跨境电商在2021年可谓跌宕起伏， 　　

　　安克、通拓抢服务商生意试图转型， 　　

　　环球易购、墨灿经营模式走到尽头， 　　

　　大卖不赚钱了，小卖没竞争力了... 　　

　　回顾2021年企业的成败， 　　

　　想着下一步该怎么做， 　　

　　连工人们都很困惑。明年还会有另一波离职潮。 　　

　　2022何去何从，如何洞察行业趋势，立足跨境电商？ 　　

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　　2021谁赚钱了？ 　　

　　2021年底，年终总结总是不可避免的。虽然卖家平台还没有发布年度财务报告，但今年的活动还是很受欢迎的。 　　

　　卖家今年赚钱了吗？在2021年的整体趋势中，大卖的利润被严重侵蚀，小卖没有竞争力，但很多没显山露水的腰部卖家赚到了钱。今年5、6月份，大规模封号，让大卖家损失惨重，举步维艰，甚至连冲得太快的小卖家都直接清仓。 　　

　　利润侵蚀严重的原因无非是原材料、劳动力和运费的上涨；长期投资品牌建设和研发；d、大卖家的推广；市场竞争激烈，平台政策收紧导致风险损失。 　　

　　从长远来看，大卖家的成本正在上升。上市几年，不敢大幅调价。重要门店账户是核心资产，不能轻举妄动。如果被亚马逊算法抓到，利润就不出来了。赚钱的腰部卖家几乎都是在工贸行业，所以不用担心卖的负担。用不了多久，品类就可以尝试和替换了。相反，他们会勇敢地为自己的产品定价，从而杀出一条血路。 　　

　　今年我们的运营同事和工人怎么样？你拿到奖金了吗？还在等待明年的另一波离职潮，欢迎和我们分享你的看法。 　　

　　“企业赚不到钱，奖金也不多，看不到前面的路，过完年就走” 　　

　　“今天发现同事都要辞职了，但是我没有信心，人际关系差，独立思考能力差。有时候真想平躺，既难过又焦虑。” 　　

　　“我不知道亚马逊要做什么。产品能不能爆就看运气了。2022年大概也不会好到哪里去。我不知道怎么做。这很难做到。” 　　

　　今年，企业卖家仍面临转型、投资、破产的局面。工人离职、创业、迷茫是正常的。2022年的环境不会更好，但也不会比2021年更差。 　　

　　大卖也来“抢生意”，倒闭清算起起落落 　　

　　总的来说，今年的大销售没那么赚钱，但都是从多布局、转型升级、多业务投入开始的。那些跟不上节奏调整的已经歇业了。 　　

　　看看安科创新，一直走的是注重产品创新和研发的道路。今年我们不仅做了独立站和产品研发，还开发了很多3c移动电器以外的音频配件和家居安防产品。旗下子公司还为卖家提供电商广告技术和代理服务，通过代言、发展服务商业务、代理运营等方式销往美国。 　　

　　不久前，安科创新性投资芯片公司珠海容止，客户包括安科、绿色联盟、罗马人，是近年来第四大功率芯片。不得不说，安科资本有着独特的运营方式，投资了一系列研发；d；D公司进一步巩固竞争力，加强核心技术研发，互通优势资源，也暴露了其业务发展野心。 　　

　　说到Anke的创新，从来不是靠营销和推广赢得的。它已经是亚马逊最畅销的榜单之一。然而，近日，男主角肖发现，Anke与热门游戏《英雄联盟》联手营销手机游戏，并推出了游戏角色“金克斯”等。这波营销定位特别精准，手机游戏玩家覆盖面广，他们通常是电子3C产品的消费者。就像乐歌从事研发一样；d .不久前，在技术区进行营销和推广。Anke Innovation也适合这类技术，比如Youtube评测、口碑等等。 　　

　　今年，同拓和奥吉也在转型，走上新的道路。同拓开办培训和销售班，启动培训“三驾马车”战略， 　　

　　今年全球电商破产清算标志着大规模分销模式的结束，跨境服装公司莫坎倒闭。企业可能会思考新的商业模式，采取粗鲁的措施充当代理供应商品，两头亏损。AjMall、智宇等跨境电商平台相继倒闭，无法吸引更多更高端的消费者，平台自然无法。头部控制绝大部分流量和资源的模式保持不变，但独立起来。 　　

　　亚马逊的抢夺年，独立站站起来了 　　

　　2021年是亚马逊抢货的一年。有一群聚合商通过收购第三方卖家，从亚马逊的巨大成功中获利。例如，Acquco今年筹集了1.6亿美元来收购今年的 　　

　　　　对于聚合商来说，2021年，他们把资本带入市场，收购了已经有所提升和潜力的店铺和品牌，这比白手起家要小。 　　　　

开拓的下一步呢，他们中的一些人正在建立自己的品牌，例如试图打造下一个Shein的Cider。这是一个迎合Z世代的电子商务品牌，与国内工厂市场合作，分拆小批量产品，其社交媒体影响力在短期内激增，其一年融资四次。

在更早时候做独立站、DTC品牌的，如今年底不少都有了些收获，更大的自主权规避了规则风险，也有了更大的潜力待挖掘，2022DTC仍是趋势，但竞争变大了。

DTC的特定垂直领域正变得越来越饱和，品牌在竞争日益激烈的领域，保持长期生存能力至关重要，重点是多元化，在核心产品之外扩展相关的或与核心相邻的产品线。

总结这一年做品牌独立站的五个关键基本要素，要有购物灵感、无缝便捷、信任支持、定价匹配和参与度营销。

如何洞察行业趋势，读懂跨境电商？

这里也有一份行业“年终总结”。不久前，德勤发布了一份2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告，通过“大数据+热门市场分析”解读未来跨境电商发展趋势。

全球买买买，海外消费需求旺盛

2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高。跨境电商更是借势起飞，据中国海关总署的统计：今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%；而去年其规模就已达到1.7万亿元，其中出口占三分之二，增长40%。

亚太“微型跨国企业”活力满满，RECP未来可期

德勤预测：未来三年亚洲“微型跨国企业”将迎来属于自己的关键一跃。

85%的跨境电商，规模不100人的小微型企业，却能把买卖做到海外超过3个以上的市场。欧美市场是带货的主流市场，东南亚则被他们公认为发展最快的明日市场。

据浙江大学和蚂蚁研究院联合推出“RCEP数字贸易跨境支付服务指数”表示，如果以支付笔数为标准衡量的支付活跃度，则远远领先于卖家的增长数以及交易金额的增长，这说明跨境电商卖家在增加，订单碎片化、小单化的趋势变化，也印证了亚洲跨境电商卖家的崛起势头。

亚太市场各有重点，独立站未来引人注目

北美和欧洲是亚太成熟市场跨境电商最大进出口地， Amazon 和ebay 较受欢迎；东南亚市场在亚太各国的销售市场中稳居前三。

今年以来有一个显著变化：三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立站（独立网站）。相比以前依赖电商平台，自建独立站的兴起是跨境电商卖家们自主品牌意识觉醒的标志。

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_图 | 成熟市场建立独立站的意向_

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_图 | 发展中市场建立独立站的意向_

亚洲市场的重点销售领域与自身优势也各有不同。

各国前三大跨境销售领域:

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支付和销售的高数字化环节，高物流成本是最大挑战

支付和销售是数字化渗透率最高的两大环节。支付数字化渗透率55%，销售数字化渗透率达53%。成熟市场在支付、销售和物流方面

大量采用数字化科技，发展中市场则在生产、交易的数字 化程度较高。而在贸易方面，发展中市场的跨境电商表现更好。

物流成本在跨境电商行业居高不下，成为跨境电商企业最大的挑战。清关查验困难位居第二。而品牌认知度低、高平台费用和营销困难则并列第三，有近三分之一的企业认为正面临这三类挑战。

高物流成本几乎是亚太跨境电商面临的最大挑战，61.8%的越南受访企业则认为清关检验困难是最大挑战。