开观赏鱼店的创业书,鱼缸店创业计划书 开观赏鱼店盈利模式是什么 开家渔具店的创业计划书
创始人
2024-03-08 10:58:16
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  近年来,随着生活水平的不断提高,人们的消费能力有了很大的提高,消费观念也发生了很大的变化,对精神层面的需求越来越高。   

  

  说到养观赏鱼,鱼友喜不喜欢远比价格便宜与否重要。有的鱼友只是因为一次偶遇,开始了养鱼之路。   

  

  所以对于水族商家来说,单纯的低价已经越来越难以吸引消费者,离谱的低价可能会适得其反。   

  

     

  

  那么,如何走出最底层的产品价格竞争呢?其实说到底,客户购买商品,本质是产品的实际价值符合或者高于价格,价值决定价格。然后努力提升产品的价值,这就为我们的竞争提供了无限可能。   

  

  卖产品的品牌价值   

  

     

  

  同样的水族产品,材质和功能都是一样的。为什么消费者更愿意购买更贵的品牌产品?   

  

  消费者选择大品牌的背后,其实是更看重品牌的硬实力,更好的产品和服务,更舒适的购买体验。越正规、越规范、越人性化,越能让消费者信任和放心。   

  

  即使比同类产品贵,很多消费者也愿意为品牌买单,这就是产品的品牌价值。有了品牌价值,产品的利润空间比单纯销售产品本身要大得多,相对容易在市场上长久立足。   

  

     

  

  卖产品的文化价值   

  

     

  

  亚洲观赏鱼产业近年来的快速发展,与观赏鱼早期形成的一些文化积淀密切相关。   

  

  每年,“鱼”几乎融入每个家庭观念。锦鲤、龙鱼、黄貂鱼等观赏鱼所象征的吉祥寓意,不仅受到公司、酒店、商家的重视,最近也逐渐受到普通百姓的追捧。   

  

  尤其是锦鲤,从古至今留下了很多经典的传说和习俗,比如鲤鱼跃龙门,供奉鲤鱼求财,甚至形成节日,比如日本的男孩节,可以说是有着深厚的文化积淀。   

  

  一些相信风水的人对观赏鱼更感兴趣,观赏鱼一接触风水价格就大涨。消费者在购买产品的同时,也更加关注产品所承载的文化价值。文化标签的一面体现了消费者的文化品位,享受被尊重的感觉。   

  

     

  

  卖产品的延伸价值   

  

     

  

  现在很多水族商家都学会了追加销售。   

  

  比如主要做鱼缸,也有做过滤器,加热棒,鱼食,医药等。并通过产品组合和包装搭配形成了新的组合价值;一些水族商家根据消费群体的年龄层次和消费者的性质进行细分,比如公司或家庭,推出奢华、时尚、亲民的水族产品。   

  

  对于一些信任师傅和师傅的新手鱼友来说,如果水族商家有同样的水族产品,圈内的鱼师傅和师傅都在用,可以鼓励新手养鱼者效仿。而一些厂商推出的纪念水族产品限量版,对一些资深鱼友来说更有吸引力。   

  

  这些都是着眼于产品的延伸价值。   

  

  总之,抓住消费者认为水族产品价值高于价格的心理,多思考产品价值,多创新,会更容易在水族市场立足。   

  

  本素材部分来源于龙电商报。   

  

  本文编辑长城君   

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