今天我们就来讨论一下如何根据自己的实际情况来设计自己的商业模式。商业模式是千变万化的，但抓住了重点，就知道如何优化和完善自己的商业模式。 　　

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　　一、展现费。 　　

　　任何商业模式都要接触到它的目标客户，也就是付钱给你的人。 　　

　　以开网店为例，或者花钱买流量，比如每展0.05元(这是基于直通车点击1元的例子，点击率5%)。或者说做内容，要付出人力成本或者机会成本，本质上还是要花钱的。 　　

　　以餐饮为例，房租其实是由两部分组成的。一个是使用该区域所花的钱。比如可以摆10桌，但大的是展示费用花的钱。比如我们花了20万/年在人流量好的区域租了个地方，200平米，对应的房价是6万/年。那么，我们可以近似认为，我们为展会花费了14万元/年。如果一年年底进门的人流量是14万人，也就是说每场展览我们要花1块钱。 　　

　　当然餐饮也会推广，比如大众点评，Tik Tok自己的账号或者Tik Tok的店铺，还有更直接有效的派遣和上门拉客都是一样的，都是可以转化的。 　　

　　如果你卖的是服务或者技术，主要的展示费用是销售人员的工资和办公费用。举个例子，一个销售人员月薪5k，一年包括差旅费在内的办公费用5万，那么总费用大概是15万。如果一年能拜访150个客户，每个客户的展览费用是1000元。 　　

　　在这个环节中，最重要的是如何降低目标客户的展示单价。我们以餐饮为例。为什么餐厅喜欢扎堆？正是因为顾客形成了习惯，想吃饭的人就会过去，所以虽然酒店拥挤的街上房租必然贵，但分解到每个人身上的成本很可能是便宜的。当然要根据具体情况，一定要查看人流量和进店人数来计算。 　　

　　第二，点击率 　　

　　简单来说，别人看到了你，比如看到产品链接或者酒店的门，点击产品进入详情，或者进入酒店，就是点击率。 　　

　　与点击率相关的关键点是展示面。以搜索电商为例，即客户搜索时能看到的所有信息，如产品、关键词、主图、价格、促销、销量等。构成了展示面，再和竞品对比。不要求每一个元素都超过竞品，但整体差的还不错，个别点比竞品略好，这样点击率才能高于平均标准。 　　

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　　假设展示成本、点击率、转化率不同，我们可以看到每个数据都差不多，最后每笔交易付出的成本自然不同(当然例子的跨度是极端的)。 　　

　　酒店也是如此。所有顾客都要注意自己能看到的元素，比如品类、招牌、门头装饰、餐厅上座率、促销等。这几年，还涉及到大众点评和Tik Tok的展示，所以很多人也觉得餐饮越来越难做了。虽然看起来门槛低，但要做好每一件事，其实是很难的。 　　

　　三.汇率 　　

　　这是一个非常重要的数据。它是所有细节的综合结果。每一个点都会影响转化率。不要有一点就能大大提高转化率的想法。转化率是一个系统工程。但是有的朋友会问，做不到怎么办？主要是以下几项都避免得好，至少会大大减少工作量。 　　

　　第一，交通垂直度。虽然广告存在经典问题，有效的50%流量是哪50%我们不得而知，但还是要追求流量的垂直度。尤其是在这个算法统治一切的时代，无效流量只会增加无效工作量。 　　

　　第二，小即是大。创业初期，真的不建议做大的或者爆款的产品。成本太高，素描和细分是关键。 　　

　　第三，不要为了转化而拼价格。价格带来的转化是暂时的，尤其是亏本冲抵销量的话，一开始可以损失推广费，但一定不能损失产品成本和性能成本。当你负责价格返还的时候，客户从哪里来就去哪里，这也会增加无效的工作量，或者说带来损失的工作量。 　　

　　有类似的事情可以一起讨论。初期一定要从效率的角度出发，这才是转化率的真正提升。 　　

　　关于客单价和复购率，明天继续。 　　

　　我是老猴，只分享我经历过的，思考过的务实干货。最大的问题是可能太干了。 　　

　　DAY7-创业前如何根据资源和短板设计盈利模式2