今年的案例是:成都一家火锅店,老板利用“一次性免单”,短短一年疯狂盈利200万。
# [1]案例背景
陈老板是这家火锅店的老板,也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个陈老板,在创业开店之前,他的日子过得很憋屈。如果不是他下定决心创业,赚了很多钱,估计现在也只能和家人分开了。
陈老板学历不高。他高中没读完就辍学了。这种人自然找不到合适的工作,只能做销售。不是销售行业不好,而是很多行业销售都很辛苦。除非你特别优秀,否则赚不到钱。
当初,陈老板就是通过相亲认识了现在的妻子,并生了一个儿子。夫妻俩一点感情都没有,只是将就过日子。和这样的女人生活在一起,如果生活好,那也没什么。一旦生活不顺,她抛弃你去找别人也不奇怪。
这家工厂的老板也是底气不足。每天跑来跑去推销已经很难了。没想到,他老婆不但不理解他,还很不喜欢他。陈老板在公司被老板欺负,在家被老婆看不起。谁能活在这一天?
可能陈老板真的是委屈太久了,就想着找个机会从自行车换成摩托车,他就把工作辞了,拿着积蓄创业,开了今天这家火锅店。
没想到,火锅店开张后一点生意都没有,主要是成都的火锅店太多了。陈老板的火锅店一点优势都没有,顾客根本不会来店里消费。
火锅店没生意,老板赚不到钱,老婆天天在家闹,让陈老板苦不堪言。实在没办法了,他就花钱咨询所谓的营销大师。也许钱到位了,但确实给了陈老板一些思路。
结果你还真别说,这位营销大师真的是专业人士,给陈老板的建议真的很有用。这不,陈老板短短一年疯狂盈利200万。
# 【2】方案介绍
一、只要顾客在店里充值300块钱就可以获得3000块钱的福利。
二、凡是充值过的顾客都可以免费成为会员,而会员顾客呢就可以享受免单福利,最高可免2万块钱。
以上两种活动都是陈老板经常推出的,很多同事看到陈老板的这两个活动都说陈老板在掉脑袋,肯定会赔钱。我可以告诉你,陈老板不仅不亏,还赚得盆满钵满。
案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难,如果你缺少客户,如果你的产品卖不出去,你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
让我们从第一点开始,顾客只要充值300块钱就可以获得3000块钱的福利。.
这样高性价比的活动,自然有很多客户愿意参加。毕竟才300块,还只是一顿火锅的费用。
3000块的福利呢?很简单。
首先是1000元的啤酒,一共100瓶。顾客喝不完也不能带走,只能留在店里,下次再来喝。这是否锁定了顾客在店内的长期消费?
其次是1000元的扣款额度,可供顾客每次来店消费时扣除22%的费用。换个角度看,陈老板不就是给客户打78折吗?赔钱是不可能的。
最后是1000元的现金红包。只要客户介绍朋友到店里消费,那么朋友不仅可以获得10%的优惠,甚至客户自己也可以获得10%的分红,但是这个分红存满1000元就可以提现。
现在说第二点。程老板提议说
如果选择了任何客户,则选择每个月的最后一天,都是火锅店的会员日。这一天店里会举办抽奖活动,凡是这个月来火锅店消费过的顾客都可以参加。
如果知道去其他火锅店消费,也会消费,但是如果在陈老板的店里吃火锅,还是有机会把花出去的钱拿回来的。那么,你认为顾客会选择哪家店消费呢?
当然,这里引用的活动(行业)案例只是几种方法,我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。
最后,陈老板就是这样利用一次免费,短短一年疯狂盈利200万,赚得盆满钵满。