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文字|肖-编辑|肖波

来源：遇见小蜜(ID:遇见小米2015)

# 01

我弟弟丹丹高中毕业，没上过大学。他18岁开始工作。有了一定的积累，他去年底开始创业。他做得很好。但是他赚钱的第一件事，他换了一辆50万的车。

父母非常反对换车。

创业有风险。谁知道以后生意会不会一直这么好？你手里不会留一些钱。有什么困难怎么办？创业第一年赚钱只是开始，稳定才是最重要的。

他还有房贷，还没结婚，结婚就要养家，还有更多地方花钱。

我也觉得鸡蛋的决定不够理性。如果你赚了钱，你应该扩大生产，看看如何把你的生意做大，或者你的账户里有足够的钱以备不时之需。

但支持他换火车。人是不同的。

我和丹丹聊了很多，他因为各种原因换了车。

他说换车后，他可以找个女朋友，这样他就可以结婚了。我调侃他：“你什么时候才能靠车吸引人，自信起来？”

这是第一个原因，第二个原因是我们周围的客户都不开50万以下的车，有的甚至超过100万。从某种程度上来说，它们还得是化妆品。

第三个原因是现在的车已经运营两年了，贷款已经还清了。差不多可以卖到16万元，加上几万，可以换成宝马530。对他来说，以公平的价格换车没有太大意义。

我说：“未来三年，你的月收入只能支付个人开销、车贷和房贷。公司的分红资金不稳定，要做好准备。”

其实，在所有这些原因中，最重要的一个就是球们骄傲，他想证明自己。

他很久没有结婚了。这也是有原因的。他的事业不能满足他。他对自己有要求，更不可能将就自己的婚姻。

最后父母同意换车，他不告诉我们自己的决定也没关系。他先行动再行动没关系。尽管决策过程可能有点不愉快，但但' s家族至少可以防止一个大错误。="">

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为什么我支持蛋蛋换车呢？

我支持带球换车的真正原因是每个人心里都有一些坑，想在可接受的范围内任性就任性。

据我所知，当丹丹刚开始工作时，他喜欢买奢侈品、LV皮带、古驰包和最新的iPhone.这些都是他自己买的。前段时间在法国但,我准备给他买个LV包，他很反对：“不值得，不买，需要你帮忙的时候给我。”

有一段时间，我以为他生气了。他和我认真沟通后，我发现他对这些东西真的不感兴趣。现在他就是他，20岁的名牌男也是。

买房也是，买了我们县最好的房子，价格2000多元，他说：

“脑子真是进水了，自己做的决定，代价自己承受，下一套房子，我肯定理性一点。”

我不能把房子带走。大概只有好车才能刺激他吧。既然有这样的欲望，也不是坏事。

90岁的蛋蛋明年就30岁了。你越早上课越好。没必要压抑自己。对于创业者来讲，想要赚更多钱，生活过得好一点，也没什么错。

# 02

我支持蛋蛋，还有一个原因，他是一个心里有数的人。

丹丹说，他们工厂很有竞争力，现在查环保，而且他们各种证件齐全，不会影响生产。他也开拓了很多新客户，明年可以去另一条生产线。

鸡蛋第一年创业，因为有之前的行业经验，有客户，不完全陌生，和合作伙伴合作到位，所以做得很好，赚了很多钱。

他们制造防水油布并出口到国外。鸡蛋的合伙人，深耕这个行业多年，负责生产；我的弟弟丹丹，擅长销售和管理，主要管理客户，给员工士气。

他们合作得很好，很快订单就不能完成了。他们工作非常努力，一天工作十几个小时，各种各样的客户r

他对母亲说：“在外面受委屈也没什么，被客户说上几句就行了。人只要列个清单，说再多好话又有什么？”

我父亲、我哥哥和我都是有自己骄傲的坚强的人，但我们三个都是做生意的好手，只要能达到最终目的，就能过关。

蛋蛋在人际交往上，还有一个大优点，他非常细心

，总能觉察到对方的真正的需求，哪怕一个微小的生活习惯。一起吃过一顿饭，蛋蛋都能够根据对方动筷子的多少，判断他喜欢哪个菜，再接触，肯定会按照对方的喜好安排。

客户家里遇到什么事情，蛋蛋会当成自己的事情处理，真心地付出，加上做事情靠谱，和他合作过的客户，总是愿意把生意给他。

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# 03

蛋蛋没有读大学，职场之路走得艰辛很多，用了10年的时间，做成现在并不容易。

蛋蛋第一份正式的工作，是在国内前三的电器公司做销售，卖开关、插排等，从基层做起，几乎每天都在跑市场。

他去东北开拓新市场，一年跑坏了5双皮鞋，用了大概5年的时间，做到了某大区的总监。

蛋蛋是那种很执着的人，其实他们的自由度相对比较大，但他还是每天早晨起来，一家家去拜访客户、留名片，有点意向的，他就不走，不管人家是否理他，他都笑着和人家聊天。

他的付出有了回报，我很欣赏他这股劲。不过我感觉他选错行业了，他打交道的客户，都是40多岁的土老板，很擅长酒桌文化，这群人都是从底层一点点做起，做生意头脑很精明。

蛋蛋一开始还容易被他们忽悠，但他年轻，学习能力强，很快就知道如何打太极了，比如酒桌上，一看不对头，就装睡，什么话也不讲。

这样的他，我感觉有点油腻了。我建议他多读点书，给他寄了一堆书，他倒都看下去了，还尝试写了不少文章。

后来，他想转行，结果不太顺利。我建议他来上海，换一个环境，在上海，他适应得很辛苦，换了一套行为准则，也从喝酒变成了喝茶。

不过他很开心，斗志回来了。

我给他推荐的一份销售工作，和他原来行业有点关系，但是做物联网，很多专业名词都是英文，他用手机一个个查单词，英语一直是他的短板，那种痛苦一度让他怀疑自己。

他内心里，也不开心，毕竟这份工作，朋友看我面子给他的，他就很着急做出成绩。

那会，我远没有现在成熟，正是事业起步阶段，同理心也少很多，在我眼中，困难克服不了，就是不努力。

在上海不到2年，蛋蛋决定离开上海，回老家。回去后，蛋蛋事业跌到谷底。

如果当年不离开大公司，他需要自考一个本科，才能从大区总监的职位升上去，年薪百万以上，有大公司的光环也特别好。这样看来，在大公司，销售门槛算最低的，但要靠硬实力证明自己。

用他的话，当年年轻气盛，在职场很快取得成绩，以为自己可以一直做这么好，但现实给了他一记耳光。

如果他重回原来的行业，需要重新开始，要从基层干，毕竟市场环境改变了。当初一起的同事，很多都是大区总监了，他不愿意回去。

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剩下一条路，他想创业，但不知道做什么，也没有启动资金。

恰好，他遇到了一个机会，有一个熟人，有很多公司，其中有一个工厂，投入了不少钱，快倒闭了，蛋蛋曾去过他们公司，提过一些建议，他觉得很有用，就让蛋蛋过去帮他管理，相当于职业经理人。

没有更好的选择，蛋蛋去了，从和土老板打交道，又在上海混了一圈，改成和工人打交道了。

蛋蛋读书时，就是小孩头，是学校里有名的混混，他没有用什么现代管理方法，就用土办法，“跟着我混，有肉吃。”这些人很吃他这一套，干活特别给力。

这家公司做得半死不活，蛋蛋去了，拉业务，整理内部管理，让公司走向正轨了，有了很多主动权。以前经常拖欠工人工资，他和老板谈，工资必须按时发。还给工厂3年没有涨工资的技术人员涨了工资。

也就是那时，为了跑业务方便，蛋蛋首付了一辆20多万的车，2年，开了8万多公里。

本来他也想认命的就在工厂做2年管理人员，等有了资本，投点钱，看看能不能和老板一起做更大。

看到工厂赚钱了，小股东想要接手，害怕时间久了，工厂就成蛋蛋的了。

其实，蛋蛋也能够占据主动权，但想着没有意思。如果一直帮着别人管理工厂，工资无非是1万和2万的区别，年终奖无非3万，5万的区别，还要被质疑，有什么意义呢？

难道自己的人生就这样了吗？

他不想认命，决定寻找新的机会。这一年管理工厂的过程中，蛋蛋成长很快，他发现很多传统制造业升级，有很多机会，而在里面的人，缺乏新的思路，这些他有。

蛋蛋决定还是找传统制造业，他比较熟悉，但希望有一些机会，就选择了现在的行业，相当于代工，赚取加工费，薄利多销。

# 04

然后，他给自己一年的时间，去摸清楚这个行业，这一年他帮着一个老板把第二家工厂做起来了。

说起来又是另一个坑，这个老板人挺好的，也答应第二家工厂和蛋蛋分成，蛋蛋也希望跟着一起干。

老板非常有想法，也想做好，但立场不坚定，听老婆的。

老板老婆，事业做得更好，非常精明，安插了一个会计在工厂，老板娘的亲信，一直干预蛋蛋的管理，否定他的运营思路。而老板老婆听会计添油加醋，经常下达错误的指令，公司都快运营不下去了。

会计有时发票开错，把客户都快气死了，货款方面不及时给，问题不断，害得蛋蛋天天跟在后面擦屁股。

蛋蛋去找老板和老板娘说这件事，老板娘对蛋蛋说：“我知道你能力强，人也聪明，又年轻，可是我们信任她（会计）呀，她的问题我都知道。”

这种不信任很伤人，上一家公司的问题同样出现了。 蛋蛋到底年轻，太想把事情做好，不懂得藏拙，让人忌惮。

这时候，车间主任，觉得在这个行业多年，要么自己干吧，就问蛋蛋，要不一起做？

蛋蛋本来就打算创业，就把手上所有钱投进去，两个人开始做了。

这个行业比较有潜力，他们客户都做不过来，这是一个好的开始。

目前他的收入主要来自于工资+分红，蛋蛋和管生产的股东，每个月可以拿1万多块钱的工资，剩下的年底分红。

他们公司的流水不错，但传统加工行业成本高，利润薄，除去成本，分红到手也就40多万。

这意味着，他这一年就赚了这辆车钱。

# 05

蛋蛋骨子里要强，也脆弱。 他曾和我说过，如果读了大学，是不是起点会高一些？他也觉得当年转行的决定，太过冲动。

有一天深夜，蛋蛋对我说：“姐，其实，我非常喜欢上海，现在我回不去，但我希望有一天可以回去。”

他几乎很少叫我姐，我俩年龄太相近，他说自己有规划，先做好现在的事业，下套房子，他正在研究购房条件，想买在青岛，人生总要往前走，不是吗？

大概29岁，有车、有房、有事业，算是对他青春的证明吧。

这一路走来，很苦呢。 但所有经历，不妥协时，都会成为人生中宝贵的财富。

> 杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。