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　　精益创业的本质是一种强化学习，或者说是试错学习。当企业采取行动时，环境会给出反馈，可能是惩罚，也可能是鼓励。然后，基于环境的反馈，企业进一步接近预定目标，直到不断接近原始目标。 　　

　　文字/龚燕来源：经理杂志 　　

　　在传统经济时代，产品导入的模式基本上是一个非常线性的过程：通过产品研究和用户研究形成产品概念，然后组织人力开发，进行内外测试，最后将产品投放市场。 　　

　　围绕这个过程，我们建立了工具包和方法的层次，比如里程碑、漏斗模型、阶段门和其他工具，一切看起来都非常线性。然而，整个过程背后有一个非常大的缺陷：缺乏反馈机制。这可能会导致这样一种情况：企业在做了一切之后，发现产品和市场需求根本无法匹配，此时已经耗尽了所有的时间和资源。这种长周期、缓慢的反馈机制对初创企业来说非常致命。 　　

　　每个阶段因时间不同而有不同的方法论。自2012年以来，一种新的创业方法论开始出现，即精益创业。 　　

　　精益创业有“三快” 　　

　　精益创业的理论框架分为三个部分：第一，设置关键假设；第二，通过与用户互动验证假设；第三，提供最小可行产品来验证假设(最小可行 　　

　　产品，最有价值球员).这一理论的核心是快速假设、快速验证、快速反馈和迭代，简称“三快”。因此，精益创业是一个快速的逻辑。 　　

　　在这“三快”中，最难的是假设。任提到了一个观点，那就是“没有正确的假设，就没有正确的理论；没有正确的理论，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的策略；没有正确的战略，就没有正确的行动。”因此，假设至关重要，也是很多创业者面临的最大挑战。 　　

　　定义了基本假设之后，就是验证假设。假设是验证痛点，验证模式是否可以重复或者放大。同时验证产品或服务是否能找到早期支持者(天使用户)。如果找不到天使用户，需要回到定义基本假设的阶段，重新定义自己的假设。整个反馈机制必须快速敏捷。 　　

　　如何验证假设？我们需要MVP，最不可行的产品。所谓“最低”有两层含义：一是不针对所有用户；第二，它不是一个大而全面的功能组合。MVP的核心是验证关键假设，通过MVP快速获得认知，同时放弃一些对认知没有帮助的功能。因此，MVP不仅仅是一个简单的产品原型，更是一个认知工具。 　　

　　精益创业的本质是一种强化学习，或者说是试错学习。当企业采取行动时，环境会给出反馈，可能是惩罚，也可能是鼓励。然后，基于环境的反馈，企业进一步接近预定目标，直到不断接近原始目标。 　　

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　　精益创业的缺陷 　　

　　在过去的七年里，精益创业方法论逐渐从边缘走向主流，许多企业家将其视为创业的黄金法则，但也面临着许多批评。 　　

　　比如《硅谷风险投资教父》和《从0到1》的作者彼得泰尔 　　

　　Thiel)是精益创业的坚定批评者。他认为，精益创业意味着缺乏规划。而且，精益创业只能做出微创的新事物，比如限制单个博文的字数，最终做成Twitter，但不能做出像把人送上火星这样的颠覆性创新。 　　

　　除了上面提到的这些缺陷，我认为精益创业还面临着其他问题。 　　

　　一、对照组的选择。如果精益创业是一个科学实验，就会有所谓的AB测试，有一个实验组和一个对照组。通过实验组和对照组的比较，最终得出结论。 　　

　　很多时候，做精益创业的人会不自觉地陷入这种逻辑，认为自己在做的是科学实验，其实不然。创业永远不会是科学实验。创业过程中，获得的数据和实验场景总是充满了噪声和灰度，在实验室场景下可以控制，但在创业场景下不能。 　　

　　其次，企业家本身就是一个解读的标尺。两个人开始同样的生意，得到同样的数据。最后，有可能得到相反的解释。解读是对是错？这件事应该坚持下去吗？这些问题本身是无法定量分析的，最终都要回到创始人自己身上。 　　

　　如前所述，精益创业是一种强化学习和试错学习。精益创业有试错学习的所有优点和缺点。 　　

　　试用学习有哪些弊端？统计学中有两种错误：第一种错误和第二种错误。这两种错误就像跷跷板。如果一边低，另一边高。第一种错误是“宁可饶一千人，也不要误杀一人”。第二种错误恰恰相反。是“宁可错杀一千，不可放过一个”。精益创业思维是减少错杀的机会，这也意味着会增加错失的机会。 　　

　　而且，精益创业是一种快速反馈机制。这种机制虽然与这个时代合拍，但也会带来一些新的问题，比如不够执着，要等到爆款产品的诞生。 　　

　　精益创业的正确姿态 　　

　　精益创业的缺陷在于短期利益而不是 　　

首先是回归战略思考。精益创业好比GPS，它可以帮助你找出最优路径，但无法帮你确定终点在哪里。所以，创业者一定不能用精益创业代替战略思考。这两者的关系是战略思考在前，精益创业在后。而且，你的假设一定要基于战略思考，而不是基于精益创业，这两者的前后关系不能倒置。

其次，试错性学习的本质是归纳法，但归纳法一定要与演绎法相结合，而演绎法需要我们提高自己的抽象思维能力。我建议大家去学习宏观的机制设计理论，去学习如何设置机制、如何制定游戏规则，这可帮助我们弥补单纯的归纳法的短板。

再者，借鉴犹太人的“平行逻辑”（以色列特拉维夫大学张平教授提出）来思考问题，提高对不同意见的包容度。古希腊哲学家如苏格拉底辩论时会严格遵守三个定律：同一律、矛盾律和排中律。拿排中律来说，其相信“A和非A绝对不可能同时为真”。但在“平行逻辑”下，“对立即互补”，互相矛盾的两个观点，可能是同一个真理的两个侧面，可以同时为真。所以，遇到和自己的观点不同的想法，不要急于否认，而要兼容并包，从不同的角度去思考。

最后，“行而不果，反求诸己”。最重要的是回归到创始人自身，加强对三感（敏感、美感和灵感）的培养。必须承认，再完美的精益创业，也离不开价值观的牵引。我们是靠价值观去牵引精益创业，而不是精益创业去牵引价值观。

* 作者系中欧国际工商学院创业管理实践教授