#167集 　　

　　有赚钱的方法，也有赚钱的方法。只有了解商业经验，才能把生意做好！你只需要掌握一个小的赚钱方式，就可以把同龄人远远甩在后面。他们一个月赚3000元，而你一个月轻松赚3万元！两万名店主的见证绝非空穴来风。 　　

　　众所周知，产生利润有三点：买的人多，买的人多，买的次数多。其实这三点是递进的。如果没有客户，那么我们就不能做第一步和后续的递归，所以我们要先找出问题，然后解决流量，再进行下一步。 　　

　　引流的方式很多，各行各业都不一样，但总结的中心点和核心是让客户觉得有价值，愿意为你的产品买单。 　　

　　思维导图：需求――感知价值――购买。. 　　

　　致我们的老板：产品――成交――利润。. 　　

　　如果你想要客流或人们的需求，你必须让人们觉得你的提议很有吸引力。比如你是矿泉水卖家，原来的利润其实并不多。为了获得流量，你选择了降价，但是降价之后利润变少了，但是来的客户却很少，所以我们不妨换一种方式免费给客人送水。矿泉水是给客人喝的。怎么才能赚钱？ 　　

　　我们从后端获利。免费拿我的水去对面的餐厅吃，我可以给你打八折。客人会喜欢吗？ 　　

　　我相信任何能看到你广告的人，如果他们需要吃饭，都会愿意去那家餐馆。你可以和餐馆老板谈谈餐馆带来的人流。只要顾客把矿泉水带进你的店里，你餐厅收入的10%就归我了，对于竞争激烈的餐饮行业来说，这是受欢迎的。如果客人花30元，就意味着我能赚3元，比一瓶矿泉水赚一元甚至几毛钱好得多，对吧？ 　　

　　这通过一定的利润来吸引顾客。 　　

　　当然，不同的行业是不同的。如何快速获得足够的客户，还是从自己的角度去思考。你每天做什么你是不是每天都加一个客户，把昨天想的都去掉了？不要再想哪个竞争对手好像很容易赚钱，我能不能复制，最重要的是怎么把我的产品做得越来越好。 　　

　　如果你想利用人流量来提高自己的赚钱能力，你就要想，我的项目赚钱的核心因素是什么，谁来给我钱？我需要什么方法来增加我的营业额和客户？ 　　

　　思考完这个，遵循逆向思维的方法，一步一步列出路径，逐一进行实际操作。反正你会找到一个明确的目标。 　　

　　今天我给大家讲一个家具店。从惨淡的生意，通过我们的策划，如何在两个月内获得100万的利润？ 　　

　　[1]案例背景 　　

　　来自江苏赣州的张夫妇，早年在外打工多年，攒了一些钱。回国后，他们通过贷款开了一家小家具店。当时生意还算不错，但是后来随着时装店的增多，他们的竞争压力非常大，生意也不如以前，所以非常着急。在之前的工作中，小张遇到了一个和我们一样的老板。他通过这个会员客户联系我们，让我们帮他想办法打破目前惨淡的业务僵局。经过一段时间的讨论和规划，我们给了他三个步骤，一年能拿到115万。 　　

　　[2]节目内容 　　

　　做生意最重要的是让客户觉得我们是站在他这边的，这是信任的关键点。然后一件很重要的事情发生了：客户想相信什么？ 　　

　　【授人以鱼不如授人以渔】 　　

　　顾客愿意相信他们已经相信的东西。这是第一点，很少有人会用。暂时不讨论，不改，用。 　　

　　在小张的店里，我们抓住了顾客的这个痛点。 　　

　　对于客户来说，老板永远不可信。相信大家在购物的时候都有同样的想法，其他顾客的声音是最值得信任的。所以我们让小张对进店的顾客说：这个产品已经有300人买了，评价还不错。 　　

　　通过这样详细的发言和其他客户的声音，他们首先可以建立对产品的基本信任，其次，我们可以让客户感受到价值。 　　

　　因为小张店里有一些真皮沙发，我们让他尽量从厂家拿一些沙发皮的样品皮，然后通过验证皮展示给顾客，让顾客看到体验的价值。 　　

　　基本的话如下：小张想说这个：我是这些厂家批发的家具。现在请帮我核实一下这个品牌的产品是不是正品，请客户帮我验货。现在这些货已经被我充分验证了，我觉得还不够，所以我邀请100个客户验证，验证后写下他们的评论，然后我就可以得到我的小礼物了。 　　

　　然后把这个活动和评价放在店内最显眼的地方。 　　

　　因为家具和其他产品长期放在家里，他们非常注重质量，所以他们必须经得起考验。 　　

　　如果你发现一个赝品，就一个字，砸了它。著名的 　　

　　　　[3]促进交易 　　　　

　　　　第三步，如果客户已经完全有了意向，但此时他却纠结于两套家具，并且看中了这两件家具，但他就是不知道哪一件更适合回家。 　　　　

这个时候我们对客户说一句：如果真的觉得难以抉择，你只需要交200的定金，看中两套都可以带走，放在家里看哪一套适合选哪一套，另外的您给我们还回来就行。

想一想，此时客户在想到底要买哪一套中纠结，你推波助澜来了这么一句，他会完全抗拒不了，因为几百块钱就可以感受到这套家具在她家之后的整体感觉，多了选择也多了安心。

就这样，在短短的两个月时间内，通过一些细节的话术，吸引客户，达到客户信任，以及促使客户成交的一系列流程下来，小张的销量就打动了他们当地的家具市场，人气爆棚，收到了100万的营业收益。