| 总第1030期 　　

　　质优价廉。 　　

　　说到淘好东西的家居生活中心，很多人可能会想到宜家、Zara Home、Muji。简约北欧风格的设计符合当下年轻人的审美。 　　

　　虽然河南的消费市场近年来有了突飞猛进的发展，但与国内一线发达城市相比，仍有些许差距，选择性相对有限。 　　

　　哪里有需求，哪里就有市场。 　　

　　面对这一潜在市场，河南本土家居品牌——U Na生活馆积极布局，首个生活馆于2016年12月17日在郑州西区金义城开馆。 　　

　　据了解，乌纳生活馆金一城店营业面积不大，只有100平方米。开店前两天，日均进店人数超过2000人，成交1351笔，进店顾客周转率接近70%。在短短的一年时间里，U-Na生活馆建邺的5家楼店发展了2000多名会员，月营业额达20万元。 　　

　　2018年下半年，U-Na生命博物馆将集中全部优势，加速布局。 　　

　　作为郑州本土家居品牌，U Na生活馆是如何突围的？ 　　

　　围绕战略区域构建产品矩阵。 　　

　　随着人们生活水平的不断提高，生活环境越来越好，人们对家居生活质量的要求也越来越高。“轻装饰、重装饰”的观念逐渐深入人心。 　　

　　为了满足人们对高品质家居生活的追求，从确立“让河南人用上优质进口产品”的目标一开始，U Na生活馆就遵循精选模式，通过大数据描绘用户画像，精心挑选符合门店特点和消费者喜好的国内外优质产品，并及时更新。 　　

　　大致来说，U-Na生活馆的产品体系可以分为六大类，分别是纺织产品、儿童用品、厨房、清洁、卫浴、杂货等。大概有800-1000个SKU。基本上可以满足日常生活的方方面面，相当实用。 　　

　　这些产品中，40%是日本和韩国的纯进口商品，都是顶级产品。比如一款名为超级天然果油清洁剂的产品，清洁能力强大，可以轻松清洁油烟机等重污垢产品，环保自然，不会造成二次污染。和其他进口产品相比，价格也很漂亮。 　　

　　比如儿童玩具系列，基本都是在欧美畅销几十年的益智玩具。同时，它们符合中国和EN71最新的玩具标准GB6675-2013和欧美的ASTM玩具安全标准，让你完全不用担心孩子的安全问题。 　　

　　从U-Na生活馆的内部反映来看，受制于国内经济发展水平和长期的消费习惯，这样的产品定位一开始并不能迅速俘获普通消费者的心，但通过店员的细心讲解和频繁的会员体验活动，消费者对U-Na生活馆所倡导的经营理念和生活方式逐渐有了了解。 　　

　　有志者事竟成。经过一年多的市场实践和消费习惯的培养，如今，U-Na生活馆精选的性价比高、品类全、价值高的进口商品终于赢得了关注新生活方式的消费者的心，同时也抓住了新中产追求时尚、品质生活的消费趋势。 　　

　　3保证质优价廉的优势 　　

　　和上世纪七八十年代诞生于日本的大创生活馆、无印良品和7-11一样，U-Na生活馆也赶上了中国经济增长和消费升级的浪潮。 　　

　　为了给消费者低价优质的享受，U Na生活馆的产品价格比同类产品低1/3。那么，在原材料成本相对透明的情况下，如何实现质优价廉呢？ 　　

　　1、都市快时尚，引领消费 　　

　　中国是世界上最大的工厂，中国制造业在世界上的水平也不差，但缺乏对消费者精致生活需求的洞察。 　　

　　作为新消费的倡导者，U-Na生活馆采用独家专业门店形象VI和BI设计 　　

2、货源直供，成本优势明显

首先，U纳生活馆采用全球货源地直采的模式供货，产地国内的商品，从工厂直接订货；进口商品采用大宗物流直接从货源地运至国内。这样一体化生产、运输产业链条，将中间环节成本逐步压缩。

其次，U纳生活馆的产品来自于已经成熟的生产体系和量化的商品，原料采购中的选料环节成本几乎可以忽略不计。

最后，U纳生活馆将批发和终端零售完美整合，并消除中间渠道，采用自加盟的模式开展市场营销工作，并减少品牌营销宣传所带来的溢价。

总之，U纳生活馆通过与厂家深度合作，改造价值链的各个环节(研发、设计、生产、流通、营销、售后等)，做出产品优化，形成突出的质价比以及特定的价值观及文化，以此实现质优、价低。

3、选爆品

了解名创优品的人都知道，名创优品的大多数产品会有内部销售测试，只有80%的人都说是需要的，才会推向市场。

U纳生活馆也遵从同样的爆品策略。他们的日本进口油污清洁剂、懒人沙发、魔法焖烧杯、陶瓷涂层炒锅等，都是经过U纳会员重重体验推荐的好物，这些拳头产品的市场需求非常大。而那些不被市场普遍接受的产品，将没有机会在门店出现。

结语

有数据显示，日本零售经济总额的60%-65%来自于生活类商品。随着中国市场规模扩大和消费需求多元化，家居生活服务从低频消费转向高频消费，家居消费在生活消费中的比例也在持续提升。

而近两年家居生活馆越开越多，正是顺应当下的消费趋势。

对于消费者是好事，因为消费者可以有更多的比较和选择。对于家居生活馆自身来说，也必然面临着更多的竞争，当发展再进一步规模化，市场会有一个良性的自然分化，也不乏行业重新洗牌的可能性。

但是不管怎样，经过一定的时间磨练，那些品牌好、颜值高、设计感强、服务好、价位又有优势的家居生活馆，必然将从众多的家居生活馆中脱颖而出。

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撰写/编辑：花边