#充分的市场调研是制定好计划的前提。 　　

　　一份高含金量的商业计划书是为投资者打开大门的关键一步，充分的市场调研是高含金量商业计划书的基础，其他对商业计划书的分析基本都是基于市场调研。 　　

　　企业家对市场数据信息进行结论性分析后，得到准确、有效、详细的信息，并对一线信息进行深度加工、撰写和策划，从而去伪存真，摆脱粗中有细的政治。基本上可以称之为切实可行的商业计划。只有这样，才能经得起专家、精明老练的投资者或金融家的推敲和咀嚼，迎合他们的“口味”。在制定商业计划的时候，如果没有做市场调研，市场分析不够实际，不够透彻，那么整个商业计划就没有说服力，整个商业计划就像空中楼阁，不靠谱。不可信。 　　

　　你知道，当一个想法或新的投资项目从你的大脑中萌芽时，它并不存在于真空中。将你的想法或投资项目付诸实践并不意味着只是去做，并认为这是理所当然的。所以为了保证你的商业计划能够吸引到足够多的风险投资家的关注。在写商业计划之前，你应该进行充分有效的市场调查。保证后期写的方案是战略性的，有根据的，实用的，可靠的。 　　

　　市场调研需要满足以下要求： 　　

　　1.市场调研越全面、越真实，效果越好。 　　

　　想法的实现需要以市场调研为基础。在写商业计划书之前，创业者一定要提前做好充分细致的准备，进行大量有效的市场调研，做好准备。市场调研越充分，越能经得起聪明金融家的推敲，最终才有可能赢得他们的青睐。 　　

　　在获得足够的市场调研第一手数据后，创业者可以进行下一轮操作程序。市场调研主要关注以下内容： 　　

　　(1)投资项目中的产品服务是什么样的业务？是研发、生产、分销还是服务的性质？这个领域的现状如何？ 　　

　　(2)产品或服务的市场前景如何？目标群体在哪里？为什么这些目标群体会购买这款产品？ 　　

　　(3)你的竞争对手情况如何？与竞争对手相比，你有什么优势？ 　　

　　2.使用真实有效的市场调查数据 　　

　　写商业计划书的目的是从风险资本家那里获得投资。真实有效的研究数据便于投资者分析数据背后的本质结论。因为投资者每天都会收到相当数量的商业计划书，只有1/10左右的人稍感兴趣，而感兴趣就意味着你的计划书更加实用、有根据、适合市场，不真实的数据和基于潦草和浮动的不准确的市场调研数据随时逃不过他们老练的眼睛，一眼就能看穿浮华的信息。 　　

　　所以在写商业计划书的时候，要避免在没有市场调研的情况下编造一些潦草的数据。对于很多第一次创业的人来说，在写商业计划书的时候要特别注意这一点。 　　

　　3.建立基于市场调研的创业团队。 　　

　　越来越多的事实表明，在创业的过程中，仅靠创业者的个人实力很难做到尽善尽美，创业往往需要一个战斗力强的智库。因此，在撰写商业计划书的过程中，创业者还需要成立智库团队，通过市场调研和分析来弥补个人的不足。 　　

　　4.根据市场调研情况，检查管理团队的素质和能力。 　　

　　管理团队的状况是风险投资家关注的一个重要方面。通过市场调研，可以充分检验团队成员的整体素质、能力和凝聚力。因此，在商业计划书中，创业者应该向风险投资家详细介绍管理团队。风险投资家的主要关注点如下： 　　

　　(1)企业家是领导者吗？你具备成功企业家应该具备的素质吗？(2)这个创业团队的信念坚定吗？目标是否一致？它的凝聚力强吗？ 　　

　　(3)这个创业团队的市场战斗力如何？你对市场非常熟悉，善于开发潜在市场吗？ 　　

　　此外，创业团队还可以寻求有经验的律师、会计师、专业顾问等的帮助。他们的建议有时会让你的商业计划看起来更完美。 　　

　　5.根据市场调查结果评估商业计划。 　　

　　每个风险投资家都会提出一些关于商业计划的问题，作为判断是否投资企业的标准。因此，在撰写商业计划书的过程中，创业者应该从风险投资家的角度来评价自己的商业计划书。根据市场调查的结果。判断投资者会问对的关键问题在他们的商业计划中是否有明确的答案，这些答案是否经过市场的仔细研究，是否有准确的数据支持。 　　

　　风险投资家在评估的时候一般都会查看: 　　

　　(1)产品或服务的市场份额是多少？ 　　

　　(2)企业如何赢得潜在客户？的潜在市场开发能力如何？ 　　

　　(3)企业的管理团队和其他投资者，他们在各自领域的角色和权力？ 　　

　　(4)调查获得的投资风险和贷款担保有哪些？ 　　

　　(5)权威人士对这个商业计划怎么看？ 　　

　　(6)投资回报程度如何(有确切数据支持)？ 　　

　　(7)项目的安全退出机制是什么？失败的基础是什么？ 　　

　　全市场调研在整个商业计划中的作用是根据战略计划分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构和竞争态势，进而做好市场维度和市场定位。真实有效的市场调研可以增加商业计划书的含金量、可行性和真实性，因为建立在市场调研和分析基础上的东西是任何人特别是投资者想要的投融资基础，所以很容易激起投资者的投资欲望。 　　

　　所以，规划和写出建筑。 　　

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