俗话说:“机会总是留给有准备的人。”
《礼记》:“凡事先做后做,凡事先做后不做。”
于丹说:“人有三种。第一类有远见,能创造机会;二是善于抓住机遇;第三,我们既不能创造机会,也不能抓住机会。”
居里夫人说:“强者创造机会,弱者等待机会。”
湛江有这样一个小姑娘,13岁辍学,初中都没毕业。她抓住了时代的机遇,在22岁时成为了一名净资产近百亿的“富婆”。
然而,在人们中并没有太多的受欢迎程度。或许网友不喜欢她有钱时的样子,都质疑她的经历造假。
凭借她创立的美容品牌,她实现了华丽的转型,成为了名副其实的年轻董事长。
不得不说,在同一个时代,有些人不仅顺应时代潮流抓住机遇,还靠自己创造机遇。虽然有些人不信服,但有些人是成功的。
在刷视频的过程中,或许你也看到过这样的画面。一个年轻貌美的姑娘,在一群人的支持下,下了豪车,看起来像个年轻的董事长,搭配上有节奏的,煽情的BGM。每个人都羡慕并想到了她的生活。
她叫肖小茹,真名张曼茹。她于1998年5月11日出生在广东湛江。
我的父亲是一名普通工人,我的母亲是一名家庭主妇,我家有五个姐妹,张曼茹是第二个孩子。这是一个普通的家庭。
我家有七口人,他们的生活全靠父亲微薄的月薪。生活有点拮据,张曼茹的姐妹们没有受过良好的教育。
13岁那年,张曼茹初中没毕业就进入社会赚钱。
没有文化的小和熟人一起进入纺织厂,靠体力劳动挣得微薄的工资。
依靠这份体力劳动,张曼茹一边供养弟弟上学,一边分担家庭开支。
虽然张曼茹很早就辍学了,但她一直有一个摆脱贫困的梦想。她试图散发传单,进入服装厂和其他她能做的工作,但她找不到方向。
2015年,有一定社会经验的张曼茹迎来了机遇。
此时短视频正在兴起,年轻人在短视频平台上发布自己的日常生活状态,在车间的张曼茹也是如此。
每天在工坊发表的一些日常作品,吸引粉丝的不是她的手艺有多精湛,而是她那张对人对动物无害的清纯可爱的脸。
凭借自己的外形优势,张曼茹积累了一批粉丝,“清纯小”深入人心。
小有名气的张曼茹尝到了短视频网红经济的第一个红利,引起了网红孵化团队的关注。
然而,是在线名人孵化团队将张曼茹推向了深渊。
真正引起张曼茹大火的是她的玩偶熊传单照片。在一个炎热的夏天,一个纯洁可爱的小女孩戴着一个熊娃娃,在烈日下散发传单。
这只熊非常努力地工作,不停地向路人分发宣传材料。路人不多的时候,熊走到路边,摘下头罩。
当娃娃摘下头罩时,网友的眼睛亮了,里面出现了一个超级可爱的小美女。
看着这位汗流浃背却清纯可爱的小美女的样子,网友们的同情顿时高涨起来。
当她露出脸时,汗水已经打湿了她的头发,头发被汗水附着在腮上,就像一个楚楚可怜的形象。
这段视频一经发布到网上,就吸引了大量粉丝的点赞,产生了第一代网络名人“奶茶妹妹”喝奶茶的效果。
2017年,短视频爆发,经过几年的积累,张曼茹已经改善了家庭的经济状况。今年,她加入了在线名人包装团队。
这是一个方兴未艾的行业。搞笑和炫耀财富是最具爆炸性的手段。在网络名人团队的包装下,小茹摆脱了“清纯可爱”的标签,成为了“最年轻励志董事长”的形象。
积累了第一批粉丝后,肖骁
如讲述自己如何白手起家,创业成立公司,发展自己的化妆品牌故事。
小小如讲述自己创办的第一家公司叫诗如雅,取自她和姐姐、妹妹的名字:张曼诗、张曼如、张曼雅,自己出任董事长,并创立美迪智美妆品牌。
在网红公司的包装下,小小如火起来得更快,“身家78亿”、“最年轻的董事长”、“两年买7套房,实现全家一人一套的目标”……
白手起家,励志的22岁董事长,一项项标签接连而来。
更吸引眼球的是,年轻董事长在保镖保护下,走下豪车,引起人群轰动的“人生巅峰”时刻。
仅仅半年时间,小小如在抖音、快手等短视频平台积累了近千万粉丝,励志女王的故事“刷爆”全网。
随之而来的是,“树大招风”,小小如能够“快速成功”,短期积累78亿财富,更是超过了格力董事长董明珠70亿身家,对此质疑之声不断。
“年轻励志董事长”人设面临巨大考验。
然而,带领张曼如一步步走向深渊的并不是“人设考验”问题,更要命的是她和包装团队的另一项“骚操作”。
依靠网红孵化公司,众星捧月般营造气氛,张曼如及其团队积累了大量粉丝,然而光有粉丝并不能带来利润。
粉丝如何变现,此时摆在了张曼如及其团队面前。
那时微商刚刚兴起不久,而且张曼如自己也开了一家服装店,积累了电商经验。
依靠“最年轻励志董事长”人设,张曼如积攒了大量想快速赚钱的人群,粉丝看到面前这个年纪轻轻,就已实现财富自由的CEO,他们相信成功并不是很难,跟着小小如一起创业就行了。
这里有上班族、学生,也有宝妈,大多是对化妆品有需求的女性人群。
然而,成功不是能够随便轻易复制的。
张曼如依靠网红经济,自己为自己代言产品,获得了销售订单。
而加入张曼如团队的这些粉丝,交代理费,成为合伙人,从张曼如的公司拿货,顺利解决了产品渠道问题。
难以复制的是,产品的供货和销售。
面对突然激增的订单,诗如雅公司不能按期交货,合伙人后期拿货却被巨额邮费捆绑。
产品质量把控方面也面临着巨大压力,部分不合格品甚至交到了合伙人手里,出现了质量问题。
后续更是有人在微博爆出交了3000定金,却迟迟拿不到产品。
随着事件进一步发酵,网友们发现,张曼如白手起家,22岁近百亿身家,两年买7套房,这些可能是她为了红起来,而包装的人设。
舆论瞬间反转,那些合伙人醒悟,加入合伙代理就是张曼如销售商品的一种方式。
“人设坍塌”,失去了粉丝们的信任,或许这并不是最坏的结果,毕竟张曼如确实改变了以往的经济条件,且是一位名副其实的董事长。
作为一名董事长,在人设坍塌后,张曼如实现了华丽蜕变。
作为一家公司的董事长,张曼如是负责的,从产品设计、试用、投产、推广,张曼如都亲力亲为,严格把控产品质量。
张曼如亲自与用户沟通交流,了解用户使用后的效果和需求,她自己也用自家的美妆产品,不断调整产品定位,以此获取更多消费者的青睐。
同时,凭借价格美迪智相对便宜的价格,美迪智市场越做越大,这其中少不了张曼如付出的巨大心血。
凭借国货产品代表,且具有价格优势,张曼如创办的诗如雅公司步入正轨,其创立的美迪智品牌,更是走进了广州美博会。
广州美博会对产品有着严格的筛选,美迪智能够进入广州美博会,说明其产品质量还是有保证的。
面对网络质疑和网络压力,一个20岁的小姑娘还是挺下来了,这是她的闪光点。
《你若不勇敢,谁替你坚强》中说:“即使全世界都背叛了你,你也没有理由让意志消沉,你必须一次次握紧拳头,仰头面向阳光。”
张曼如或许就是这样的人,从零开始,初中就已辍学,在如今,小小年纪就能创办一家公司,还取得了成功。
如今,张曼如还创立了广州匀杰文化传媒有限公司,持股100%。
张曼如还担任广州诗如雅化妆品有限公司、广州匀杰文化传媒有限公司等法定代表人;
担任广州诗如雅化妆品有限公司、广州水肌素电子商务有限公司、广州匀杰文化传媒有限公司等股东;
担任广州诗如雅化妆品有限公司、广州水肌素电子商务有限公司、广州匀杰文化传媒有限公司等高管。
我们无法得知张曼如在创业过程中经历了多少困难和压力,一个十八九岁的小姑娘,或许没有商业精英的见识和策略,却也取得了让大多数人瞩目的成绩。
这是值得肯定张曼如的地方,但网红的快速崛起,也带来了一些值得深思的问题。
有这样一句话:你永远赚不到超出你认知范围之外的钱。
或许即使靠着运气赚到了一些钱,最后往往也会靠着自身实力亏掉。你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现;你所亏的每一分钱,都是因为对这个行业认知还存在缺陷。
张曼如依靠网红经济、短视频红利、化妆品消费崛起等几大优势,即使是初中没毕业的她,也站上了财富的塔尖。
然而由于对网红、微商等存在认知缺陷,最后也付出了一定的代价。俗话说:“出来混总是要还的!”
短视频刚兴起那会,网红炫富是主播吸引流量、粉丝的一大手段,这种扭曲的价值观泛滥在各大视频网站上,对未成年人有较大的负面影响。
对比转型成功的“网红”章泽天,曾经的奶茶妹妹,面对热度和名声,没有迷失,依靠才华依然考入了清华大学,努力成为优秀的自己,配得上那个同样优秀的刘强东。
对于张曼如,她自己说:“不管多少人议论她,也不管多少人不认可,自己也不要放弃自己。”
未来,期待张曼如做到如她说的一般:“坚守诗如雅,把美迪智这一国货品牌的市场越做越大越做越好。”
对此你怎么看?
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文|楚劲草