近年来，一种区别于以往传统打捆机产品的秸秆饲料打捆机成为国内打捆机市场的“新宠”。据悉，这种秸秆饲料打捆机先将捡来的秸秆磨成丝，形成细丝后用风力抛向空中，再利用风力和涡流离心将泥土与秸秆分离，待粉尘完全去除后再自动打包卸载秸秆。收获的秸秆含土量低，可直接饲喂。牛羊都喜欢吃，比传统打包机的多道工序更简单方便，特别受农民欢迎。 　　

　　由于市场的蓬勃发展，近两年许多农机企业都涉足秸秆饲料打捆机产品。在众多品牌中，新天朗问世较晚，但凭借产品质量可靠、除尘更彻底、作业效率高、售后服务到位等优势，市场份额增长迅速。从2016年的几十台到2018年的400多台，2019年订单量突破600台，销量逐年翻番。为什么一款问世仅4年的秸秆饲料打包机能迅速占领市场？吉林天朗新能源科技有限公司董事长王学仲解答了笔者的疑惑。 　　

　　扔下“铁饭碗”下海创业 　　

　　吉林天朗新能源科技有限公司成立于2009年，这是王学仲的第三次创业。王学仲最初在当地的PICC公司工作。由于工作表现突出，2001年他的收入达到70多万元。经过20多年的努力，王学仲在买房买车后攒下了不少积蓄。后来，舒适的生活让王学仲难以适应，于是他打算下海创业。 　　

　　吉林天朗董事长王学仲 　　

　　王学仲下海后的第一份职业就是瞄准了当时非常火爆的建筑行业，用100万的积蓄做起了钢筋加工。“那时候，节省了大量的钢材。价格涨了就卖了。跌了就买了。七八年后，我们成为吉林省最大的钢材加工企业。”王学仲回忆道。然而，当基建热消退后，钢铁业务也跌至低谷，王学仲决定开始寻找新的项目。 　　

　　2009年，原农业部副部长尹提出寻找农业的另一半，变秸秆为宝，引起了的关注。“当尹部长第一次提出秸秆利用的时候，其实关注的人并不多。但我一开始觉得这绝对是个好方向。中国的秸秆量太大了，几亿吨。仅吉林省就有4500万吨秸秆，黑龙江省有8000万吨，辽宁省有3500万吨。这些秸秆的综合利用前景非常可观。”因此，王学仲决定深入秸秆综合利用行业。 　　

　　王雪和王艳父子的合影 　　

　　一旦有了方向，从哪里开始就很重要了。经过多次考察，王学仲决定从制造秸秆收获设备入手，因为他毕业于机械制造专业，对机械制造有着浓厚的兴趣。根据王学仲的调查，当时秸秆回收的主要用途是饲料和燃料。相对来说，发电厂送的燃料更多，目前只能维持温饱。而且由于一些体制问题，操作不规范，成本高，质量不如价格，前景不容乐观。但是，饲养是私人交易，直接卖给养殖场，没有那么多复杂的关系。“通过我们自己包装团队的运作，也发现河北有1000吨秸秆，天津有900吨，吉林有650吨，秸秆饲料前景非常广阔。”王学仲最终将产品定位为秸秆饲料设备。 　　

　　做一款农民最喜欢的秸秆饲料打捆机 　　

　　秸秆设备有许多分类，王学仲决定首先从秸秆收获开始。王学仲带领技术团队进行有针对性的研发。经过几代产品迭代，2016年，吉林天朗向市场推出了相对成熟的秸秆饲料打捆机产品——新天朗9YFQ-2.2秸秆饲料打捆机。产品一经上市，就迅速得到了市场的认可，销量逐年翻番，这是由于 　　

　　“为什么产品卖得好？主要思路不一样。我家祖祖辈辈都是农民，知道农民的日子不好过。因此，我们打捆机的理念是做一款农民最喜欢的秸秆饲料打捆机,我们只想制造最好的设备和最高的价格比。我不需要赚太多的钱。我在开始搞农机之前就已经有原始积累了。我把它当作我的兴趣。“在这一理念下，王学仲不断优化和改进秸秆饲料打捆机，每年都推出新一代产品。今年推出的第五代新天狼9YFQ-2.2秸秆饲料打捆机，与原来的第一代相比，效率提高了近3倍，故障率大大降低，销售价格更低，性价比更高。 　　

　　为了保证秸秆饲料打捆机质量可靠，王学仲选用的配件都是市面上最好的，比如一套油缸就比其他品牌贵5000多元。许多人嘲笑王学仲用选择法拉利配件的要求装配打捆机，这是大材小用。他对此有自己的理解：“我不傻，但这些好的配件有更高的天然品质和可靠性，我只想做出好的品质。”又因为产品质量太高。 　　

鑫天朗秸秆饲料打捆机生产车间

除了选配最好的零配件之外，吉林天朗都是按照严格的生产计划执行，把控质量，不会因为今年市场好就会无节制的增产，因为这会造成质量的不可控制。吉林天朗目前拥有员工100多人，其中车间工人40余人，质检员及配件管理人员20余人，有着很严格的内控制度和质量管理体系，每一台产品哪里出了问题都能追溯到当事人，这也是吉林天朗秸秆饲料打捆机保持质量过硬可靠性高的原因之一。

发展多元化产品保持生命力

经过不断的发展，目前吉林天朗的秸秆收获产品包括青储、黄储以及干储设备，基本实现了饲料收获产品全覆盖。除了常规的秸秆饲料打捆机，吉林天朗还有高密度的秸秆饲料打捆机。普通的打捆机一捆能打180公斤，高密度的打捆机打出来的重量一样，但是体积要小很多，每立方能达到300公斤左右，适合长途运输，减少运费支出，帮用户创造更多的收入。

针对内蒙部分地区水稻田比较多，而且田间距非常不规范，固定宽度的打捆机很难适应不同的地块需求。为此，吉林天朗推出了可调幅的秸秆饲料打捆机，2.2米-3.6米的田间距都可以进行秸秆收获，非常受欢迎。针对有些用户不需要打包，吉林天朗也有简易式的秸秆直接收获的产品，效率更高。

吉林天朗生产车间精确加工设备

下一步吉林天朗打算完善配套机具。例如现在打完包的秸秆饲料放在地里，捡包成了难题，很容易丢，目前市场上的一些捡包机不太适用，所以吉林天朗已经在研制专门针对秸秆饲料打捆机的捡包机作为配套机具。未来，吉林天朗还打算生产更好的圆捆机，并逐渐介入秸秆饲料的存贮和运输环节，并且已经在研制日处理能力达到150吨的饲料生产线。“我们遵循生产一代、试制一代、研发一代、储备一代的思想，产品多元化发展，这样我们能够满足更多用户的需求，获得更长久的发展。”王学中对吉林天朗未来的发展充满信心。

谈到创业的艰难，王学中感慨道：“一步一步走过来虽然很累，但是很充实。不算厂房，从第一代产品的试制，5台5台的做，到现在我们已经投入了一千多万，但是我们现在已经进入良性循环了，成本已经收回来了。”目前，王学中的儿子王岩也已经开始接手公司事务，对此王学中非常欣慰：“现在我只管技术生产，销售、售后、零部件采购等对外事务都由他负责，给我分担了很多压力。”

2019年夏天，吉林天朗发起了一次吉林天朗打捆机免费保养活动，为全国各地的鑫天朗打捆机进行免费维护保养，确保业旺季到来时，打捆机不出问题。正是在鑫天朗秸秆饲料打捆机的高质量可靠性、超高的性价比以及非常到位的售后服务影响下，鑫天朗秸秆饲料打捆机市场已经不局限于吉林本地，东三省、内蒙、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等地区均有它的忠实用户，最远甚至销售到了新疆，并且已经作业了2万多包，没出现任何质量问题。相信吉林天朗在王学中和王岩的带领下，不仅能够获得更好的发展，而且正如其名，能够助力祖国的环保事业，还天空一片晴朗。