昨天很晚了，被一个小伙伴的提问搞得不知所措。 　　

　　刚毕业，不想上班，但也没多少钱可以投资。想找一个轻商项目给我推荐。我一般说让我看我的文章，但是聊了几次就觉得像刚毕业，所以聊的很深。 　　

　　一般不想上班创业的人，心里都有一个方向，尤其是刚从学校毕业的人，在校期间肯定想了好几种可能。果然，他最想做的就是开一家果蔬店。因为他觉得这个需求量比较大，每天装货卖货都是可以的。 　　

　　然后我们分析了一下，需求量大没错，但是果菜店一般都是针对附近地区的，更远的地方会有新的果菜店。正常情况下，没有人会买一个菜天天跑很远。这是第一个问题，地域限制。第二个问题是损失。如果附近只有你一个人，除了买菜别无选择，损失肯定小，这个肯定是可以的。但是很少有独特的业务。当初我们小区附近有一家超市，现在不到两年就有五六家了。每个家庭都卖蔬菜和水果。一开始总是去一家，后来去买了几次想吃的菜，都淡了，后来就不去了。 　　

　　这是第二点。水果不错。蔬菜多一天不一样。一旦不新鲜，不便宜，就没人要了。你去菜市场批菜，人家不给你最低价。卖不出去就只能扔了。这就是为什么那些有实力的超市都是晚上处理蔬菜，就是即使再便宜也可以换钱，或者扔掉也只能亏。这是一个问题，如果蔬菜很快放出来。 　　

　　第三点是固定成本，房租，水电，各地不一样。我问他有没有做过研究，能承受多少。稍微好一点的位置，每年几万人都下不去。 　　

　　所有的分析之后，让他心里有个期待。如果他真的想做，他可以做好准备。我的建议是，前期可以扫楼加客户，采取团购的方式，不过都是换个模式，把意向客户拉成一个团，直接去菜市场发视频，让他们看到的就是他们得到的，然后统计重要的种类和数量，最后送货上门。刚开始，如果量少，可能赚不到钱。量大的话，让老板让利。这样可以扩大范围，不要拘泥于邻里。只是累了。以后如果有客户，可以开线下店，一起线上经营。前期你那么做是因为钱不多，所以最好不要盲目投资店铺。 　　

　　最后还是来不及分手，等他的结果吧。 　　

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