大多数创业公司都是从0死到1。

创业公司一旦成功地从0到1，再从1到10，往往发展得非常迅速。当然，在这个快速发展的阶段，很多创业公司存在无序扩张、成本失控、基础薄弱、团队失败、现金流断裂等问题，在遇到行业扭亏或投融资不足时，容易走向消亡。这是另一个话题，本文不再赘述。

创业公司如何从0到1？

很多创业者不知道创业公司是从0到1的。其实中间有一个从0到0.1的过程，然后是从0.1到1的过程。为什么大多数创业公司都失败了？关键原因是这些创业公司从0到0.1的过程并不顺利！

从0到0.1，这是什么阶段？

让我们用普通的话来解释一下：

从0到0.1，是一家创业公司最早的产品。该产品可能粗糙、功能简单、外观低、操作和使用麻烦、功效和价值不明显、成本和价格昂贵.100个人看了，可能99个人不屑一顾，剩下一个持怀疑态度！

创业公司，从老板到员工，都要想尽办法把这个不成熟的1代产品(或者应该是0.5代产品)卖出去，卖给尽可能多的客户。然后把这些“初始客户”当成“老鼠”做实验，做各种实验，包括产品、价格、定位、车型、宣传等。并且还需要这些“初始客户”的全力配合！我们要知道，这些“初始客户”自己花了很多钱，然后买了很多有很多问题的产品，“愿意也愿意”做公司的“小白鼠”。这有多难？想想这张照片，太可怕了！

没错。这是从0到0.1的启动值！

长征的第一步，这是最艰难的一步！走出去，没有来的路，只有走到最后的一条路！

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创业公司从0到0.1，这个过程很难而且价值最大！

1.产品迭代，从现在开始。

a)有了第一代产品(或0.5代产品)，意味着创业公司正式“开门迎客”，因为有产品卖！在此之前，所有的创业公司都很努力，只有投入，没有收入！

b)

产品迭代，有了基础，有了源头，有了起点！公司不再是想象中的产品，理论或者实验室的产品，而是真正可以销售的产品！即使这个产品还是粗糙的，没有“商业化”，公司有实用的产品！这是最大的成就！

c)产品是一切销售的基础，是一个创业公司的灵魂和命脉！

2.价格测试，从现在开始。

a)产品的价格是多少？您的目标客户群是什么样的？富有还是贫穷？有了实际产品，公司就可以正式开始“测试”了！

b)测试非常简单。拿出这款产品，根据现有成本、预期规模和预期成本、竞价产品价格、市场平均价格、目标客户群体，逐一拿出价格，持续测试！

c)

从0到0.1，公司产品的定价还没有确定，甚至不会公开。相反，它是“每个人都在说话”。不同的客户群报不同的价格，再看哪个价格更容易成交？达成交易的客户是什么样的客户？

3.找到目标客户！

a)创业公司可以从一开始就确定自己的目标客户群体；然而，当时没有产品，也没有实际测试。

b)产品出来后，公司可以拿出产品和定价，包括一些宣传策略，来宣传和销售一些原来的目标客户群体。

c)目标客户群是什么？取决于哪些客户购买了我们的产品，这就是我们现实中的目标客户群；而不是我们想象和推测的目标客户群。

d)实践是检验真理的唯一标准！从0到0.1的过程，也是创业公司寻找目标客户的过程。

e)

为什么很多创业公司这么快就倒闭了？因为没有经过从0到0.1，直接从0到1，然后“确定”自己的目标客户群，确定自己的价格，没有通过市场检验，没有客户买单，所以死得很快！

4.一套适合你的模型。

a)成功的创业公司有独特合适的营销模式。这种模式只能来自实战，来自客户买单！

b)

从0到0.1的创业公司也要求我们先找出几个客户和一些客户，然后通过这些客户的不同来源和渠道进行针对性的宣传和推广，测试哪些渠道和模式更适合创业公司，更有利于客户的交易；哪些模式可以帮助我们更容易找到并吸引更多客户达成交易？

c)创业公司的模式必须以客户的交易和付款单为唯一凭证。初创公司需要现金流、业绩和生存！

d)

当我们作为一家软件公司开始创业时，第一份名单来自《微薄》；第二份名单来自58条网上信息；之后我们做了百度竞价广告和搜索优化，发现客户数量和质量都有明显提升。从0到0.1，我们在不断的打磨和测试我们的模型，这是不寻常的。

5.招聘和雇用人员。

a)

从0到0.1，公司最初的产品出来，卖给一些客户。然后公司可以不断总结和测试，看产品迭代。

b)

很显然，公司可以不断得出结论：公司需要招聘哪类员工？哪些员工对公司产品和销售的帮助最大？哪些员工的价值和贡献度更高？我们需要招聘什么样的员工？我们需要如何更好的“用好员工的强项，让公司的产品和销售更好？”

c) 招人用人，永远是服从于公司的整体布局，服务于公司和客户的需求！

6、 如何做好宣传推广？

a) 一个公司一个特色。每个创业公司都有符合自身需求的一套宣传推广策略。

b) 创业公司从0到0.1，这个阶段也是很好的检验和测试公司宣传推广策略的一个阶段。

c)

传统媒体，新媒体，自媒体，短视频，文章，问答，竞价广告排名，行业展会论坛……创业公司的宣传推广策略，评判标准就是“性价比”，“投入产出比”，谁能带来更多的客户订单，谁能给公司带来更多的收入和利润，谁就是创业公司最好的宣传推广渠道！

创业公司从0到0.1这个阶段，如果走得顺畅，那么大概率就会在从0.1到1的阶段走得更顺畅。一旦顺利走完从0到1，创业公司大概率就会进入快速爆发期的从1到10的阶段，那个阶段是风险防控和现金流最重要的阶段了！

北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。