2011年，立白集团曾表示，不会上市的理由很充分。上市的第一个目的是为了人气，第二个目的是为了融资，但是立白两者都有，没必要上市。 　　

　　经过几年的沉淀，SF、老干妈、立白、华为被称为未上市的四牛公司。后来顺丰率先上市，随后是立白，只剩下老干妈和华为。 　　

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　　立白的子公司朝云集团上市，但效果不尽如人意，股价至今已跌至三分之一。立白创始人陈凯旋坚持不上市的想法。和华为的任一样，他可以脚踏实地地做好自己的工作。2018年他为什么放手？ 　　

　　而立白从日化行业突破重围，击败宝洁；赌博，又成了全国日化巨头？ 　　

　　首先，我。 　　

　　他是陈凯旋普宁人，背景也很普通。1975年高中毕业后，他口袋里只带了5块钱，就南下广州，希望创造属于自己的世界。 　　

　　那时候“满目疮痍”，不像今天工业发达，陈凯旋在广州找到的只是一份工地上的工作。三年间，除了吃喝耶戈，他搬砖，拆除旧建筑。三年后，他只有10元钱。 　　

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　　在外打工赚不到钱，但陈凯旋有点心灰意冷，回到家乡，整天在街上闲逛。他还担心没有收入来源。一天，他看到杂货店的洗衣粉在街上很受欢迎。他找到里面的门道后，发现卖一包洗衣粉的商家利润只有1毛。 　　

　　当时普宁卖的洗衣粉是从广州运来的，运费和手续费中间有一笔不小的费用，7788。如果有一个本土日化品牌，可以减少不必要的开支，不仅可以廉价出售，而且利润率可观。 　　

　　抱着这个想法，陈凯旋在家里向父母要了3000元，和哥哥一起做起了代工生意。光靠这些钱，很难建厂生产，陈凯旋已经找了5家工厂合作。毕竟当时各个工厂的销售人才紧缺，他们的产品卖不出去。 　　

　　短短两年，陈凯旋的代工业务如火如荼，擅长商贸的陈凯旋更是有着超前的意识。1991年在广州注册立白品牌。另一方面，工厂单方面撕毁合同，停止与陈凯旋合作。幸运的是，其中一家工厂有契约精神，这给了陈凯旋一个机会。 　　

　　陈凯旋的李白帝国的大部分被赶出去了。从这次事件中，他意识到了两件事，一是要有自己的品牌，二是要有自己的工厂。你不可能一口就变成大胖子。未来他会一步一步实现这两个目标。 　　

　　1994年，陈凯旋和哥哥、几个朋友正式去广州创业，租了三套房子，对外贴上了“立白”的牌子。一开始很难。这些人白天当老板，晚上睡地板。虽然日子不好过，但他们玩得很开心。 　　

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　　广州是一个大城市，日化巨头宝洁公司；豪赌，联合利华和当地老板浪奇虎视眈眈，没有人愿意放弃一半的市场，争斗激烈。刚到这里的李白几乎没有什么优势，但是大家都是同一个老师教的。陈凯旋决定“农村包围城市”，先占领潮汕市场。 　　

　　为了推出“立白”这个品牌，陈凯旋只花了5000元，就在电视台做了一个广告。由于缺乏资金，李白的第一个广告在周末被剪了出来，在一个不受欢迎的时间播出。效果如何？你可以想象。 　　

　　第二， 　　

　　广告并没有让立白一炮而红，但让立白有一席之地的是，陈凯旋发现了日化行业的潜在危机。 　　

　　当时，制造商和经销商之间的关系非常友好。经销商先拿货，等洗衣粉卖完了，再结算钱。所有的压力和风险都转移给了制造商。这种关系不仅会使经销商没有销售商品的动力，还会使制造商无法及时结清货款， 　　

　　正因为如此，陈凯旋不想跟随市场，规则也没有被打破。他想走现金结算的道路。当他向经销商宣布时，所有人都不想这么做，并诅咒陈凯旋不知道规则。这一次，立白失去了他最终打造的发行团队。 　　

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　　当时，立白陷入了卖不出去的窘境，但潮汕人陈凯旋仍有一支由他指挥的销售队伍，也就是几十个潮汕亲戚。陈凯旋把大家聚集在一起，他的演讲鼓舞了他们的士气。每个人都把豆子扔给士兵，他们都在街上走来走去，试图出售。 　　

　　在当地人的帮助下，1996年，李白占领了潮汕市场。以家乡为基地，陈凯旋可以自信地在广州规划布局，但产业危机为陈凯旋提供了机遇。 　　

　　1997年日化行业爆发“三角债”，大量债务不清，导致四分之一的厂家宣告破产。现货入驻的立白没有受到冲击，但前经销商兄弟也来提货了，能受得了。 　　

从1997年开始，立白开始崭露头角，一方诸侯崛起，必定会蚕食他人的地盘，况且这个立白还很标新立异，业界兄弟自然联合起来，企图围剿立白，赶出广州。

随着日化产品原材料的大涨价，业界兄弟做出了“杀敌一千自损八百”的做法，全部产品大幅度降价，利润空间都被降没了。兄弟倒戈相向，立白本也要降价回应，可陈凯旋却不这样认为，他做出了一个众人都无法理解的选择，那便是唱反调，涨价。

彼时的日化格局，呈现出“一超多强”的局势，市场老大宝洁总喜欢看他们打来打去，自己现金充沛，坐收渔翁之利。陈凯旋看到了这一点，大家打价格战，损害的是自家利益，还会让独家品牌打着打着打没了。

陈凯旋提价，打算把中间产生的利润差，全部用来做广告，也就是说，从1999年开始，立白要经营自己的品牌，经过公司内部的商议，最后决定主打“不伤手”这个特点。

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陈佩斯成了立白的首任代言人，从他的嘴中，第一次喊出了“ 立白洗衣粉，不伤手 ”这句广告词。

三、

前面说过，立白的发展大部分都是被逼出来的，但也有行业提供的契机。在陈凯旋打算走娱乐营销这条路线后，立白每年需要花费几十万来支撑广告攻势。也是在恰恰好的时机，财大气粗的宝洁与浪奇开始闹分家。

本来浪奇是广州本土最大的日化用品的企业，在与外资合作后，双方建立合资工厂，浪奇的品牌转移到合资公司后，就被宝洁冷藏起来。随后宝洁把浪奇高福力的市场份额，分给了嫡系汰渍和碧浪。

蛋糕就那么大，为何要分与他人？在这般危局之下，立白强势出击，靠着品牌的知名度逐渐上涨，即使涨价也不会比宝洁的价格高，硬生生地把这块的市场份额抢回来。

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等到浪奇跟宝洁闹分手后，浪奇的产品在广州本土已经丧失竞争力，成为了一个壳资源。陈凯旋有了洗衣粉这个业务为依托，开始逐步向日化其他产品扩张，从洗洁精到空气清新、再到肌肤护理，每一步都走得十分稳当。

当初的陈凯旋万万没有想到，想以此来谋生，却不小心经营成了在国内外有13个生产基地，产品远销海内外的立白集团，并且洗衣粉、洗洁精这两类产品的年销量超过了宝洁，成为足以跟宝洁抗衡的民族日化巨头。

陈凯旋能做到这一步的关键点很简单，产品生产出来就摆放在那里，他要做的就是如何卖出去。于是他在娱乐营销上加大力度，屡次成为多个节目的冠名商，精准投放广告，主持人每说一次广告词，都是对立白产品的宣传。

2017年，走过了接近20个年头的立白集团，年销售额突破了200亿。在这一年，日化行业还发生了一件大事，拉芳在港交所IPO，短短的15天时间，上演了一场“日化神话”，股价频频拉升。

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很多投资者都认为日化行业有潜力，立白为何不上市的声音也越来越多。其实按资排辈下来，陈凯旋算是第一代创业者，他们普遍都有一个特点，那便是把自己的产品做好，脚踏实地走好每一步。

而接班者也大多数有个特点，他们年少时在海外求学，更大程度愿意接受资本的力量，紧靠金融大发展。也有不少翻车者，如“钢二代”李兆会，在资本市场厮杀，10年就败完上千亿。

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2018年，陈凯旋将一些品牌从立白剥离出来，成立了朝云集团，由侄女陈丹霞掌舵。外界纷纷猜测立白要上市？经过了三年的运作，朝云集团的资本负债率节节攀升，从2.20%上涨到132.3%，最后在2021年3月在港交所上市，解决这一困境。

早在朝云之前，立白的老对手蓝月亮早先一步，殊途同归，他们在资本市场面临的反响都很惨淡。

或许是真的有上市的必要，也许是创二代的聒噪，陈凯旋还是最终走出了这一步。但对于他而言，他已经完成了他该做的，现在的陈凯旋处于半退休的状态，他想退休，又不敢放手。

对于创二代来说，他们道阻且长，他们暗示着一个时代的结束，也预示着另一个时代的开始。