被高薪宣传诱惑，抱着赚大钱的心态进入保险行业的张伟，没想到做了三年的生意，并没有赚到钱，反而负债十几万元。 　　

　　近日，28岁的张伟向凤凰网财经《启阳路4号》讲述了自己出道以来亲身经历和看到的各种行业现象。 　　

　　高额佣金的诱惑，稀里糊涂的入职，签订代理合同，没有基本工资，自己为业绩买单，用信用卡买保险，用简历招开发团队，一步步把张伟推向了负债的深渊。 　　

　　年薪百万不是梦？ 　　

　　在豪华的酒店宴会厅里，一个打扮成精英的年轻人站在舞台上，用激情和泪水讲述着他的“奋斗”故事。 　　

　　“我有大学学历。毕业不到一年就升了主管，三年就升了主管。现在我一年挣100万左右。我已经帮家里还了贷款，买了房子和车。” 　　

　　类似故事的主角也可以换成一个中年妇女：从家庭主妇到年薪50万元，保险改变了她的生活，她不看丈夫的脸色，婆婆乐于帮忙，找个人也不用跑单子。 　　

　　感人的故事，励志的人生，舞台上当事人的“自我表达”。舞台上的人们热情地发言，舞台下的人们听到他们的热血沸腾。 　　

　　2017年，刚大学毕业的张伟被这样的呈现打动，决定进入保险行业。 　　

　　但从事这行三年后，张伟明明白其中有很多套路。 　　

　　张伟向Phoenix.com金融《启阳路4号》透露，其实这些故事大部分都是保险公司包装的，很多都是假的。 　　

　　“当时他们说当主管的最低工资是一万元一个月，但实际上当了主管之后就没有工资了，只有当了集团高级经理之后才有1600元一个月的岗位补贴。” 　　

　　“现在回想起来，最深刻的教训就是永远不要有一个年薪百万的梦想，这都是假的。如果真的这么容易做，大家都会来做保险。”张伟说。 　　

　　新人签“代理合同”，入职要买“自保件” 　　

　　在保险行业，张伟活得不容易。 　　

　　张伟告诉凤凰网财经《启阳路4号》，包括他自己在内，很多人和保险公司签的是《代理合同》而不是《劳动合同》，很多基本保障都享受不到。 　　

　　上海华勤纪信律师事务所律师宁芳芳告诉凤凰网财经《启阳路4号》:“与普通劳动者与用人单位签订《劳动合同》不同，人身保险代理人与保险公司签订《个人代理人保险代理合同书》。前者一般形成合同主体之间的劳动关系，后者属于委托代理关系。” 　　

　　宁律师表示，根据《中华人民共和国保险法》第117条规定，个人保险代理人是指在保险公司授权范围内向保险公司收取佣金，并代表保险公司办理保险业务的个人。个人保险代理人的佣金按其代理经营的保险业务的保费金额的一定比例收取。如果个人保险代理人未能为保险公司成功办理保险业务，无论他如何努力，一般都很难获得相应的报酬。 　　

　　与用人单位形成劳动关系的普通劳动者只需按照《劳动合同》的约定全面履行义务，按规定参加用人单位的集体劳动，遵守用人单位的规章制度即可。即使公司遭受损失等不利条件，劳动者也享有合法约定的劳动报酬和福利待遇。 　　

　　张伟透露，新人拿到保单没那么容易，一两个月不“开”也是常事。 　　

　　很多保险公司为了保住岗位号和职级，在新员工入职时要求新员工为自己购买保险，业内称之为“自我保险”。 　　

　　“之前有人让我买最低7000元的自保产品。当然，我也可以从他们那里拿到佣金。最初几个月新来者的佣金仍然很高。”张伟说。 　　

　　此外，由于保险代理人没有没有责任的基本工资，一些拿不到保单的新人会要求家人和朋友为他们的业绩和收入购买保险。 　　

　　“大家总说做保险的朋友总叫你去买保险。其实不仅仅是因为业绩压力，更是为了生存，因为没有单子就没有收入。”张伟说。 　　

　　张伟还提到，由于代理人没有保障，这项业务的流动性特别高，各种保险公司互相挖人的情况屡见不鲜。为了加入新公司，有些人甚至利用家庭成员和朋友的身份信息来制作工作号和列表。 　　

　　去招聘网站买简历，层层“拉新”拿提成 　　

　　张伟透露，很多保险公司的员工除了通过发放保单获得佣金收入和基于业绩的晋升外，还通过招募新人组建自己的团队获得晋升，通过团队业绩获得奖励和收入。 　　

　　凤凰网财经《启阳路4号》还在招聘网站上发现，一些保险公司发布的招聘信息写道： 　　

　　加入公司后，通过介绍四个人到公司工作，他们属于自己的管辖范围，可以晋升为董事；让4个业务员继续招聘新员工，4个业务员晋升为总监，可以晋升为经理；等等. 　　

　　招聘信息中的薪资范围也显示，业务员税后月薪为8000 ~ 12000元，晋升为业务总监级别后，税后月薪最高可达200万元。 　　

　　张伟提到他在一家保险公司。 　　

既然招聘“助理”需要自己开工资，看起来不是很划算，为什么还要招呢？

张伟表示，招来的新“助理”，也要买7000元左右的“自保件”，他们这些主管会从中得到一千到两千多元的推荐奖励。

另外，如果新员工再招聘新人或者有业绩顺利晋升组经理的话，推荐的人在这个过程中大概一共可以拿到一万多块钱。

“你招的新人晋升组经理后再去招聘，获得晋升，拿到奖励，这样利益就会不断产生。”张伟说。

张伟透露，为了招到更多的新人，一些保险公司的人还会去招聘网站买简历，然后根据简历上的信息给这些人打电话邀请其来应聘。

“买一次简历大概花费五六千块钱，不过现在好像又涨价了，有时候是一个人买，有时候没钱了就两三个同事一起买，买了几个人一起用，一般可以打七八百个电话。网络上的简历都是年轻人多，所以好招聘。”张伟说。

信用卡、花呗越借越多，入行3年负债十几万

张伟表示，在刚刚进入保险行业时，自己还是有一些存款的，并且天真的以为当上主管后就能实现“月入过万”。

但后来当上主管后，自购保险、给助理开工资、购买简历等开支逐渐增加，收入却没跟上。不得已自己只能通过在信用卡、花呗等上借钱来维持。

“当上了主管后，想着欠了那么些钱要赚回来，其实根本是赚不回来的，只会越欠越多，我现在已经负债十几万。”张伟说。

张伟提供的自己的记账单

张伟称，行业里和自己相似遭遇的人还有很多，有些人可能负债的金额少一些，但最后离职时也是欠了不少钱。

“有些刚出校门的年轻人没有钱，公司还会让他们办信用卡购买保险，有些人才刚满20岁，我和很多同事也都是90后，年纪轻轻的就已经负债了。”张伟说。

张伟对未来的生活很迷茫，他想离开保险行业，但又不知道离开以后去干什么，也不知道什么时候才能还清这十几万的债务。

张伟表示，之所以选择讲出自己的经历，也是希望给那些正在找工作的年轻人们提个醒：高薪许诺可能只是“画饼”，选择职业一定要擦亮眼睛。

（应陈述人要求，文中张伟为化名）