文：靠谱的阿星

工具App是人们手机中常用的基础应用。基本上人们手机系统中的任何功能都可以对应第三方的工具app，给人们的手机生活带来了极大的便利。但由于功能单一、用户使用频率相对较低、使用后离开、停留时间相对较短等原因，产品的实现天花板相对较低，即使开发者引入广告模式，也会担心影响用户体验。

然而，真的是这样吗？

至少在影像工具的应用产品中，上述痛点已经基本避免。比如美图秀秀，光脸相机等。不仅注重自拍滤镜、图像动画和海报设计效果，还像小红书一样打造集图片、短视频、直播于一体的内容社区，从而加深年轻用户使用产品时的粘性；其他图像应用的功能越来越面向场景，越来越有趣，形成了差异化的特征。比如在短视频作品中，用户通过使用Faceu添加一些有趣的贴纸。比如Hi Call，最美壁纸将手机桌面、壁纸甚至通话屏幕的设置与用户上传的图像、视频等结合在一起。

由于影像工具产品仍属于“面值经济”范畴，用户相对更年轻、更活跃、更愿意社交分享，工具使用渗透率约占网民数量的40%，以女性用户为主。这样丰富优质的流量一旦被开发者充分运营，就能挖掘出其他开发者无法想象的巨大商业潜力。

# 01.图像应用工具的商业化

首先，电商模式的流量变现上限较高。因为影像应用工具产品的用户群体一般与服装、美妆、母婴、童装等国内电商平台重叠。电商消费场景的引入可以用“优势是先得月”来形容，比如美图秀秀，其利用自身用户场景探索美容化妆品的电商销售，或与品牌联合推出定制化产品等。当然，电商变现模式的产品主要是小而美的联名爆款。从GMV规模来看，与Vipshop、聚美优品等垂直电商平台相比，影像应用开发商电商业务的供应链仍然较短。但与综合电商平台相比，消费场景还不够成熟，更容易演变成其他电商广告主的流量池。

其次，开发商积极探索软件付费使用的to C模式.

，让付费会员用户可以拥有更高的访问权限。比如美图秀秀推出了专业身份证照片、定制相册、老照片修复等付费应用。轻轻推出VIP用户等等。往往流量多、特色多的产品可以应用这种模式，可以结合用户需求开发出体验更高的功能，从而维持用户的付费率。

除了上述电商模式和会员模式之外，图像工具应用最重要的模式是

广告模式，开发者可以通过“电商模式广告模式”或“会员广告模式”实现更均衡稳定的产品流量。

(工具电商合作、用户付费和广告模式)

在保护用户体验的前提下，如何通过广告来抬高产品商业化的天花板？美团、青岩等App创新的国产头部形象工具产品，采用“工具内容”“应用媒体”的流量运营策略：以满足用户形象美化为基本功能，产品覆盖图片分享、短视频社区、直播种草等多个场景。让用户的应用可以实现“保存”

“杀”的时间

时间”的转换。美图“美智”社区鼓励用户分享UGC内容，并开通美图用户账号，鼓励用户关注保持用户粘性；浅色的“更多风格”为精细化运营等搭建了一个垂直的内容社区。这种“美妆工具内容社区深度服务”的运营模式，让影像工具产品可以接受开屏广告、社区内信息流广告、激励视频广告、插屏广告等多种广告。没有任何违和感，而且广告效果好，所以t

# 02.影像工具的广告模式如何实现可持续经营？

通用工具应用广告，或商业化团队吸引投资，由产品经理在后台设置和投放广告；要么开发商与数字广告平台合作。因为广告主需要直观地查询展示时间、曝光度、人均展示次数、点击次数、转化效果等。为了随时调整投放策略，又有必要让专门机构对产品中展示什么样形式的广告进行落地，所以开发者与广告平台的合作逐渐成为主流。但由于图像应用工具的用户数量相对较多，流量活跃，属于众多广告主认可的优质流量，因此很多图像应用产品在进入广告平台时往往会得到开发者的推荐和支持。

《图像工具行业应用流量变现报告》 与穿山甲联合发行

说明国产影像工具应用如美图秀秀、黄油相机、最美壁纸等。纷纷入驻穿山甲平台成为流量拥有者，而他们的商业化也在流量变现和用户体验之间找到了平衡点。与以往其他广告模式相比，开发商与穿山甲的合作有以下三大优势：

(1)与以往用户被动接收一些简单粗暴的广告相比，穿山甲平台投放的广告用户沉浸感、参与感有明显提升.

（2） 与以往广告实现全量展示不同，穿山甲投放广告在App之中是以场景化呈现，减少流量浪费，有助于提升工具产品应用的用户流量价值 。

以App开屏广告为例，一般新用户第一次使用产品就不适合在开屏推送等待时间超过5秒的广告；比如通过了解用户美妆风格从而针对性推荐相应化妆品等，这些产品所投放的广告因为投放精准而更具效果；比如穿山甲能让开发者屏蔽广告效果较差的行业种类并对品牌商进行严格审核；穿山甲在长期投放实践中摸索出可根据工具应用产品的用户可接受的人均展示次数针对性投放广告次数等。当流量广告转化价值得到广告主认可后，流量的用户点击溢价比如oCPC、oCPS等随之逐步上涨。

（3） 与以往工具投放广告会“掉用户”、“脱粉”，现在与广告平台合作的投放过程不仅能够实现流量变现，还能帮助开发者实现用户增长 。

图像工具产品与穿山甲平台合作不仅能够实现流量变现，还可以实现用户增长，在穿山甲平台上买量获取新的用户，除了抖音是产品图像工具产品的天然的公域流量池外，还能与其他工具应用产品用户互相共享私域流量。

不难看出，穿山甲为图像工具开发者提供的合作支持覆盖了产品功能、广告场景、运营优化、用户增长等维度，是定制化的商业闭环解决方案，从而保证图像工具开发者在广告变现上实现可持续运营。

（点击小程序，获取报告完整版）

# 03、图像应用产品的生存状况给广大产品开发者的有益启示

在资本寒冬阶段，很多互联网创业项目融资艰难，一些非to

B的工具应用产品由于盈利模式不清晰而成为资本市场的冷门，如何自立更生、跑通商业模式，国内头部的图像应用产品活的“有声有色”、“闲庭信步”值得很多开发者最大的启发就是——广告变现的商业模式依然是广大互联网创业者尤其是工具产品开发者的“救命稻草”。

广告变现并不是透支用户流量，只要广告审核得当，投放技巧合理、广告种类和广告展现相对巧妙，就能实现广告主效果精准、开发者盈利变现与用户便捷消费的“多赢”；而开发者对广告流量变现也“急不得”，工具产品工程师、产品经理要先为广告模式运行创造一个良好用户社区化运营空间，用户内容分享、用户账户的粘性、私域流量积累等内容生态的培育，越来越成为广告模式可持续生长的“土壤”。往往有媒体属性的开发者会更受广告平台的欢迎。

当然，所有开发者在商业化遇到瓶颈时候都可以与广告平台共商对策，比如在广告筛选、展现、点击、转化等多个环节之中必须与广告平台通力合作；开发者除了视广告平台为商业化助手外，还可以积极参与广告平台的营销生态建设之中：比如入驻广告平台、参加平台组织的商业化培训、积极与运营经理交流变现经验、待广告流量变现有效果之后再投入一定费用参与买量拉新等等。

尽管开发者可以选择不同的广告平台，但要确定长期战略合作伙伴，在阿星看来，至少需要“三看”：一看平台上的广告主数量和质量；二看广告投放数字化水平；三看结算周期。从美图、轻颜、Faceu等头部图像工具应用产品优秀的商业化实践成果来看，这些开发者相对比较穿山甲，这与穿山甲共享巨量引擎广告主资源，累计达10万客户之多；作为巨量引擎对外联络其他开发者的平台以及移动广告创新的前沿，数字广告投放效率相对较高，并且结账周期短。

据了解，穿山甲面向所有成长中开发者推出扶持激励项目——“新星助推计划”，包括“成长转向基金”、Growth

Lab、“开发者成长中心”等覆盖对开发者的收益获取，应用推广产品能力训练、技能培训支持等，其中“穿山甲成长学院”为开发者提供了相对系统的商业化培训课程，能够成为商业化的充电站、帮助广大开发者商业化之路走得更顺畅。

# 【结语】

图像工具应用商业化比较成熟，在电商模式、用户付费等方面有了初步探索，在主流的广告模式应用上呈现出了众多的亮点和优势，克服了以往工具产品的商业化痛点，对比其他App生存状态，比很多人想象之中活的要好得多。

图像应用与广告平平台是合作伙伴，广告平台不仅能让产品的流量变现能力大增、产品发展更为稳健，还是整个互联网不同品类、行业、领域的流量生态服务者与商业化赋能者，其成熟方法论能在其他工具产品、互联网产品的变现和增长过程中广泛应用、大放异彩。

▼作者简介

靠谱的阿星（李星），公众号：靠谱的阿星，知名科技自媒体&媒体专栏作家