壳牌董事长左晖：我有一个梦想，有一天，普通中国人可以轻松愉快地从链家买到二手房。 　　

　　这是左晖生前演讲的一个片段。时隔多年，这个梦想基本实现了。 　　

　　自2001年第一家“连锁店”开业以来，左晖的生活在20年间发生了翻天覆地的变化，从一无所有到新晋地产首富。2021年5月13日，左晖以2223亿元的身家，超越许家印、杨颜回、王健林，成为中国房地产首富。 　　

　　回顾左晖的逆袭人生，从销售额到百亿首富，也是一个极其励志的故事。 　　

　　# 1，没有不代表没有。 　　

　　如果命运不公平，如果你起点低怎么办？你仍然可以控制未来的生活方向。 　　

　　1992年，21岁的左晖从校园毕业，开始了他在北方的第一次生活。他的第一份工作是在北京郊区的一家工厂工作，但几个月后他就无法忍受了。转身去中关村一家软件公司做客服。 　　

　　工作内容是每天接收和处理各种投诉，比如售后产品。后来，回忆起这部作品，左晖说，"那段时间，整天耳朵里都是嗡嗡作响的声音，脑子里常常一片空白。。 　　

　　经过三年的努力，左晖觉得自己真的不适合做客服，他终于想明白了：“一个在自己不擅长的专业工作的人，永远激发不出最大的潜力。面对众多的职业选择，在发现自己不适合做什么之后，不要浪费时间。最重要的是发挥自己的长处。” 　　

　　于是，他又找了一份销售工作。在我们很多人眼里，销售仍然是一份普通的工作。但对左晖来说，销售经历可以成为后来创业的助推器。 　　

　　# 2.做“困难而正确”的事情。 　　

　　大学的时候，左晖曾经和小伙伴开玩笑说“25岁我想一个人出去”。1995年，左晖25岁。 　　

　　一天，左晖和他的伙伴们去看球赛。现场热烈的气氛再次点燃了左晖的职业激情。他和他的哥们都觉得不能一辈子这样工作，不值得！ 　　

　　因此，左晖和他的伙伴们决定改变他们的生活轨迹：辞职，开始合作。 　　

　　左晖选择进入财产保险代理行业，左晖担任总经理，两人各出资5万元。在这个行当里，他们三个都是外行，对保险一窍不通。但左晖是一个有市场眼光和行业洞察力的人才。他转身去研究各大保险公司的理赔、条款和条件。这些术语多达数万字。左晖犹豫不决，从成千上万本书里找出数百个关键知识点，然后第二天教给员工。 　　

　　这种“挑词”的研究漫长而枯燥，但他后来说：“这是一个必要的过程。事实也证明，正是因为我们比别人更了解这个行业，更了解我们的对手，我们才赢得了这场战斗。” 　　

　　“如果我的表现比同行好，我只会比他们的生意好。”正是这种创业的激情和悟性头脑，才让他们当初5万元的投资在短短5年内获得了百倍的回报。左晖真的赚到了他人生中的第一桶金。 　　

　　尽管有些钱，左晖仍然是一个在北京的苦漂。2000年，在北京，他还是没能买到属于自己的房子。 　　

　　# 3.创业的真相：读懂政策，抓住机遇。 　　

　　2000年，由于政策调整和他的发现，北京买房的个人越来越多，却没有买房的服务平台。在这样的内外市场环境下，左晖决定退出保险代理市场，进入房地产行业。 　　

　　2001年11月，北京链家置业代理有限公司成立，第一家链家店甜水花园店也同步开业。这一年，左晖三十岁。 　　

　　当时链家的总投资不到300万元。2001年，北京只有两家门店，员工37人。成立第二年扩大到6家门店，员工77人，第三年再次翻倍，门店15家，员工169人。只花了三年就安定下来了。之后，2005年，连锁再次快速发展，达到300家门店。左晖终于在2005年在北京得到了他的第一套房子。 　　

　　随着楼市政策调控的快速发展，左晖 　　

鼎晖投资曾在2011年1月入股链家，其创始合伙人胡晓玲认为，左晖身上有一个与众不同之处，就是

既具备俯瞰的超前战略能力，又有苦下身段、狠抓细节的执行能力，能看到最大的事情，也能看到最小的事情，形成一个完整闭环 。

可以说，正由于他能准确把握租房需求与痛点，对市场的冷静思考与对政策的准确把握，才使链家这艘“小船”逐步建造成“航母”。

在左晖的创业过程中，也诞生了许多影响深远的语句，或许对你们也有所启发。

> 1、任何事情都没有对错，先把书读厚，再一次一次梳理。

> 2、如果下季度只干一件事，准备做哪件？为什么它是最重要的？通过提问与追溯，找出最重要的事情。

> 3、任何东西都要有论据，不好要找原因，好也要找出原因，找到本质，以及有什么核心举措。

> 4、事情的重要性不是以它的颗粒度来决定的，有些关键细节非常重要。

> 5、左晖和我分享了一个“七分熟”的概念，即“组织内部对目标不去博弈，核心就是要对目标的方向基本达成共识。”

> 6、优秀组织的理解：我不认为优秀组织需要强势领导去推动，强势领导无非就是你很霸道而已。另外比较容易从众，没有思考能力的组织，也不是优秀的组织。如果大家都具备独立思考能力，在一个层面上大家可以直接开诚布公讨论，这肯定是组织最优的状况。

> 7、有什么价值观，就会长出什么样的方法论，就会长出什么样的规则，同样产品也都会体现在价值观。

#链家董事长左晖今日去世#