚了50万净利润，然后公司拿出10%，也就是5万块分给整个组。 　　

　　5万元怎么分？组长拿50%，也就是25000元，剩下的由小组其他成员分。 　　

　　你看，这种方法会让团队负责人越来越努力，大家都会朝着团队负责人的方法努力，因为团队负责人直接和整个收益挂钩，得到的最多。 　　

　　那么，如何划分镜头中出现的人才呢？ 　　

　　这是根据人才自身的资源做出的比例。比如签合同前已经出名，那么按73分，人才得3分，公司得7分。签约时如果是纯素食者，按91分，天赋得1分，公司得9分。 　　

　　如果给团体奖金的钱被拿走了，这笔钱将被分割。比如负责这个人才的栏目，每个月净利润50万，那就去掉吧。 　　

这一节，我们学会了栏目制这个管理机制，他是按小组去切割，每个小组负责2到3个栏目，一个小组最基础的组成，有3个角色，第一，编导，第二，拍剪，第三，达人。

用这样的方式，就可以解决人员能力参差不齐的问题，这更适合三四线城市的团队。

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# 5、想要做好一个抖音IP，首先你要学会如何和网红签约

古文辉说，在整个短视频的创业过程中，IP是短视频的核心，所以，在达人的选择上一定要特别重视，千万不要找一个花瓶，你一定要找一个对应领域的小专家。

怎么理解？比如说，你要做一个教你做饭的账号，然后呢，你选了一个完全不会炒菜的帅哥摆摆姿势，去包装这个人设，这样你是很难长期维持这个IP的。

就是说，你的达人一定不能只是出镜，一定要辅助内容的生产，甚至有些内容可以，以他的想法为核心去生产。

一个IP能够跑成功，首先这个IP就要很懂这个领域。

然后，当你选择好一个达人，一定要跟达人绑定在一起，怎么绑定呢？

首先，签约的时候，要五年起签。为什么要签这么久？

因为，孵化一个IP是需要一两年的时间，这一两年的时间，公司会把很多的资源都用在这个达人身上，如果签约时间不够长的话，可能你公司刚把达人孵化出来，达人就自立门户去了。

所以，五年起签对公司来说就是一个比较大的保障，然后，在签约的过程中会有一些限制的条件。

比如说，账号归属权全部属于公司，比如说，在竞业协议里面要限制达人在离开公司之后，多长时间内不允许从事相关的东西。

为什么会有这条规则？因为，抖音账号是很依赖达人这个IP的，如果一个达人走了，虽然账号在公司手里。

但是，这个达人要是自己重新做一个一样的号，很多粉丝就会被他拉过去，对于粉丝来说，他们认的是这个达人，而不是这个账号。

所以，我们在签约过程中一定要把艺人给绑死，我们依赖达人，那对达人的掌控一定要狠一点，在这个关键节点上，如果讲究太多东西，后续公司是会有很大问题的。

在达人的选择上，古文辉也总结出了2个方法，第一个是通过线下活动筛选，第二个是用星探挖掘的方式。

先说第一个方法，首先，你可以通过线下比赛活动筛选的方式，去挑选达人。

比如说，你可以举办一个大胃王比赛，通过比赛，你可以找到又能吃，又有镜头感的人，然后，就把他们签约成自己的达人。

再比如说，古文辉做过一个，OPPO的梅州形象代言人活动，优选出的前三名可以成为签约艺人，这些能够获奖的人，一定程度上就说明她在表演或者在某个领域上是OK的。

第二种方式是通过星探去挖掘，这个就是说，你可以成立一个艺人经纪的小组，让这些经纪人到处去挖掘有潜力的达人，然后，跟他们完成签约。

比如说，你可以组一个10人的艺人经纪小组，让这10个人分别负责不同的地区，比如说，北京、广州、上海，每个人，在自己负责的区域去挖有一个影响力、有代表性的IP出来。

每个月都要订指标，比如说，一个月最少签多少个人，粉丝总量是多少？达标的，奖多少钱，没达标的，会得到什么惩罚。

这一节，我们学会了如何正确的选择达人，有两个重要的选择方向。第一，这个达人要在对应领域足够专业。

第二，这个达人要愿意跟公司绑定在一起，确认这两个方向后，你就可以通过线下活动或者星探模式去筛选出更多达人。

。。。。。。（未完待续）

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